三精制药的成功之处在于前期的风险控制，采取人弃我取的策略，利用无人问津的电视非黄金段大量播放广告。而当摸准市场脉搏后，大举进攻，一举奠定市场霸主的地位。
1998年，三精制药拥有147个品种、206个规格的产品，产品线很长，但知名品牌很少。三精制药分析发现，葡萄糖酸钙口服液销量最好，在没有固定销售计划的情况下，收入一直保持在每年2000万元左右。另外，市场调查结果表明消费者普遍都认可产品。经过反复论证，最终，葡萄糖酸钙口服液被定为主打产品。
三精制药于1998年4月，在全国19家卫视台被称为“垃圾时间”的白天播出段做广告，每天30～40分钟的时间被葡萄糖酸钙口服液的说明性广告占用。
然而，葡萄糖酸钙口服液的销量并没有立刻出现显著增长，但各部门的电话被此起彼伏的咨询电话吵翻天！至1998年末，葡萄糖酸钙口服液销售回款达到4500万元，该年度对卫视台的广告投入累计900万元，投入产出比为1∶5。
1999年春节刚过，葡萄糖酸钙口服液的畅销突然降临了：进入3月份，携款提货的经销商在销售总公司排起了长队，产品供不应求。4月份，拿到手的提货单转手就可以加价卖掉，一时间，全国的经销商蜂拥而上。
1999年6月，新的营销计划出台：加大广告投入，在卫视台黄金时间段推出葡萄糖酸钙口服液。截至2002年末，三精制药在全国拥有2000余家产品分销商，年均销售回款13.8亿元。
三精制药的成功之处在于前期的风险控制，采取人弃我取的策略，利用无人问津的电视非黄金段大量播放广告。而当摸准市场脉搏后，大举进攻，一举奠定市场霸主的地位。1998年广告总投入900万元，平均每月80万元。
三精制药的葡萄糖酸钙产品营销，是一个典型的低成本建立品牌的成功案例。将低成本营销运用得当，往往会获得事半功倍的市场效果。这要求整合自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费者文化的多元格局，审时度势地走出一条细分化、差异化道路；同时通过各种营销手段的组合运用，尽快抢占市场先机、实现销售。
营销讲究“以正合，以奇胜”，为了实现低成本建立品牌的目标，需要高起点的前期策划，而不是单凭老板一己的直觉和经验就能胜任。从上面的例子中也可以看出，和任何一种营销行为一样，前期完善的策划和后期有效的执行，决定了低成本营销最后的成功，而策划又先于一切环节，是实施低成本营销的过程中首先要解决的问题。最后重申：低成本打造品牌的精髓是低风险打造品牌！（来源：《东莞日报》；云南 杨庆成 推荐）
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