像谈恋爱一样去增员：培养好感，激发兴趣

处：培养好感，激发兴趣

制造推力：

公司生意好不好？工作忙不忙？

你现在的工作愉快吗？

薪水一个月有多少？满意吗？为什么？

多久没调薪了？想换工作吗？

老板待人什么样？你有升迁的机会吗？

公司福利好不好？有没有退休金？

将来有何打算？想不想换工作？

你认为在工作中什么最重要？

激发兴趣----合理报酬：

你希望五年后，你的待遇是多少？

你目前有哪些计划？

你一个月要多少钱才够用？现在薪水多少？

你知道什么工作用10年的时间可赚别人一辈子的收入？

你目前的工作，要多久才能达成您的梦想？

有什么行业，当你工作能力提升时，收入马上增加，而不用看别人的脸色和好恶？

激发兴趣---晋升机会：

你目前的工作有没有升迁的可能？

有什么工作不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力和努力即可升迁？

有什么工作，能够让你在不久的将来领导五人、十人、二十人甚至更多？

有什么行业能让你很清楚的看到你明年的成就？后年的成就？五年后？对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢？

你在这边工作多久了？打算升迁到什么职位，你可能达到这样的职位吗？

激发兴趣----成长机会：

你现在的工作让你学到些什么？

有什么行业能让我们主动去关心别人？

有什么行业能够让你依照自己的意志和计划来工作，而不需听人使唤呢？

您们公司由那些教育训练？是长期的吗？

你目前的工作可以增进个人成长吗？

您希望在工作中不断提升个人能力吗？

激发兴趣----工作价值：

目前的工作是你一辈子最想做的事吗？

有什么行业能让你帮助更多的人，助人助己呢？

有什么行业能让你拓展人际面，建立社会地位？

你喜不喜欢帮助别人？

有没有想过自己对社会能有什么贡献？

是不是对自己有更高的期许？希望去服务别人？

了解准增员的情况：

A、候选人的背景

B、沟通能力

C、控制局面的能力

D、人际关系技巧

E、时间管理及处理行政事务的能力

F、道德与专业行为

G、学习运用实务流程及以事实和数字工作的能力

H、目标与成功激励

I、独立性与自信心

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