作为一名设计师，我经常会遭遇这样的经历：熬夜了很久完成的方案，方案也没有什么大问题，逻辑足够缜密，细节考虑得周全，但总监总是会将其打回重做；还有在给客户提交方案的时候，明明问题能够切中问题的要害，而且建议也切实可行，客户却是连连摇头…

但是身边的同事，明明我们的方案差不多，但是他却能够让领导喜笑颜开，顺利通关；在和客户提出建议的时候，客户也能够欣然地接受…

难道真的是我们的方案不如同事优秀吗？难道真的是我们做得不够好，不够优秀吗？非也，那些同事之所以能够“命中”领导的心意，并非他们的方案比我们厉害，建议比我们优秀，而是因为他们更会讲故事。

最近翻阅《波士顿咨询工作法：精准运用直觉》这本书，让我了解到了“让方案或是建议获得通过”的三个前提要素：立体感、现实感、安全感。这些是我之前也不曾思考过的，而且书中也告诉了大家如何攻破领导心理防线，让自己的方案脱颖而出。不得不说，这本书的作者内田和成也是一个非常厉害的人，曾任日本BCG咨询公司总裁，也是全球25位最具影响力的咨询顾问之一，所以它将自己的方法分享出来，我们认真研读，一定非常受用。

接下来，我们就针对立体感、现实感、安全感来聊聊，具体该怎么做。

一、体验感

我们在做方案的时候，总是强调逻辑性，比如我之前在给领导做直播方案的时候，将每个步骤、每个问题，都进行了很好的梳理，但是领导不满意，未得其法，于是我就开始和领导软磨硬泡，最后经过测试，我的方案确实可行，是个不错的方案，领导这才决定采用。

后来我才意识到虽然我们的方案虽然逻辑上没有问题，但是公司领导每做一个决定，公司就要承担一定的支出，如果领导拍板投了钱，事情却没有达到预期，那么领导也就不好向上交代，这个时候，如果我们能够给到领导体验感，那么就能够更好的说服他。

说起这个就不得不说我们领导确实有这个意识，他总是要求我们在给到它方案的时候，也同时要给到他使用的场景，这样一来，它就可以身临其境地感受到方案的结果，这样一来能够更好地帮助他做好决策工作。

比如说我们公司之前下订单计划的时候还是一拍脑门就下了，没有任何的依据和方法，这样一来造成了大量的库存的堆积，也对资金链造成巨大的压力。数据部门提出要给计划部门设置产品高低线，希望通过这种方式的协助计划部门减少库存积压，也让产品生产更加合理。

他们在写方案的时候，也将数据临界点，数量值等给领导做了展示，领导觉得他们的呈现非常直观，于是就拍板决定了这项议题。

二、现实感

在书中，作者告诉我们，想要提升方案的通过率，那么要让方案有现实感，何为现实感，现实感即现实性，它是可以实现的可能性，简单来说，就是汇报方案时，要换位思考，站在领导的角度去考虑将会发生的事情和干扰因素，并且我们该如何解决这样的问题。

比如我们公司要开发协助销售的APP，但是针对开发的销售功能，大家都有着不一样的意见，于是领导要求各个部门能够各自出套方案，来解决销售难题。后来各部门都很认真地阐述这自己的所在职位的看法和建议，但是只有同事小周的报告是最为全面的，不仅站在了销售的角度去思考如何解决销售付款问题，同时也作为后台设计者思考内容的实现问题，还站在领导的角度，对流程进行了梳理，甚至将每个步骤可能会出现的问题做了罗列，虽然不全面，但是确实能够令领导动心。所以最后领导采用了小周的方案。

由此可知，我们只有打消了领导心中的顾虑，方案被采纳的可能性才会提高。

三、安全感

什么是安全感？所谓的安全感就是不要让领导产生危机感。想要让领导支持你的方案，就要让领导成为受益者。只有这样，领导才能成为你的支持者。

比如我们公司数据部门的小富，它就是提出将内容数据化的人，正是因为他的提议，领导成为最直接的受益者，不仅升级为总经理助理，而且还和多个部门产生历联动，甚至还有机会和业务部门平起平坐。所以领导的心里开出了花。这就是给了领导安全感。

人在职场，不仅要提升自己的业务能力，更要学会如何说服上司，让上司接受、认可、采纳、支持你。只有如此，我们的职场才会一帆风顺。