一
上午十点，阳光直直地射进北京金融街某写字楼15层的落地窗户，窗户前的流水茶台前，薄著老师一边品茶，一边翻看着《XX化工园区授权+投资合作+EPC实施方案》。秘书天怡轻步走过来，俯身说道：“薄老师，下午有两位访客要来，一前一后......”
“……我们的飞机受气流影响有轻度颠簸，请您不要担心……”，张国强在轻柔的女声中缓缓抬起眼皮，“在座位上坐好并系好安全带……”，他在心里和广播同步默念了起来，作为一名“空中飞人”兼宇银集团投行部的董事总经理，这些语音他早已熟烂于心。张国强是2010年进入宇银集团的。进公司那会儿正遇到公司筹备上市，无休无假，飞这飞那，成了张国强身为金融民工“理所应当”的工作状态与思想觉悟。可喜可贺，宇银集团如期上市，那一天，张国强的朋友圈里满屏都是喜庆的红色。他放下手机，拿起刚到手的体检报告，悉数浏览着各项指标数据，好巧，也亮起了红色。默念完最后一个字，张国强一手扶着腰，一手俯身去拾掇刚刚因飞机颠簸而掉到地上的衣服。“1972年7月13日”，他捡起滑落在一旁的身份证，目光停在了出生日期这一栏，嘴里嘀咕，“72年呐，我才48嘛不是？”，苦笑着捶了一下腰，缓缓将座椅向后放倒，轻叹一口气。 飞机已平稳飞行了好一会儿了，有别于被像是淌了污水的云充斥着的低空，此时机舱外梦境般的配色，让张国强恍惚觉得真的可以暂时逃离人间一小会儿。张国强塞上耳机，听起了早上买的万青专辑，身为一个具有文艺内核的中年糙汉子，这十年一遇的万青专辑，他想一个人安静地好好听。 十年，张国强想着，十年前他还是三字开头的年纪，结婚五年，孩子两岁，连轴转的出差应酬让他早早地窜出了白发，热爱工作吗？倒也不至于，为了多买一套学区房而已。 那几年，张国强还没到宇银集团，在一家国有银行做着高级信贷经理，虽然很忙，但也积累了大量业务经验，积攒了一些人脉。趁宇银集团上市前，他成功跳槽到这家业内顶尖的公司。这是他人生中一个颇为满意也颇具压力的转折点。张国强划开面前的屏幕，点开实时飞行轨迹，盯着那只红色小飞机一点一点接近北京。
三
几乎与张国强在天空中飞的同时，一列南京开往北京的高铁上，陈富民坐在靠窗的F座，双臂抱在胸前，目光穿过厚厚的眼镜镜片，再穿过厚厚的窗户玻璃，直直地注视着飞速掠过的山丘、田舍、河桥以及姿态各异的城市侧影。是有多久没有好好看过这沿途的草树山林、钢筋水泥了？陈富民也不记得了。“钢筋水泥”，当脑子里闪过这个词时，陈富民摇摇头，嘴角不经意地苦笑了一下。 三十年前，怀揣建筑设计师梦想的陈富民阴差阳错将一腔逐梦热血注入到他的第一份工作——建筑工地施工员，从此，所谓艺术审美中线条的美感与光影，那些被结构空间裹挟着的诗与远方与他渐行渐远，随之而来的标满各种计算数据的图纸，暴露于扬尘中的钢筋，在搅拌站翻滚的水泥以及层层架起的脚手架成了他不惜付出青春、不惜日益稀疏的头发、不惜逐渐丰满臃肿的身体，也要精心经营着的事业。从施工员到项目经理再到这家大型建筑工程局的分公司老总，陈富民的三十年不仅见证了他自身事业的发展，也见证了中国是如何一步步成为世界“基建狂魔”，做一名“施工人”是他再自豪不过的事情。“您好，麻烦给我一点矿泉水”，陈富民叫住乘务员，接过水后只轻咂了一口，倏地想起前段时间错失项目的无奈，放下水杯又直勾勾地盯着窗外。一直以来，陈富民所在的集团是大多数建筑企业在项目竞争上的最大对手，施工质量、效率、安全性在全国都是数一数二，很多工程，只要陈富民所在的公司投标，几乎总是能够拿到。