武汉局房地产行业商函发展增速

时间：2012-11-05 15:48

        湖北省武汉市邮政局根据行业特点，利用数据库商函产品的媒体功能，通过突出名址优势和创意服务进行行业客户的样板开发，切实将全局函件营销由单一销售模式向“整体服务”营销模式转变。1~9月，商函业务收入达到4676万元，较去年同期增长1106万元，增幅达30%。其中房地产行业的发函量增速明显。

        近年来，随着武汉城市建设步伐不断加快，房地产行业成为城市经济重要支柱，不仅为改善居民生活条件、改变城市整体面貌发挥了作用，更孕育了大量商机。该行业一直以来是武汉局函件业务发展的重点，特别是在数据库商函业务的发展上，武汉局更是将其列为八大重点行业之一，在全局开展树行业标杆的复制营销。今年，武汉局在房地产客户数据库商函开发工作上，以“整体服务”营销模式开拓市场，前三季度全局累计开发房地产行业客户35家，发函量近百万件，实现收入86.26万元。其中仅万科、福星惠誉、武汉中央商务区、华润中央公园、金地房地产、长城建设实业等六家行业样板客户的累计发函量就达到65万件，特别是武汉中央商务区及广电地产两家客户的用邮收入已过10万元，成为该行业龙头客户。

        目前，房地产行业已成为武汉局商函新增收入的一个重要来源。从产品上看，“高品质印刷+高端名址+特色寄递”是发展主流，且发函效果已被诸如万达、长城建设、万科这类大型房地产客户所认可。在该行业的下一步开发上，武汉局将侧重对房地产商营销部门、客户服务部门的开发，密切关注房地产营销公司和广告策划公司，同时注重产品结构调整，开发“数据+高端配送”的复合产品，积极将产品从低端向高端转换，提高收入质量和规模。