襄阳局数据库商函发展迅速

时间：2012-09-10 12:23

        今年以来，湖北省襄阳市邮政局高度重视数据库商函业务发展，主动贴近市场，以直邮理念宣传数据库商函优势，努力打造“数据库营销专家”品牌，推动数据库商函实现较快增长。截至8月底，全市邮政累计实现商函收入260.33万元，同比增幅达到88.31%。

        襄阳局牢固树立“帮客户赢”的意识，以名址数据为核心，发挥数据库商函针对性强、目标明确的特点，抓住时事热点，强化媒体运作能力，项目开发取得重大突破。市局以“3·15”消费者权益日为切入点，选准服务、商业等行业为开发重点，策划了以消费与安全为主题的“3·15”DM广告宣传画册2万册；以行风评议为契机，对全市所有参评单位上门推介其使用行风评议调查函，建议从邮政数据库或者自有库中挑选名址寄递，成功开发13家单位，实现收入18.6万元。老河口局紧抓当地举办第14届梨花节商机，制作DM宣传册1万份、寄递邀请函1000份。保康局为当地政府提供了以文化、旅游、宜居、生活、时尚为主线，综合表现现代保康元素的《印象保康》宣传册2000册。

        襄阳局在今年的暑期营销活动中，做活中高考经济，他们收集了酒店、酒业等相关信息，与客户共同分析目标市场，为客户提供各具特色的营销推介方案，开发谢师宴主题商函，实现收入8万元；制作销售《大学新生宝典》广告宣传册，实现收入10万元。谷城局从两所高中入手，推进毕业生纪念册项目，成功开发全省首单“青春校园”纪念册业务，实现收入6万元。

        襄阳局还积极创新数据库商函发展思路，寻找新的业务增长点。通过搜集全市印刷业信息并分析归类，成功与军院印刷厂和保康县印刷厂实现合作，实现收入8万多元。该局试推星级农家乐数据库商函宣传项目，首先在刘原山庄取得突破，继而在全市邮政推广成功案例，又相继开发了银杏山庄等4家星级农家乐商函，实现收入4.2万元。8月，襄阳局又瞄准装修旺季，将营销重点锁定在房地产、家装市场，成功开发数据库商函10万件。目前，又重点锁定沃尔玛、华洋堂、北街、解放路、万达广场五大商圈推广“同心圆”营销模式，已有多家客户对礼包商函表示了合作意向。