跳出邮政看邮政
作者:湖州局市场部金荣荣 时间:2011-05-10
谈谈邮政创新经营
从社会角度看邮政,邮政点多、面广、线长,集金融、物流、信息三网于一身,也是我们所称的三流合一。因此,邮政可以说是资源型企业、服务型企业、IT企业。但我们只缘身在此山中,对自身的优势了解不够。在观念和手段上固于模式。缺乏创新的手段,而这源于缺乏创新的理念。
邮政的优势、邮政的资源是任何行业都比拟不了的。如何整合这些资源,挖掘好资源,是经营市场中值得重点研究的一个问题。
在课堂上,老师讲了超市出售大米的案例,很受启发。200元一斤的日本大米,在上海的高端消费人群中有一定的市场,仅一天的时间就销售3百多公斤,然而,以后就很难销售了,客户反映日本大米不好吃。原因是销售商只卖大米,没有将锅和水配套服务。因此,客户的反映变成了日本大米的滞销。
同样,邮政服务中也有类似的情况,只售产品不售服务。原有的客户在弱化。因此,对于培训后实践尤为重要。
服务是经营的前提,管理是经营的基础。优质高效的服务是确保经营工作长盛不衰和不断好转的重要举措,而全面加强企业的管理工作是规范经营、强化服务的最基本的物质条件。任何时候都不能因为经营的重要而忽视管理的支撑,任何时候都要做到管理在先,服务跟进,为经营工作保驾护航。只有正确处理好这三者的关系,经营市场才能产生好的效益。
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