呵呵。兄弟哪个所的。区总说,旺季做业绩,淡季做市场。个人认为:在淡季应该做市场。何为做市场,一,市场面的陈列,使我品的排面优于竞品,淡季销量本身就差,那么我们的量自然就来自于挤压竞品。至于,怎么挤压竞品。自己赠品的
捆绑,特价的提供,特陈的抢占。二,开发新的客户,优化客户资料,尤其是对辖区内的厂矿点、特通点的盘点,用公司的费用做自己的销量。三,增加新品铺货,不要小看新品的铺货。为什么大点前天刚送过货,今天又可以去抄货,那是因为它单品齐全,100个单品,总有你能抄到的货,不是吗?四,提高成交率。对于公司上层,对于一个好的管理者,成交10交,卖出20箱,远比成交1家,卖出50箱好。怎么提高成交率,主要是第二第三的操作。好好学。我不知道你是统一的业务员,还是康师傅的业务员,亦或者是
白象的业务员。但方法总是一样的,来自康师傅的一名高代。。。
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