贺卡营销创新之我见

时间：2012-11-28 14:11

        目前，正值开发邮政贺卡业务的高峰期，各级邮政企业正在精心策划、积极营销。然而，也有人把贺卡当成了“祸卡”，成为精神负担。那么，该如何让贺卡营销由精神负担转变为精神动力呢？笔者认为，主要在于改进营销方式，创新营销思路。

        一要加大对贺卡功能的宣传力度。邮政贺卡具有广告、贺年、鉴赏和收藏等多重功能，在营销时要针对不同客户做不同的营销宣传。如政府部门可以通过邮政贺卡宣传执政理念、加深干群感情；企业单位可以通过邮政贺卡慰问员工、开发客户；公益单位可以通过邮政贺卡传扬美德、树立新风。营销员通过对贺卡功能的宣传，让客户有正确的认识、深层次的领悟，从而激发起购买的欲望。

        二要采取项目营销方式，扩大营销战果。邮政贺卡具有针对性强、定位准确、功能齐全的特点，本应受到客户的青睐，为什么营销起来会有压力呢？笔者认为，是因为营销方式创新不够，贺卡营销不能搞摊派，人人有指数、个个有压力。无论是销售型还是定制型贺卡，均要让项目营销唱主角，集中力量和精力去开发，不搞单兵作战、各自为政的营销，且营销要有前瞻性、创新性，不可当做包袱去营销。方法对了，营销才会有劲头、有效果。

        三要做好营销后续服务。对购买销售型贺卡较多的客户单位，营销员在兑奖期间要主动上门做好兑奖工作，或短信提醒客户兑奖；对于持有兑奖贺卡较多的客户，要提前与其联系，商定上门兑奖时间。对制作定制型邮政贺卡数量多的客户单位，要时刻关注贺卡寄递情况和使用效果，为客户排忧解难，使其形成良性开发氛围，保持持续开发效果。