——七台河邮政集邮金砖营销侧记
特约记者 董树岩 2008年以来，七台河市邮政局将社会政治经济热点作为集邮市场开发的突破口，围绕“奥运会”、“建国60周年”、“改革开放30周年”、“香港、澳门回归10周年”、“世博会”产品等诸多题材，开拓题材项目市场。
围绕生肖第一金、“世博会”等社会重大热点事件，该局成立了以局长、主管局长为首的专项营销小组，多次召开专题会研究生肖第一金、世博邮品的市场开发策略，经过对专业、区县局的动态分析后，确定了“大力发展，重点营销，生肖第一金、世博邮品突破百万”的营销目标，制定了详细的营销方案。
为确保营销方案顺利实施，该局利用广播电视户外媒体，对邮品进行多方位的市场造势，组织专人锁定重点营销群体，最大限度地扩大市场销售范围。
该局还成功申请了世博产品特许专卖店。在世博产品销售上，该局选派专人负责采集世博产品发行信息，及时向主管局长汇报信息内容，专业局还以电话的形式对各区、县局及客户营销中心负责人进行沟通与征询，全区上下形成了天天关注“世博会”，人人发展世博邮品的局面。
在“世博祝福纪念金砖”征订期间，该局召集世博营销小组成员分析市场，研究重点客户，建立世博邮品征订包销制。同时，通过强化“一帮二带三扶持”的举措，调动各区县局销售世博邮品的积极性，该局集邮业务经理每天对全区各单位征订数量进行统计通报，营造了争先创优的气氛。
今年是世界生肖邮票诞生60周年，也是新中国邮政发行生肖邮票30周年，中国集邮总公司发行了中国集邮生肖第一金（庚寅年生肖邮票金砖）。面对如此机遇，该局集邮专业高级营销经理首先想到的不是销售出去多少，而是将这份喜悦尽快传达至每位集邮爱好者。她仔细研究生肖第一金的亮点，并将其逐一罗列，通过电话拜访、亲自走访将集邮爱好者们聚集到一起的形式，进行详细的推介和指导，使这些客户对“生肖第一金”产生了兴趣。其中，一位客户当即购买3锭庚寅年生肖邮票金砖，还预定500克的庚寅年生肖邮票金砖1锭。没过多久，通过继续努力她又开发3个客户，销售庚寅年生肖邮票金砖3锭，春节前共计销售庚寅年生肖邮票金砖30余万元。在“世博祝福纪念金砖”征订上，她一人销售40万元。
截至今年4月份，该局生肖邮票金砖和世博祝福纪念金砖两项大项目实现收入100万元，在项目开发的强力拉动下，集邮业务收入实现156万元，完成年预算计划的58%，同比增长72%。
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