“大数法则”与人脉关系管理
 
 
    使用大数法则
    全世界的人那么多，有60多亿人口，有哪些人可以作为我的人脉关系呢？许多人都会提出这个问题。
 
    首先，你必须有一个目标定位，然后，决定找哪些类型的人，当这些目标确定之后，就找一个简单的方法，贯彻始终。这个方法不是别的，就是使用“大数法则”。
 
    什么是大数法则？大数法则又称“大数定律”或“平均法则”，是概率论的主要法则之一。此一法则的意义是：在随机险象的大量重复出现中，往往呈现几乎必然的规律，这类规律就是大数法则。大数法则的精神实质在于观察的数量越大，预期损失率结果越稳定，所以，大数法则是保险精算中确定费率的主要原则。比方说，国家统计局会告诉你全国每年有多少人死亡，死亡人数，什么年龄，什么原因，什么性别，什么国籍？误差只有0.1%。保险公司就做这个生意。
 
    把“大数法则”用在人脉关系上，就是借用这个原则的精神实质：你结识的人数越多，那么，预期成为你的朋友至交的人数占你所结识的总人数的比例越稳定。所以，在概率确定的情况下，你要做的工作就是结识许许多多的人，广泛地收集人脉信息，有效地运用大数法则来推断分析，评估你的人脉关系的进展以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法，广结人缘。
 
    美国人脉大师麦凯指出，在营销过程中，我们必须坚持使用大数法则。因为全世界的商业人士实际上都在自觉或不自觉地使用大数法则，这是因为大数法则永远支配着商业社会，你必须服从这个永恒的法则。
 
    比方说，对从事人寿保险的专业人士而言，你每天都会问：谁是我的客户？我到哪里去寻找属于我的客户？答案：其实，每个人都可能成为你的客户。为什么？因为大数法则！
 
    我们怎么用大数法则做生意？为什么我们不放弃自己的生意呢？
 
    什么叫做生意？我们做生意，最终就是要成为他的第一选择。
 
    就大街上的每一个人而言，我们不是顾客的第一选择，但通过努力，我们可以成为他们的第二选择，第三选择，第四选择。再经过不懈的努力，我们可能成为客户的第二选择！为什么要这样做？因为大数法则：
    ①竞争对手可能脱落、可能死掉、可能放弃。
    ②客户的先生或太太或儿子或女儿不喜欢那个业务员。
    ③新险种推出来之后，原来的那个业务员不积极推广。
    ④老业务员服务意识差，工作出现差错，客户又有新的保险需求，没有人与他联系。客户要求3~4家公司的业务员都提供建议书，你也要敢于参加投标。
     因此，我们每天要做的工作是，提升自我，争取成为顾客的第一选择！只要你不断地开发新客户，你总会成为某些客户的第一选择。
 
    市场竞争激烈，你怎样才能超越你的竞争对手呢？
    要使你超越对手的可能性提高到80%，你要在客户面前露面；
    要使你超越对手的可能性提高到85%，你要在客户面前露面、还要准时；
    要使你超越对手的可能性提高到90%，你要在客户面前露面、准时、还要有计划；
    要使你超越对手的可能性提高到95%，你要在客户面前露面、准时、要有计划、还要追求卓越；
    要使你超越对手的可能性提高到100%，你要在客户面前露面、准时、要有计划、追求卓越、还要始终不渝地执行你的计划。
 
    任何一种情况下，你都必须采取积极的行动！追求卓越，执行你的计划。其实，人们根本不在乎你过去是否认识他们，他们在乎你是否真的关心他们。是否符合他们的需要。
 
    当别人不相信你自己的时候，你一定要相信你自己一定会成功！成功人士并不是生来就成功。因为他们能克服很多难关。要倍增你成功的机遇，你就要增加你失败的次数。人的智能潜力是巨大的。别人说什么并不重要，关键是你自己是否有自信心。只要你相信你自己，就能成功。
转自价值中国