邮政物流农药销售观点
及县局要货品种和数量建议
◎王明宝
关键内容：
1、 农药是农资销售的基础（农药、化肥、种子应全面发展）。
2、 农药的利润是丰厚和可观的。
3、 农药的市场容量和市场潜力是巨大的。
4、 农药的品种数量和网点（三农服务站）数量是扩大销售、快速推进的两大至观因素。
5、 “兵马未动、农药先行”提前备货。一次进货、品种要齐全。
分解内容：
1、 农资主要包括农药、化肥、种子、饲料、农膜、农机具六大类，其中农药、化肥、种子是农资销售的三大主要版块，农药是农药销售的基础，是吸引、招揽顾客（农民）的“敲门砖”、“试金石”。为了让农民足不出店、最大限度的满足他们的需求，农民买农药的同时，他们也会自然或在我们的推荐下，购买我们的其他农资，做到“一站式服务”。
2、 农药在农资销售中利润是比较高的。一吨农药的件数，乳油装的（200毫升*20瓶/件）一吨是250件，（100毫升*40瓶/件）一吨也是250件。8—10个三农服务站全年销售250件农药应该是件很容易的事情，如果一个县销售农药的三农服务站有200个，那么一个县全年农药的销量就是20吨，退次说按一个三农服务站全年销售10件农药计算，全县全年的农药销量也有10吨，这样全年的农药利润也得有20—40万元，此项收入若占县局的全年物流收入任务的比重也得有1/4—1/3。
3、 在农药、化肥、种子三大农资销售版块中，农药的销售期最长（4月—8月）；适应作物最广泛（小麦、棉花、大豆、枣树、梨树、苹果树、各种蔬菜等）。
沧州地区主要的作物的年用药次数大体是：小麦（1—2遍）、棉花（10—15遍）、大豆（2—3遍）、枣树（10遍左右）、梨树（10遍左右）、苹果树（10遍左右）、各种蔬菜（如黄瓜也得10遍左右）。
所以一个县的全年所有作物的年用药量（市场容量）是巨大的。某种作物的市场容量计算公式为：亩用药成本（金额）*全县该作物面积（亩数）*全年该作物用药次数。邮政农药若占到市场份额的10%，也将是一个非常大的数目，可见邮政农药销售的潜力。
4、 沧州地区从2004年做农药销售至今是第4个年份，从邮政内部环境、国家政策、今年气候上分析，今年应该是一个大发展的年头。去年冬季暖冬，今年病虫害势必会大暴发，非常有利于农药销售。
农资的三大版块业务（农药、化肥、种子），正常的发展应该是齐头并进、协调发展、全面增长。卖化肥、种子的同时也可以卖农药，同样的时间段里增加不太多的精力，可以让综合业务稳步、良性、快速的推进。
现阶段，各县局除资金瓶颈束缚外，制约农药发展的两大因素是品类（品种）和网点（三农服务站）数量。改善、打破束缚的做法是增加农药品种（各三农服务站普遍反映的问题是农药的品种太少）和农药销售的网点数量。增加农药品种的益处是一可以满足、扩大三农服务站的需求；二可以增加农民选择的余地，满足人们求新、求异的心理需求；三可以增加农药的销售线，以求最大限度的占有市场。品种选择上不要怕多，俗话说：“货卖一堆（品种齐全）”，至于各种品种的畅销、滞销则是自然选择的结果，也就符合20/80法则，属于正常。增加网点的原因是总体销量的多少取决于网点数量和单店销量的积和。
建议各县农药品种的选择可参考《沧州地区 作物综合用药 完全解决方案》。今年在邮政运作的农药产品有16个（杀虫剂12个，杀菌剂4个）。建议杀虫剂最少做8—10个品种，有果树和蔬菜的再加上杀菌剂品种4个。具体品种名称详见后面的品种列表《 县农药要货明细表》
5、 提前备货，一次进货品种要进全（节省了给三农服务站多次送货的成本）。农药3月份是进货的时期，最迟4月上旬将货物铺货到三农服务站上，以尽早的占领市场，进入销售状态。
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