吉安市三县局邮储业务持续高速发展

吉安市泰和、吉安、永新三县局邮储业务持续高速发展

时间：2012-10-08 08:41 作者：罗春华 方芳 肖美琼 来源：吉安市邮政局

在今年的伦敦奥运会男子20公里竞走项目的比赛中，中国有3名运动员进入了前4名，体现出了集群优势。相似地，今年以来在吉安市局邮储业务发展上，泰和、吉安、永新三个县局也牢牢占据着全省各县局（含市本局）余额净增规模的前列。截至8月底，泰和局累计净增2.86亿元，列全省第二，22个网点中有14个净增超1000万元；吉安县局累计净增2.57亿元，列全省第五，17个网点中有13个净增超1000万元；永新局累计净增2.27亿元，列全省第六，13个网点中有12个净增超1000万元。特别是在二季度邮储淡季，这三个县局还打破了往年余额“前升后降”的怪圈。他们缘何能够做到旺季存款规模快速扩张、淡季邮储余额持续增长、存款结构更趋合理的呢？重点依托农村近年来，随着国家惠农支农政策的出台，农村邮储业务市场潜力巨大，大有可为。一定程度上说，农村市场兴则邮储业务发展兴。泰和、吉安、永新三县局都深刻地意识到了这一点。他们以邮政服务“三农”为切入点，以农村邮政“三个繁荣”为目标，充分发挥邮政网络、品牌、信誉优势，大力开拓农村邮储业务市场。他们实施加强农村邮政发展的战略，着力推动实现业务发展快速化、基础管理制度化、日常服务规范化、网点建设标准化、职工小家和谐化“五化”目标。他们推行农村中心支局体制建设，实行片区客户经理制和协议客户积分制，增强网点营销能力；加强支局（所）长队伍建设，按照“四有”要求，完善农村支局（所）长长效激励机制，将“三百”活动人员列入“四高一大”人才库管理。更为重要和关键的是，这三个县局特别加大了农村市场基础客户群开发力度。永新局通过把金融理财知识讲座和农业种植技术讲座办到乡镇的方式，开展好邮政服务“三农”业务推介会等活动。这些举措方便和帮助了客户，活动所到之处得到了当地政府、邮政客户的大力支持和热烈欢迎，维护了老客户、发展了新客户，实现了客户与邮政之间的双赢。泰和局按照“拓客户、增活期、壮规模、争先进”的思路，结合绿卡村建设，通过临柜宣传、进村入户宣传、进商铺宣传等有效措施，大力拓展农村六大类客户群体。该局仅二季度以来就新增客户4600余户，实现沉淀资金5000余万元。吉安县局二季度在农村开展了“开活期，送农资”活动，对到邮政农村网点开立活期账户的客户，赠送一份农资产品。三季度开展了“拓有效户、争高端户、减不动户”活动，将活期开户细分为有效户（账户余额100元以上）和高端户（账户余额10000元以上），要求网点有针对性地强化营销。二季度，该局新增活期账户4681户，三季度以来新增2581户。农村邮政的发展举措，大大提高了农村市场对邮储余额发展的贡献度。据统计，农村网点邮储余额净增占比，永新局超80%，泰和局70%有余，吉安县局也不低于60%。活力依托项目邮储业务要持续快速发展，推进邮储活比、存款规模“双提升”是关键，主动融入市场和开展项目营销是重要手段。泰和、吉安、永新三县局积极调结构、转方式，围绕市场拓增量，把集中代收代付项目作为邮储大项目来抓，成立专门的项目推动小组，分组分片对当地的征地拆迁补偿款、学杂费、水电煤气费以及新农保资金等项目进行重点营销，取得了较好成效。今年年初，泰和县因开发工业园区需在该县文田镇桥头村下溪组进行征地，有大笔的征地款需要代发到征地村民手中。一时间，县内各大金融机构纷纷盯住这块大“蛋糕”，意图分得其中最大的一块。获知信息后，泰和局高度重视，认真部署，积极谋划，策划制作了实施方案。该局专业部门带领邮政所营销人员经常深入村户，按村干部、组干部、村民三个层次分别逐户登门拜访，进行业务宣传，阐述邮政储蓄优势，消除客户顾虑。根据农户们的作息特点，为更好地推介业务，该局组成营销小团队，或于清晨5点前，或于傍晚7点后，分批携带征地款明细表和小礼品多次进村入户，上门走访宣传。他们针对客户的实际，采取“对症下药”的策略进行营销。针对短期内无法确定资金流向的，建议其购买理财产品或存通知存款；针对近期不使用资金的，建议其存一年期定期；对长期不动用的，则推荐其购买保险产品，既能保证长期收益又可免除面临他人借钱的尴尬局面。邮政员工的吃苦耐劳、热情周到的服务和多形式的金融产品终于打动了大多数村干部和村民的心，都纷纷表示将征地款存在邮政储蓄。通过努力，成功营销桥头村征地款400余万元、北门村征地款97万元。吉安县局则紧抓永和镇吉州窑遗址保护及永和大桥建设等项目机遇，积极开展征地拆迁款专项营销活动。全局至上而下将此作为大事来抓，相关政策也积极向永和所倾斜。营销人员充分发扬吃苦耐劳精神，不顾白天黑夜在山间行走，在田间奔波，挨家挨户逐个拜访，大力揽存征地拆迁款。截止8月底，永和所邮储余额净增3266万。永新局积极跟进319国道改道工程途经永新县项目，成功代发征地补偿款280万元，积极做好烟草款代收项目，代收烟草款235万元，加大对工业园区代发工资的营销力度，代发工资105万元。抓项目，特别是抓代收代付，使邮储业务“淡季不淡”，保证了邮储余额持续快速增长，打破了往年二季度“前升后降”的怪圈。能力依托建设现代社会金融行业的竞争，归根结底是金融机构之间能力的竞争。为实现能力提升，泰和、吉安县、永新三局加大了网点改造的建设力度。泰和局按照“四进工程”要求，逐步分批对金融网点进行改造，改善了用邮环境。同时，还对基层员工的生产生活条件进行改善，添置了相应的生活设施，增强员工归属感，发展业务的劲头大增。截至8月底，新改造网点中，上田所余额净增2635万元，马市所2193万元，永昌所2156万元，新改造网点余额净增实现同比翻番。吉安县局通过网点改造，打造了如城南、梅塘、永和等一批标准网点，让每一位进入营业厅的客户都有一种身心愉悦的感受。随着网点硬件设施的改善，网点的内在实力和外在形象都得到有效提升，网点的竞争力和抗风险能力也得到大幅提高，发展成效明显。城南所经过改造后，网点面积扩大到118平方米，业务发展迅速走上快车道。该所1-8月余额净增4356万元，净增额列全市网点第1名。梅塘、永和所也在搬迁、改造后，焕发盎然生机，受到越来越多用户的青睐。