呵呵。兄弟哪个所的。区总说，旺季做业绩，淡季做市场。个人认为：在淡季应该做市场。何为做市场，一，市场面的陈列，使我品的排面优于竞品，淡季销量本身就差，那么我们的量自然就来自于挤压竞品。至于，怎么挤压竞品。自己赠品的
捆绑，特价的提供，特陈的抢占。二，开发新的客户，优化客户资料，尤其是对辖区内的厂矿点、特通点的盘点，用公司的费用做自己的销量。三，增加新品铺货，不要小看新品的铺货。为什么大点前天刚送过货，今天又可以去抄货，那是因为它单品齐全，100个单品，总有你能抄到的货，不是吗?四，提高成交率。对于公司上层，对于一个好的管理者，成交10交，卖出20箱，远比成交1家，卖出50箱好。怎么提高成交率，主要是第二第三的操作。好好学。我不知道你是统一的业务员，还是康师傅的业务员，亦或者是
白象的业务员。但方法总是一样的，来自康师傅的一名高代。。。
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