还有一种情况，客户之所以明白是你的对手教育的，这就麻烦了。你就是按部就班的来一遍，客户仍然会先入为主的认为对手好，这时候怎么办呢?简单，利用你的差异性，争取把客户已经树立的愿景给砸了!这时候九方格依然有用，只是使用顺序要变一变了。变成这样的顺序：C1、C2、R1、R2、R3、I1、I2、I3、C3;这就不详细说了，有兴趣的可以自己体会一下。
总之这确实是一个复杂的技巧，不过也不用把它看得很难，其实拆开了用也一样，比如，你去连续问客户这样两个问题：这个问题是怎么造成的?你打算怎么解决?这样问法很自然也很简单，效果也不错，这就是用了九方格中的两个。其实技巧这个东西就这样，不要拘泥于形式，运用之妙，存乎一心。认清逻辑，放下形式，一切都会变得简单。
联系客服
