【1】顾客感兴趣的事
商家一定要围绕顾客感兴趣的事进行设计广告，进行开发产品。只有让顾客感兴趣，顾客才愿意了解你的产品或服务，你才有意向的准客户，如果你的产品或服务勾不起消费者的兴趣就没有市场，没有市场就没有收入。向顾客卖产品要勾起顾客的兴趣，向顾客送产品更要激起顾客的兴趣。你所赠送的产品没有吸引力，相当于白花钱，顾客还不领情。
【2】顾客最在意的事
对于很多消费者来说，在他购买产品或服务的时候，最在意的是什么？他最在意的是自己掏这么多钱去买这个产品或这项服务值不值，心里面一定要考量一番，一定要纠结一番。如果你能够直截了当的向消费者展示你的这个产品或服务值这个价，打消消费者心中的疑虑，那么就会促成他消费。你所关注的就是顾客的心理，就是顾客最在意的事，顾客在意什么你就要迎合他去生产什么。
【3】抓住商品“有效卖点”
对于喜欢吃方便面的顾客来讲，他最在意的是它的味道，还有它的分量。因此，商家在做广告的时候，推出了很多口味的方便面，并且直接在包装袋上印上加量不加价，来一桶等诱人的字样。那么，方便面的味道和分量就是它的有效卖点。企业的老板们应该想一想，你的产品或服务有没有自己的有效卖点，你在做广告和做宣传的时候能不能抓住产品和服务的卖点去宣传呢？
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