曾有审批前辈说，知道客户的名字，就可以对授信做出八九不离十的准确决策。当时觉得，不免有些夸张。今想来，还是有些道理。作为信贷从业人员，当我们反思决策的过程，决策结果是“瞬时”完成的还是持续相对较长时间完成的，这是个值得思考的过程。
大部分相对简单的审批案例，较短的时间即可得到最终的审批结果；后续的大部分时间，您可能在反复思考，琢磨，并重复验证前期瞬时决策的准确性。您会发现，很多时候，除非强有力外力的干预，您大概率不会改变之前的决策结果。
客户的名字应蕴含了很多有意义有价值的信息。通过客户的名字，我们至少知道客户的注册地址、注册资本、经营范围（行业定位）、股东结构、成立时间、对外投资(比如通过企查查网站）等等，也可初步了解客户有无负面消息（比如百度、企信宝等等）。
知道客户的名字，可以知道其成立时间、发展历程、投资范围、注册资本、股东背景等等，知道其从何处来，现在从事何种行业，未来想去往何处。比如，注册资本是否雄厚，是否实缴到位；成立时间的长短如何，时间长的，更大概率说明其生命力较强；股东背景情况，我们大致可以揣测股东的利益诉求，是产业链延伸，还是相关多元化扩张等；如果股东变动频繁，我们也会揣测股东历次变动的背后动机等。假定股东是央企、国企、实力雄厚的大型企业，作为信贷决策人员，您可能更倾向于支持或同意。
知道客户的名字，可以知道客户的行业定位，通过波特五力模型、价值链分析、商业模式等基本可预测企业大致的盈利能力或经营情况好坏。如果您信贷审批经验丰富，此刻您心中应有客户大致的财务结构，比如资产结构、盈利水平、企业前景预测等等。假如客户从事钢铁压延与加工，您就知道客户是重资产型，强周期的行业，上游原材料铁矿石集中度高，下游主要为地产、基建、机械、汽车等行业。结合对钢铁行业市场格局的既有理解，授信决策的结果此刻大致已经形成。
知道企业的名字，您可以知道客户的注册地址，地址信息对您的决策也起到了关键的作用。比如，某西部县城房地产公司、比如某西部特钢企业，当您看到名字后，您的决策恐怕早已形成。又比如某东部沿海钢铁企业，某东部发达省份城市房地产企业，您的授信决策是否会较上述场景有所改变。
知道客户的名字，我们即可做出有倾向性的信贷决策。信贷决策主要是依托财务视角、担保视角、商业视角、行业视角，产品视角（方案设计等）以及区域、时间等多重因素展开的。知道客户的名字，我们肯定可以知道客户的经营范围、行业定位，即牵涉到行业视角。知道其行业定位和股东结构，结合既有的知识积累，我们应大致知道企业在产业链中地位如何，进而可以推测其财报表现如何。比如，茅台集团，您肯定知道其地位很高，预收账款金额大，应收账款可能不存在，经营现金流表现优秀。假如客户是某民营建筑施工企业，您肯定能猜到客户的应收账款和其他应收款金额大，现金流相对紧张。
审批前辈的话，虽不谦虚，但背后的逻辑和合理性也还是存在的。
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