截至目前,渭南局累计发行《特别关注?关注渭南》23000 份,《爱你+县名》6600 份,《农业科技报》12600 份,开发广告客户33家,其中广告连载客户5 家,实现广告收入共计72.29 万元。
以打造期刊媒体平台为推手,渭南局实施报刊媒体广告化经营策略,整合函件与报刊发行专业的优势资源,走出了一条报刊发行专业由发行换广告向广告促发行的转变之路,实现了政府、企业、读者、报刊社、邮政的五方共赢。
唯有转型才能升级
坚定报刊发行专业调结构、增效益的发展思路,渭南局明确提出大力发展商务期刊、畅销报刊类产品,积极涉足广告市场,由单一靠发行盈利模式向发行、广告并行的多元化模式转变,形成“广告促发行,发行带广告”相结合的发展模式。但是,渭南局各县(市、区)局规模普遍较小,商务期刊每期1000 份的起印量成为阻碍发展的瓶颈。
怎么办? 结合省公司“ 联合、融合、整合、组合”八字方针,渭南局走资源整合、专业联动之路,充分利用函件专业的数据库资源优势和报刊发行专业的产品优势,开展“数据为翼,期刊腾飞”专项营销活动,以商务期刊为载体,数据库资源为支撑,政府部门、企事业单位客户为商务期刊的阅读受众,广告发布客户为期刊买单者。围绕既定思路,渭南局明确分工,报刊发行专业负责确定产品,打造媒体平台;函件专业负责广告的策划,由此迈出了期刊定制由第三方付费向第四方付费转换的第一步。
平台搭建是关键
渭南素有华夏之根、文化之源、三圣故里、将相之乡的美誉,以彰显地方特色为根本准确定位期刊种类,是打响邮政期刊媒体平台的关键。为此,渭南局广调研、深交流、细研究国内几大名牌杂志优势、特点,最终锁定文化品位高、信息量大、发行覆盖面广、与邮政合作时间长且发行量逐年增长的《特别关注》,作为打造首个期刊媒体平台的载体。
在成功与《特别关注》杂志社签订合作意向书后,渭南局提出以立足渭南,提升渭南对外形象,宣传渭南投资机遇和发展潜力,打造企业宣传平台为办刊宗旨,确定商务期刊名称为《特别关注?关注渭南》,并成立编辑部,进行创意、文案、编排、策划等,邀请书法家、作家为刊物题词、写序。
与此同时,该局加大市场营销力度,深化与刊社的沟通协调,优化投递服务,加大业务培训,细化广告的策划、编排和审核。全局各单位、部门在市局整体思路安排下,一举打响了《特别关注?关注渭南》的市场营销战,并以单期发行1 万份的业绩实现首战告捷。趁热打铁,该局又连续开发两个新的媒体平台——《爱你+县名》主攻县域市场、《农业科技报》主攻农村市场,从而不断丰富产品线、扩大覆盖面。
在推广壮大中实现共赢
经过一年多的发展,如今,《特别关注?关注渭南》被认为是广大读者了解渭南、关注渭南的有效途径,更是宣传渭南、推广渭南的一大载体,得到了当地政府和社会各界的认可。而这与渭南局的大力推广分不开。
在项目推进过程中,渭南局通过报纸、电视、网络、网点等途径全方位地开展宣传,为重点客户寄发宣传商函,不断提升期刊媒体平台的知名度与影响力。针对重点行业客户,注重采取专业营销与投递营销相结合方式,利用名址库资源,提高营销精准度。明确广告收入30%为报刊发行收入、10% 为函件广告设计费用、60% 按照谁营销谁受益的原则,有效调动各专业及经营单位的营销积极性。目前,该局11 个经营单位全部实现了广告招商“零”突破。
采取订阅、大报赠小报、大客户赠阅、客户赠阅给自身客户4 种途径,《特别关注?关注渭南》期刊的发行量由之前的年包销5000 册增加到2.3 万册。《特别关注》杂志社渠道部负责人朱颜霖表示:“与渭南邮政合作,既有效加大了杂志发行量,也走出了一条合作办刊的新路子。我们将与渭南邮政一道,把这个媒体平台项目做大做精,同时把这种模式推广到其他城市去。”
编后:
整合是一种智慧,创新是一种能力。对于发行专业这一邮政传统业务发展而言,渭南局跳出专业局限,立足邮政综合业务资源优势,整合发行与函件专业,形成了推动业务发展的创新之举。同时,渭南局还积极整合邮政与社会各方的资源优势——与杂志社合作,发挥邮发主渠道的传统优势和杂志的文化载体优势,创新打造了一款新的媒体平台,实现了邮政企业与杂志社的双赢;与地方政府、各行各业合作,使商务期刊成为舞动地方特色宣传、带动各行各业广告宣传的媒体平台;与读者合作,通过第三方、第四方付费的方式,为各界读者提供免费的文化大餐,培养了读者对于阅读邮发报刊的习惯。一个小平台的打造让发展更有作为,也展现了经营的智慧与创新的能力。
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