开窍案例| 一个内裤品牌，教你如何卖生活方式

|开窍| 细节见生活

近几年，

越来越多“生活方式品牌”

走进我们的生活

性冷淡的MUJI

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倡导“服适人生”的优衣库

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“第三空间”星巴克

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营销的三个阶段：

卖产品—卖解决方案—卖生活方式

有个内裤品牌，正用最直观的方式

教会我们卖生活方式的“精髓”

Undamentals，一个专做男士内衣的小众品牌。它宣传的理念是：每换一次裤子，就换了一次生活。

“内内”和你一起看报

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“内内”和你一起办公

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“内内”和你一起踢足球

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“内内”和你一起玩游戏

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“内内”和你一起理发

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没有大牌明星代言，也没有八块腹肌

甚至不出现任何人的画面

但你能感觉到，“内内”时时刻刻与你同在……

（听起来怪怪的，实际上也是那么回事儿）

“贩卖生活方式”的关键点是什么呢？

1、让消费者贴标签

让消费者能看到，通过拥有该品牌产品“他们能成为什么样的人”，或者“过上什么样的生活”。这几幅广告完全以内裤为主角，却反映出穿着者的日常生活，甚至是一个穿着者的品味——这是卖“生活方式”的核心。

2、给产品存在感

作为每天日常生活中低调而又基本的存在，内裤见证了你每天的行程。Undamentals、重新定义了这条内裤——它是被重视的，舒适的，讲究的，有型有款的。

3、有场景细节才真实

任何一个产品，都可以通过各种场景细节，让消费者从中感受到设计师所传递的生活理念和态度，这好比与人打交道，往往在那些细节处，可以看到一个人的情趣。

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