北京市公司发行《大阅兵·专用邮资明信片册》小记

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——北京市公司发行《大阅兵·专用邮资明信片册》小记

时间：2009-07-16 10:43

营销过程与成果

        2009年10月1日国庆大阅兵，是新中国成立60周年盛大庆典活动的重要组成部分，为了凸显邮政产品在重大事件中独特的纪念意义，记录这一历史时刻，北京市邮政公司特发行以“钢铁长城”为主题的《大阅兵·专用邮资明信片册》。

        这本珍藏册第一次用邮政明信片的形式完整记录了14次国庆大阅兵的盛况，入册的每一张图片都是珍贵的历史文献资料，较高的收藏价值与纪念意义必将使《大阅兵·专用邮资明信片册》在众多的国庆纪念品中脱颖而出，成为新中国60年大庆的珍贵纪念品与馈赠佳品。产品设计与创意得到了解放军报社的大力支持，其协助北京邮政搜集到了新中国成立以来历届阅兵盛典的珍贵图片。

        专用邮资图是中国邮政推出的定向开发型封片制作业务，通过这种特殊的邮资图，可以使客户根据自身宣传需要设计个性化的邮资图案。中国邮政对每年发行的邮资图数量有严格限制，申请、审批过程也相当严谨和复杂，因此能成为为数不多的专用邮资图中的一员，对于扩大宣传知名度、打造品牌和文化内涵具有很重要的现实意义。入册的4张明信片是中国邮政于2001年发行的“军JP1”邮资明信片，全套4枚，正面均为“钢铁长城”邮资图，背面分别为陆、海、空和武警战士的英武形象。这套军人专用邮资明信片堪称军邮名“片”，与“红军邮”一样具有深刻的历史纪念意义与政治内涵，富有鲜明的时代特色，深受集邮爱好者与收藏群体的追捧。

        凡遇国庆大典，阅兵式总是典礼中声势最大的一项活动。新中国成立以来的13次国庆阅兵，留下了军队发展壮大和共和国成长的每一步足迹。《大阅兵·专用邮资明信片册》精选13张历届阅兵图片，用历史视角展现了中国军人和现代化武器装备的发展变化。第14张国庆阅兵明信片图片将来自2009年10月1日的阅兵仪式，10月2日面世，邮政将统一配送给《大阅兵·专用邮资明信片册》的购买者。

        此产品的营销渠道包括：（1）对阅兵村展开营销，对驻京部队及周边部队展开营销，对武警、交通安全、警察展开营销；（2）企事业单位批量定制，内页可根据客户的需求加入展现企事业单位发展的内容，并可对大客户采取价格优惠策略，或每本提供一张个性化明信片；（3）进行专门的大客户营销。

营销体会

        一、准备充分，服务周到。俗话说“耳听为虚，眼见为实”，制定详细的营销方案，积极收集整理图片资料，设计好的主题样张，让客户随时翻阅、对比、选择、决定；同时主动开展征订、配送工作，提供名址服务，加强投递管理，周到的服务让客户非常满意。

        二、实现社会效益和经济效益双丰收。通过贺卡宣传，增强公民爱国热情，宣传新中国成立以来军事方面取得的重大进步和发展，可取得良好的社会效益；同时提升邮政品牌形象，为邮政创造了经济效益。