而不久前在一个200亿的政府工程的投标中，陈富民却败给了一个之前他不太看得上的建筑公司。竞争对手从项目筹划就开始给政府提建议了，怎么拿地，怎么规划，怎么解决合规性，怎么解决资金来源，如何变”垫资“为”投资“等等。陈富民他们带资承包、先干活后要钱的老做法，似乎行不通了。”地方政府越来越精了，你想要他的工程，他想要的则更多“。陈富民意识到，仅做好一个“施工人”，已经不能满足政府对建筑企业的需求了。承担项目从前期规划至后期运营的”一体化”服务，才有望重获竞争优势。只是对于在工地上摸爬滚打了半辈子的陈富民来说，关于“一体化”，他还有太多的东西要懂，尤其是关于项目规划、合规导向、投资和融资，他还有太多的思路需要打通。“各位旅客，列车即将到达北京南站，请在北京南站下车的旅客准备好自己的行李下车”。高铁的时速慢慢降了下来，二十分钟后就要停靠在北京南站。陈富民收拾行李，准备下车。他已经听到太多地方政府、城投公司乃至银行的人给他介绍薄著老师了，信贷白话公众号他也看了很久。他听说，一些建筑公司就是在薄著老师的指导下，才从地方政府手里拿到项目的。陈富民这次到北京来，就是专门拜访薄著老师的。“一定要把我们自己的投融建营一体化专业队伍建立起来，一定要培育我们在这方面的能力！” 下车的时候，陈富民又在心里暗下决心。北京，金融街，某写字楼15层，暮冬初春的阳光使得室内温暖和煦。秘书天怡提醒了薄老师下午有两位访客后，回到自己的工位，又处理浙江某地政府邀请薄著老师去考察、讲课并给予指导的有关事宜。发起邀请薄著老师的，是当地城投的董事长杨兴中，他在听完薄著老师课程的第一天晚上，就表达了要请薄老师去考察、讲课并提供咨询意见的愿望。从桂林返回浙江后，他给当地的党政一把手做了汇报，立即发来了邀请函，甚至把费用先打了过来。薄著老师并不想让自己太忙，所以他一个月一般只讲四天课。不过，对于地方政府有具体项目的邀约，薄著老师还是愿意去的。他愿意实际操盘。尽管他已操盘很多项目，他还是愿意做最新的尝试。薄著老师说，这个地方需要同步做城投转型，可以结合片区开发一起来做。这是一个系统工程。“先生，现在是用餐时间，请用餐”，张国强回过神来，点头道了声谢谢后便埋头吃了起来。
“平原不可见，晦暗无声，未知的存亡……”耳机里的歌还在放着，有了旋律增味，飞机餐吃着似乎都比以往更美味些。前些天，张国强约了同在金融机构工作的老同学们吃饭，除了宣泄宣泄工作的压力，也谈到了目前行业内面临的共同处境。“你们别看我们投行部头顶着宇银集团这一大光环，要拿到项目也不容易，如果到了地方政府把项目规划好、需要资金的时候才介入，那这个时候就有无数个竞争者啦，能够提供资金的人太多了，到时候就只能比谁的价格低了。”对于张国强的说法，老同学们表示一致的赞同，“金融机构已经不能等着到后期光给钱了，从前期就开始介入一定是个趋势。” “是啊，时代不同了，需求不同了，靠拉关系、拼资金价格已经不行了……” “唉，总是说大咨询、大咨询，投行要靠咨询能力获得业务，忙来忙去，还是疲于奔命，找项目、拼价格，家也顾不上，好久没休假了.....'。这话说到了张国强的痛处。宇银集团虽然牌子大、给的title高（董事总经理），能见到领导，但能不能拿到项目，还看能不能替政府解决问题。而现在政府的首要问题并不在于资金，只要把项目规划好，项目有收入、能够解决合规问题，这些问题解决了，愿意提供资金的机构实在是太多了。张国强盯着餐厅墙上的钟，若有所思地掏出手机，点开一个文档。