配送一点通

信用卡

伊犁州分行：共享资源

邮储银行新疆维吾尔自治区伊犁哈萨克自治州分行7月将目光瞄向既有客户，通过资源共享谋求信用卡业务突破。

伊犁州分行现有存款在5万元以上客户超过6200户、理财类客户超过1400户、信贷客户超过1500户。各支行充分挖掘和利用现有大客户资源，从信贷、公司、代发工资、储蓄、理财等业务的自有大客户入手，梳理出符合条件的目标客户进行联动营销，实现各业务条线“资源共享、协同发展”。

积极开发特约、特惠商户，并做好分期业务是伊犁州分行实现信用卡业务突破的另一个着力点。该行以POS收单业务切入，加大特惠商圈建设力度，逐步提高消费型刷卡交易占比，实现发卡、用卡的良性互动。通过前端消费型目标客户群的选择、前端消费型用卡环境的建设，切实吸引潜在优质客户，提高信用卡的综合收益。同时，加大商户分期业务的推进力度，增加“笔笔分”、“任意分”交易量，提高分期业务收入占比，优化收入结构。□焦爱玲

代理烟草款

襄阳市分行：联动推“专”

7月24日，邮储银行湖北省襄阳市分行、市邮政局与市烟草公司召开卷烟货款电子结算推进会，力争卷烟零售户“存款取款不出村（社区）”。

据悉，截至6月底，襄阳市共有烟草经营户超过15600户，电子结算率超过70%，其中持邮储银行卡的烟草零售户占比超过30%。为进一步提高电子结算率，三方将启动“进村到户送绿卡服务烟草零售户”专项服务，推动烟草零售户用卡结算。襄阳市分行在营业网点设立“烟草客户专柜”，对持烟草联名卡上柜的客户给予优先办理。同时，增加自助设备的布放，增设“三农”服务站，以实现实体网络与延伸网络相结合的全网覆盖。 □徐欢 陈君

公司业务

莒南县支行：经验帮忙

邮储银行山东省莒南县支行日前成功取得临沂临港经济开发区国库集中支付代理权，成为代理此项业务的两家金融机构之一。

此前，莒南县支行已取得县人民法院、交警大队、车管所等单位非税业务代理资格，到位的服务得到了各单位的好评。凭借代理非税业务的丰富经验及在技术、服务、网点等方面的优势，该行最终赢得了临港经济开发区的信任与支持。成功代理临沂临港经济开发区国库集中支付，进一步深化了邮储银行和财政部门合作关系，为提升财政性业务的市场份额开辟了新的领域。 □王国庆 葛晓娟

代发医保金

合肥南区邮储：以变应“便”

安徽省合肥市南区邮储日前取得了中铁某局职工医保补助代发项目。至7月26日，已为该局下属31个单位的3.2万名职工开卡。

面对二季度代理储蓄余额规模持续下滑的局面，南区局组织营销人员开展大走访挖掘代发项目线索。功夫不负有心人，在走访中发现，本区域中铁某局每月到邮政网点成批办理汇款，每次都在400笔以上。经了解，原来该单位职工工资等是在其他银行代发，但由于铁路建筑企业大多数职工常年在外地施工，工地交通闭塞，该银行网点无法覆盖，职工取款不便，所以该局每月都需要为这部分人汇款。南区局以方便客户出发，制定了代发工资详细方案，采用统一发卡的方式为该局职工开户，并通过多元化产品组合和多渠道的客户应用，促进资金留存率的提升。 □涂敏 王海

商易通

太原太西路分局：体验先行

山西省太原市邮政局太西路分局今年将商易通项目作为调整储蓄业务结构的抓手，采取“请进来，走出去”推介策略，使商易通布放量有增。

太西路分局以“邮储商易通生意好帮手”为切入点，锁定商圈内的华南装饰城和明中明装饰市场等目标市场。在对市场内商易通的布放情况和潜在需求进行分析后，邀请商户参加商易通推介会，重点介绍商易通跨行转账功能和资费优惠，帮客户算好生意账。

在推介会“请进来”后，该局再以入户宣传的方式开展客户回访。回访中，创新营销方式，组织人员到已安装商易通的商铺内进行现场操作演示，邀请周边商户亲身体验，在商场内开展现场推介，营造宣传氛围，取得不错成效。截至7月底，太西路分局累计发展商易通89户，排名太原市邮储第一。□朱书荣 李鹏飞

代理保险

道县邮储：现场定案

湖南省道县邮政局今年以产品说明会为主要营销手段，通过规范服务、亲情服务促进了代理保险业务的发展。

道县局组织网点营业员做好客户筛选、预约、拜访和电话沟通等工作，找出意向客户，举办期交保险产品说明会。在现场交流中，理财经理详细阐述各款产品的特点，并根据每个客户的特点，制定理财方案，予以针对性推荐，开发了一批新的保险客户。截至7月24日，该局累计完成保费超过2600万元。 □赵琳

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