当遭遇竞争对手打价格战时，我们的少儿编程机构该怎么应对？

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今年受疫情影响，很多培训机构生存都比较艰难，一部分顶不住压力的机构已经在关门转让的路上，今年的生源争夺战更加激烈，为了成为最后的赢家，许多机构是为达目的，不择手段，不惜采取杀敌一千自损八百的“价格战”。

在教培行业价格战有时又是不可避免的。当遭遇对手发起价格战，低价抢生源时，我们应该怎么办呢？

有很多机构老师在面临竞争价格战竞争的时候，犹豫不决，不知道如何选择，跟进自己的盈利水平会受损，不跟进又担心生源全被其它机构抢走了。

当面对竞争对手打价格战，我们有哪些应对方法？下面和各位开少儿编程机构的老师一起交流交流。

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方法一：尽量避免做同质化产品，产品要有差异化

能打价格战的前提是市场产品同质化严重，即与竞争对手提供的课程产品差不多，差异化小。就好比，大家如果都是卖自行车的才会爆发价格战，但是如果一个卖自行车，一个卖电动车，客户是不会拿着自行车和电动车做对比的。

同样例如对于开少儿编程课的机构来说，如果大家都是开的Scratch2D图形化编程课，家长自然会不同机构之间做对比，但相反，如果一家开的是2D的免费开源的Scratch课程，一家机构开的是3D的编程课，产品差异化明显，机构自然不用担心价格战，产品本质都不一样。

所以，我们规避少儿编程类机构打价格战的第一个方法就是：差异化。

产品差异化大，我们就没必要跟进竞争对手的价格战。

方法二：学会因势利导，跟家长讲清楚“低价课的弊“

我们在很多时候只关注价格的时候，容易忽略质量。“一分钱一分货”在很多人心中还是有共识的，当家长一味关注低价的时候，我们要去提醒一下家长。

一些低价敢开低价的原因是把其它方面的成本节省了（例如优秀教师招聘、课程研发......），这样的低价课是没有教学质量保证的，最终只会浪费时间和精力。

我们要引导家长去平衡低价课背后的价值关注，时间精力成本。

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方法三：学会跟家长放大沉没成本

放大“沉没成本”的方法，主要是用来防止老生转报竞争对手的低价课。

“沉没成本”就是那些家长和学生已经发生且无法收回的支出，如已经付出的金钱、时间、精力等都属于沉没成本。

我们可以适当的向老生及老生家长放大沉没成本，让他们明白换机构将会付出换老师、换同学、换环境、积分清零、优惠减少、系统学习中断等一系列沉没成本，最终可能得不偿失，从而让他们放弃转报其他机构的想法。

孩子换机构，有需要重新适应机构环境和老师，现在孩子跟老师已经相处的很愉快，彼此之间很熟悉了，孩子的学习成长才是最重要的，如果仅仅因为价格原因跟孩子换机构实在是不值得......

方法四：迅速做大做强，在当地做出品牌，做出标杆

价格战一般发生在两个机构整体定位综合实力相差不大的情况下，家长看不出来太大分别的时候，如果我们的机构能更快速的做大做强，打造成区域名牌，招收的学生更多，学生家长的口碑更好，就不需要惧怕其它机构的价格战。

我们机构收费贵，要能有贵的理由，家长可以接受的合理化理由。

增强自身的实力，建立起自己的竞争壁垒，自然无惧价格战。那么哪些是机构的竞争壁垒呢？例：办学资质、师资力量、教学环境、教学服务、课程产品、培训成绩结果、与当地学校建立联系，独家合作等......创造更多的“人无我有，人有我优”的差异化，构筑起机构的竞争壁垒。

以终为始！

当你不知道要不要跟进打价格战的时候？还可以问自己以下几个问题。

1、如果不打价格战是不是就会减少市场份额？

2、我们打价格战，是否有成本优势？

3、打价格战之后，是不是可以扩大市场份额并保住市场份额？

4、打价格战我们能坚持多久？

5、我们能打几次价格战？

如果面对上面的问题回答都是否定的，那就没必要参与价格战。