“老K”其人
文/侯月兰
说起“老k”，你也许会联想到，要不就是黑社会老大，要不就是扑克牌中的“老k”什么的。而此文中提到的“老k”，却和这两个“老k”没有任何联系，这个名叫“老k”的人，只是厂方的一名女促销人员，因为她销售的是“红桃k”补血保健品，店方直接叫产品的名称，而不称其名，因此直到我打工结束，也不知道这个“老k”究竟姓甚名谁。
“老k”是位四十多岁的中年妇女，体形微胖，她来苏果超市做促销已接近三年，在该店的促销员中她也算是“元老”。在当今食品市场，竟争十分激烈，做销售也并非易事，特别是保健品销售，品种多，下岗的销售人员也多，做促销不但是门学问，也有很多的技巧，如何立足市场、战胜对手，成为胜者，那要看你平时积累的促销手段及个人的营销策略。首先在你入行之时，就要掌握你所销售的产品知识、原料配方、保健功能等，特别是在与顾客面对面“零距离”宣传接触时，要掌握消费者所购产品的心理需求，察言观色，主动出击，用良好的语言技巧赢得消费者的满意，自己受益的“双赢”。据我了解，“老k”文化不高，她销售的“红桃k”也只是单一的补血产品，与其他名牌金日、万基、许氏等保健品相比销售难度较大，工资待遇也没有其他厂家高，她没有选择“跳槽”，对工作依然是忠于职守，兢兢业业。在“红桃k”厂家工作三年，她不但对自己的产品了如指掌，使销售稳步上升，同时也赢得了厂方的认可。
“老k”在苏果超市工作几年，将自己融入了苏果这个大家庭中，在做好自己本职的同时，对超市各方面工作也十分关注，当自己的事一样做。“红桃k”保健品设在酒、方便面、挂面一边的柜台，在超市人手不够及理货员不当班的情况下，“老k”毫不犹豫地充当了理货员的角色，方便面在超市销量大，也很容易乱，在每天不停上货的同时，还要保持货架整洁，因此每天只要上班，“老k”便不停地对标签、上货、理货、擦货架，从上班忙到下班。“老k”身体不太好，由于体质原因及过度劳累，使得她失眠、多梦、眼圈发黑，然而这一切没有影响她对工作的执着。“老k”人缘好，从不计较个人得失，早晨生鲜加工要配一名促销员去买菜，“老k”是随叫随到，从不讨价还价。俗话说“鞭打快牛”，因此只要“老k”当班，每天买菜都少不了她。
“老k”是个闲不住且爱忙碌的人，虽然身体不太好，但是据说她还另打了份工，在超市工作下班后，再赶去报亭卖报纸，直到深夜才回家。日复一日常年的劳累，“老k”看上去要比实际龄老得多。“老k”在人们眼里虽然显得苍老，但她那颗勤奋，执着、向上的心却永远年轻。
2017、10、15
作者简介
侯月兰，原南京港股份公司工会图书管理员，87年入党，现已退休。97年开始写作，先后在《南京港报》、《扬子晚报》、《现代快报》、《金陵晚报》等多家报刊发表过文章。
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