他早就有计划建立自己的大咨询专家队伍，可前一段下面人做的全面服务方案，仍然是资金方的思路，介绍的是资金到位快、价格低的优势。张国强觉得不能再这样了，不能疲于奔命而不顾不上做出改变了。他背对着饭局吐槽的人们，给助理发了条微信：帮我订下个礼拜到北京的机票，我要去拜访一位高人……“西郊有密林 助君出重围，西郊有密林 助君出重围……”万青的专辑放到了最后一首歌，广播随即响起了即将降落的提示音，张国强摘下耳机，缓缓抬起头望向窗外，他要看着飞机往被像是淌了污水的云充斥着的低空俯冲而去，然后降落到占用他为数不多的休假时间的拜访目的地。热爱工作吗？48岁的张国强想了一会儿，算是吧，行业是该做出点改变了，“资深”金融人也是该学点儿新东西了。天怡是去年刚刚大学毕业，天资很高，人也很漂亮。她来薄著老师这里工作，是听了家人的介绍，说是到薄著老师这里来能学到东西。天怡的父母都在银行工作。听家人说这个信贷白话公众号的博主--薄著老师，也有三十多年的银行从业经历了，从最基层的支行、干到省行的处长，2004年，在全国上百名处级干部的考试中脱颖而出，被选拨到总行负责贷款审批工作，在总行贷审会干了十几年。他在银行里的时候，就以能够指导项目营销而出名，最终发展到给地方政府和城投公司出主意，怎么规划项目、怎么开发土地、怎么招商引资，怎么投资、融资，怎么退出.......
天怡记得，上次在南昌，薄著老师的讲座有150人参加，课后收回100份意见反馈表，99份都是高赞，但有一份却是不满意。这份不满意是一位银行人的。他说，薄著老师两天时间似乎都是在给地方政府和城投讲课，替他们出主意，针对银行讲的内容不多，所以他不满意。
后来薄著老师专门在班级的微信群里说了这件事。他说，希望银行的人了解，他这两天其实都是在给银行出主意。因为地方政府和城投是我们的客户，是我们的业务来源，我们只有替他们解决问题，帮助他们更好更快地发展，才能取得他们的信任，把业务交给我们。所以，银行等金融机构、乃至建筑企业，都要增强自己的复合化、一条龙服务能力，以自己的顾问咨询和综合服务能力获得竞争优势。
在综合化、一条龙服务中，金融是统筹，这方面银行是有优势的。
这也许就是薄著老师的课程这么受欢迎的原因吧。越来越多的地方政府、城投、金融机构、乃至建企的人相约来参加薄著老师的课程，还有这么多人要来拜访薄著老师。
天怡想，要是他们知道薄著老师这里每天还有大量地方政府和城投的人要来，都是手里有项目的，不定还有多少建企和金融机构的人想来呢。
案例1 某市“滨江科技创新城”由F+EPC转换为投资人+EPC案例5 某市土地整理基建案例（全部课程包含60个案例，下略）5.委托代建以及政府购买服务、政府采购工程能不能融资？6.委托代建、政府购买服务、政府采购工程对城投的要求有什么不同？
7.如何区分项目单位、建设单位、立项单位、实施主体、代建单位、承接单位？10.如何理解“平台公司不得以财政性资金作为偿债来源进行融资”？13.由政府设立的开发主体进行融资是否违反“政府投资项目不得由施工企业垫资”？17.政府把钱给到上级公司，上级公司再投到项目，算不算政府投资项目？23.能否签订超出3年中期财政规划的租赁协议或合作协议？24.什么是土地增减挂钩业务？有哪些环节有融资需求？28.政府设立（授权）园区开发主体需要政府采购确定吗？
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