随着中小企业商函营销实践的深入推进，山东省章丘市邮政局援引振宇电力设备有限公司商函开发成功的案例，利用行业协会的辐射力、号召力，向电机行业中的其他企业推介，取得明显成效。章丘局依此类推，成立两个行业商函开发小组，经过5个月的努力，已成功开发电机、风机、建筑机械、焊接、印刷、汽车配件以及酿酒行业，共7个行业的10多家较大规模企业客户，累计制作、寄递商函8万封，实现收入20万元，成功探索出了用商函帮助中小企业营销的路子。
今年5月份，客户经理蔺静静以《一封信半个月等于5个推销员60天》商函推介书的形式，拿下济南振宇电力设备有限公司的数据库商函业务，公司发了3000封商函，实现20万元销售收入。尝到数据库商函的甜头后，振宇电力设备有限公司非常认可这种廉价、便捷、高效的营销方式，一个月后又接着发了1万封促销商函。章丘局援引这个案例，成功开发了济南鲁明发电设备有限公司、章丘双源罗茨风机修造厂等电机企业。
电机行业商函取得突破后，章丘局抓住时机，对其他行业或产业链进行开发。如把明龙塔机建筑公司作为建筑机械行业的突破口，先是找到业务员发出2000封商函，接到两单生意，形成10多万元的收入，业务员将信息反馈到公司。公司老总是章丘市建筑机械协会的会长，不仅本公司又接着发出6000封商函，而且将数据库商函这一营销方式辐射到整个行业，明威建筑机械公司和大帅机械厂因此成为商函客户。其中，大帅机械厂刚申请了一项环保设备的专利，目标客户是全国城管、环卫、公园等单位以及建筑公司，厂家接受了章丘局提供的数据，发出1万封商函；明威建筑机械公司发出1万份商函。
章丘局在探索商函为中小企业服务的过程中，始终做到以下三点：一是采用营销方案与PPT案例相结合的推介模式，以专业形象与案例事实引导，来打动客户；二是学习行业知识，按行业分类制定个性化的营销方案，站在帮客户赢的角度，为其提供相对精准的数据分析，促进客户确定使用意向；三是推介邮简式商函，即“打开有礼”式商函，以精美的设计打动客户的客户，并在信封页面上标明赠送或优惠的内容，增加诱因。这样，无论是形式，还是内容，都能增强客户的阅读兴趣，从而提高了回函率。 | 
