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8月18日，陕西省彬县彬州义乌商贸城“百城万亿”项目招商活动在彬州义乌商贸城招商中心广场举行。看到会场内的各项活动正在有条不紊地进行，活动主办方——陕西亿丰市场开发有限公司周总拨通了彬县邮政局局长何阳的电话：“感谢你们为此次活动提供的票务服务，为我们留出了时间和精力做好其他的工作。谢谢你们！” 原来，此次商洽会参会代表的机票服务均由彬县局提供，而这单业务同时也创下了陕西省邮政公司代理航空机票业务的两项纪录——单笔业务一次性形成收入最高，近百万元；单笔出票数量最大，近900张。“绝对是一笔有分量的大单！”彬县局电子商务业务主管卜奇林谈起这笔业务，仍抑制不住内心的兴奋。 彬县局与陕西亿丰市场开发有限公司结缘还得从4月举办的中国彬县第四届大佛旅游节说起。彬县局当时在活动现场特别设立了临时邮局，为群众提供邮品销售、邮件寄递、代售机票等邮政服务。紧挨着临时邮局的摊位上，一位30多岁干净利落的青年夹着一个公文包在四处观望。擅于从闲聊中获得信息的何阳走上前热情打招呼，交谈中，何阳得知这位青年是陕西亿丰市场开发有限公司市场发展部总监吴学领。两人从中国邮政的代理航空机票业务聊到彬州义乌商贸城的占地面积、经营品种、辐射范围以及该项目的前景，聊得不亦乐乎。 7月下旬，何阳到陕西亿丰市场开发有限公司进行走访时，听他们谈起了彬州义乌商贸城项目全国商洽会，于是就感兴趣地询问。 “会议初步定在8月中旬，这可是全国范围的一次大型会议，容不得半点差错……”吴学领告诉何阳，最近公司上上下下忙着筹备会议，公司老总可能没时间和他多聊。 说者无心，听者有意。第二天，彬县局就召开紧急会议，成立了彬州义乌商贸城项目营销小组。紧接着，项目营销小组又以最快速度拿出了三种营销方案。那段时间，陕西亿丰市场开发有限公司上上下下都很忙，让亿丰老总看营销方案？估计顾不上。 避其锋芒，取其捷径，不谈业务，就聊天。在找不到突破口时，彬县局就采取了这个策略。 许多商机都是从闲聊中得来的。有一天，何阳终于约见到了周总。聊天中，周总大倒苦水：这次商洽会共有上千号人参加，且来自全国10多个省份，仅单程机票需求量就达到了500张，亿丰公司正在为核对人员信息、预订机票发愁呢…… 何阳惊奇地发现，这次商洽会单程机票需求量就达到了500张！而他们参加完会议还要返程——这该是一个多么巨大的机票市场啊！何阳立即向对方推介邮政代理航空机票业务，表示核对信息、人数的工作可以由邮政部门工作人员来做，并承诺与陕西省公司电子商务局洽谈，争取价格更优惠的票源。在听完何阳的详细推介后，对方对“邮政票务专家”品牌与在彬县多家票务代理商中邮政部门唯一可以实时出票比较满意，但当场没表态，只是告诉何阳回头再说。 “机会总是给有准备的人，此次活动客商的机票还是交给你们邮政来做吧……”事隔半月，周总的一个电话让何阳悬着的一颗心终于落下了。 据了解，围绕此次彬州义乌商贸城“百城万亿”项目招商活动，彬县局除销售17个省（区、市）客商的近900张往返航空机票外，还加办航空意外险410份。 |
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