投递员们为了提高收订业绩，可谓八仙过海，各显神通。近日，笔者走访了一些收订业绩突出的投递员，通过交流，发现各有真“经”可念，现将一些他们认为很有效果的收订方法介绍给大家。
方法一：做通“关键部门”工作。这里的“关键部门”指的是居委会和物业公司。居委会是最了解社区居民情况的部门，诸如：哪户人家有上学的小孩，哪户人家有上年纪的老者，哪户人家长期有人，哪户人家只有晚上有人等等，这些信息对于投递员的收订工作至关重要。因此，与居委会联络好感情，不仅可以让其订阅报刊，投递员还能从中掌握不少有用的信息，在向社区居民收订时就可以有的放矢、事半功倍。
物业公司也是非常关键的部门，尤其在某些高档社区，常会出现物业公司干预投递员收订的现象，如果投递员想在社区发放名片或张贴收订宣传海报就更不可能。因此，与物业公司“搞好关系”可以减少收订障碍，提高成功率。某投递员服务范围内几个高档社区的物业公司，最初连电动车都不让推进去，经过他耐心沟通，时不时去唠唠嗑，帮他们取包裹、缴话费，做些力所能及的事，很快就与他们打成了一片。现在，物业公司不仅不限制他宣传收订，住户缴物业费时，物业公司的工作人员还会主动推介报刊，有订阅的立刻打电话通知该投递员。如今，物业公司的工作人员已然成了邮政的“名誉员工”。
方法二：利用好空闲时间。报刊收订期间，很多投递员上班忙收订，下班也会绷着收订这根弦。上下班途中、打电话、上网聊天、锻炼身体或是朋友聚会，只要碰到熟人，寒暄几句后，他们紧接着便问：“需要订报刊吗？”向接触到的人一一推介，积累下来，实际效果颇佳。某投递员就是在公园遛弯时，碰到几个下棋的大爷，与他们聊天的过程中找准时机推介报刊。没想到其中一位大爷特别感兴趣，当即订了3份报刊，共计900余元。再一打听，原来大爷前年在其他发行渠道订报，因服务不好去年就取消了订阅，今年正琢磨在哪儿订呢，就碰到了该投递员，便毫不犹豫地当场订下。还有的投递员在聚会时，成功征订了朋友单位的报刊。事实证明，成功的收订并不一定是上班时间辛苦地逐户营销，只要合理利用好时间，做个有心人，就会发现处处皆有商机。
方法三：保持高水准服务。在收订期间，有的投递员为了扩户增量，边投递边推介，有时甚至中途在一个单位订户那待上近一个小时，严重影响了其他用户的投递时限，降低了投递质量。优质服务是赢得用户最根本的方法。因此，在收订期间，投递员要合理规划投递与收订的时间，必须保持高质量的服务，甚至要做得比平日更好：将报刊送上楼，顺手把垃圾拿下楼，帮岁数大的人拎东西，帮用户代买一些日用品……只要用户提出需求，都要尽力做到。好人缘才能结交更多的朋友，赢得更多的订户。（裴娜）
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