像这种类型的产品，并不好寻找前端引流产品来进行引流，比如热水器，净水机，沙发，摩托车等等，那么应该怎么办呢？你可以考虑一下关联商品引流。
打造关联商品来吸引客户，让客户主动的来与你发生接触。只要能够获得跟目标客户接触的机会，那么你就可以进行沟通，跟进销售主营产品。
今天就给大家分享一个关于净水机这个难以引流的产品，打造关键切入引流产品，来进行引流的案例。
【1】难处
净水机为什么难以引流呢？那是因为净水机并不能像其他的产品一样，可以进行切割赠送，它的整个产品是一体的。
第二个，目前虽然国内越来越注重食品健康，但是还没到家家户户都愿意花几千上万去购买相关设备的程度。
第三个就是国内是新兴市场，产品不成熟，也导致净水机的单价比较昂贵，那么应该怎么做呢？
【2】解决方案
我们可以考虑找到相关联的产品，做前端引流，那么与净水机相关联的产品是什么呢？这里用到的是水质过滤器这一目前公认最好的选择。
虽然水质过滤器并不能直接对各种有害矿物质进行净化，但对水中的杂质过滤还是非常有效果的。成本在50元，市场标价可能是200元。
怎么操作引流呢？这里比如说你卖一台净水机能够赚1500块钱，按照我们之前分享的买客户的思维，单品利润计算，以50元的成本获得一个精准客户，30个客户正好是1500元，只要你能够在这30个客户中成交一个客户，你购买引流产品付出的钱就不会亏，成交两个就可以赚。
三十分之一，这样的成交比例，是很容易就能够做到的。
那么，下面我们来进行客户分析，什么样的人才是最精准的呢？
【授人以鱼，不如授人以渔】
第一个，经济条件不能太差。如果你去定位的这些人，连自己的日常开支都不能负担，并没有消费能力，那就更别说饮用水安全了。自身温饱都没解决，他怎么会去考虑饮用水安全的问题呢？
第二个，必须受过教育，有健康意识，医生、高级教师、生意做得稍微大一点的老板等等，都是比较优质的客户。
那么这些客户通常聚集在哪里呢？医院、学校、商会或者企业家俱乐部，都能够找到这些人。
找到了人你怎么做？你可以把“水质过滤器免费上门安装卡”送给这些单位，医院和学校可以用来发福利，商会和企业家俱乐部，可以作为上缴会费的回馈。
这样，就能轻松对接到这些目标人群，而且让他们主动的打电话给你，请你上门去安装。
【3】净水机免费使用，深层服务，促成成交
但是上门安装过滤器，直接推销不一定能把净水器推销出去，这时候还需要设计好一系列的成交流程，是怎么样的呢？
你在上门水质过滤器的同时，可以带上平板电脑，给客户播放一段几分钟的不洁净饮用水造成身体危害的宣传片，过滤器安装完，宣传片也基本看完了。
这时候你可以说：水质过滤器只能过滤大颗粒的杂质，你想做到宣传片中的，把所有毒害物质净化，还必须要进行更深层次的处理。
然后给他一些水质测试纸，帮他检测一下水质。你想啊，这种水质测试纸，是不是就很直观的，就能让客户判断出自己喝的水的水质有多么差。
然后就可以提议给这些客户免费帮他们净化一个星期，就是把你自己的净水机，给他们安装好，免费送给他们使用一个星期。当然这个时候要包装这个净水机的价值，就说这个是我们公司让水质深层净化的净水机，是公司的主打产品，净水效果非常好，再把优质水的标准以及自己机器能够达到的效果都说一下。
另外，还可以让这些客户，因为这台饮水机可以免费给他使用一个星期，他们可以每天用水质测试纸，来监测对比一下净水机出的水和过滤器出的水，以及没有通过净化处理的水的差别。
你想，一个星期，这是一个自我强化教育的过程，只要客户自己去做了对比之后，肯定就会认识到净水机在水质净化提升上不可替代的作用。通过这样一个跨界攻心术的方法，这个中年男人在三年的时间里到手了500万。
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