什么是中间层？中间层就是在构建场景时选定的特定维度，这个维度必须要足够好，才能成为滤网——过滤掉不需要的，而让所有目标用户和目标用户需要的内容，都在中间层汇集。
换句话说，每一个网站都是一个中间层，通过这个网站的内容去筛选用户，或者通过用户筛选内容，最终就是成为一个最好的中间层，将整个场景覆盖。
我为什么要创造一个“中间层”的概念？因为我觉得单纯的场景无助于创业者找到方向。创业本质上说，是一门手艺，是一门技术。它的实际操作和可用性是非常强的。如果仅仅限于场景，可能无助于解决问题。
比如说，你觉得创业服务有很多痛点，你想要去解决创业者在创业过程中的某些问题。这个时候，你需要在创业者一系列的场景中，发现或者构建一个中间层。
“易后台”选择了为初创企业记账作为切入点。我们会发现这是一个很好的中间层。因为每个创业者都需要财务，而创业者往往没有钱搭建自己的财务体系。易后台选择免费帮助创业者记账，然后寻求增值服务，这对于每个创业者都是有吸引力的。
从易后台本身来看，记账是比较标准化的服务。而且可以切入到所有的创业者体系中。这就是一个还不错的中间层。
换个方式，如果易后台选择已经融到A轮或B轮企业切入，那么相信没有任何企业会同意把自己的账公开给其他企业。
再比如说，一个私人秘书的创业项目，在硅谷已经很火，我们现在也想要做。那么仅仅说我们可以帮助用户做什么是不够的。你必须要帮助用户想清楚，到底是在场景中的哪个环节，可以成为大家通用的“中间层”？
订餐、买票当然也属于“秘书”服务，但是这样的服务我为什么要多经手一道环节？这看起来是一个中间层，但完全不需要“私人秘书”。
写情书、买结婚周年礼物，这必须要用户自己决策，显然也不能成为中间层。
所以，要成为中间层，必须是经过你的私人秘书服务，让大家感觉更便利、更有价值才成。那么我们可以选择“请吃饭”这样的服务作为我们中间层：去哪儿吃饭，这事比较高频，而且具有一定的决策度。每个人每天中午都可能去吃商务餐，或者要在某个地方订餐。这需要决策，而且会比较花费功夫。大家完全可以把这个丢给吃货，让他们告诉你某个地方应该吃什么。这事一个非常高频的事，作为一个切口是不错的。
当然，还有一个比较重的办法，就是创建自己的中间层。
比如，苹果就与各大音乐厂商谈判，最终把所有的音乐都拿到苹果平台统一售卖，原本不存在这样一个统一销售的中间层，但是苹果的创建使得所有的音乐有了一个统一销售平台。
再比如阿里巴巴也是通过自己的努力，建立了商品销售的网络平台。人们原本并不需要去阿里巴巴的淘宝和天猫才能销售，但是到了这里，找到客户更容易、推广自己更容易、完成收款更容易……阿里巴巴额外创建的中间层，解决了电商销售时遇到的大多数问题，因此阿里巴巴成功了。
每个创业企业成功，一定是占据了某个非常小的切口，进而占据了某个场景。而要占据这个场景，就必须要构建一个中间层，能够把所有的交易成员都黏合在这里，并且给他们提供更好的服务（或是信息服务，或者增值服务）。如果你已经有了这样的中间层，并且确信会给所有交易方都提供福利，那么几乎可以提前恭喜你成功。
此前，我见过一个创业者，他为了确保自己能够获利，强制用户以及其他参与方必须通过他的APP来完成所有功能预定，每一单、每一个动作。这或许可以帮助构建中间层，但更多的可能是：
用户和供应商都不买单，最后整个中间层搭建失败。
占领用户场景，把这句话变成一个事实，需要不断持续的努力，直到“结网”成功。
联系客服
