前人的经验，成功的阶梯。跟着成功者的脚步，能够让你少走弯路。
大家好，我是专栏《真实有效480套商业模式案例解析》的作者，专栏每天更新两个真实有效的成功商业案例，让你学会经商赚大钱。有效，才是硬道理！
古人说得好，一日三餐，缺一不可。所谓的一日三餐无非就是早餐，午餐和晚餐，不是午餐晚餐和夜宵。随着我国国民健康意识的不断增强，每一个人对一日三餐都非常的重视。但是也有非常多的年轻人，他们不喜欢吃早餐，据数据统计，有60%的年轻人都没有吃早餐的习惯。
特别是现在的80后90后，只要没事儿，一觉就睡到下午，甚至连午餐都不会吃，更别提什么早餐了，造成这种现象有几个原因，首当其冲的就是懒，睡懒觉不想起床，然后就是早餐不合自己口味，自己又不会做，又嫌弃家长做的早餐不好吃。
还有一个很重要的原因就是时间，如果是上班，他们根本没有多余的时间去吃自己喜欢吃的早餐，如果是放假，点外卖的时间又太久，难等候。这就形成了想吃早餐，但是都会被赖床和时间阻挡的一个痛点。
【1】背景
这个痛点一言难尽，我们留到下面的案例内容中再详细讲，那么我们先来说一说开一家早餐店需要注意些什么。
我觉得最重要的是明白自己的目标客户群体，你的早餐必须要有明确的目标客户群体，才能针对这些目标客户群体制作出他们符合他们口味的早餐。
有了明确的目标客户，再去进行市场调查，最好选址在离这些目标客户群体较近的地方，形成一定的地理优势，才能更好的运作。
最后就是营销方法和商业模式，再好的产品也需要营销，有人说酒香不怕巷子深，那么，你可以试一试把你的店开在偏远郊区，不做营销，不做推广，看看这些懒人会不会去消费。
深巷埋酒香
我们今天讲的这家75后老板开得早餐店，主要是一家针对年轻人口味的早餐店，所有的早餐产品，都是经过大量的市场调查、实地调研而得出的数据结论。
店面选址在一个小区门口，主要针对的就是这个小区的年轻人和上班族，然后再运用针对年轻人定制出的特殊营销模式，最后让小区里的这批懒人爱上了吃早餐，早餐店老板也因为年轻人舍得花钱而大赚了一笔，到手120万！具体操作请看下面的内容！
【2】方案内容
1、精准抓住目标客户群体
既然我们的目标客户群体是年轻人，我们也找到了其中的痛点，那接下来就是制定相应的营销模式，来正确的对接我们的目标客户群体。
【授人以鱼，不如授人以渔】
早餐店的老板在小区门口设置了一个展位，不仅仅展示我们的早餐产品和早餐店，还给我们的这些年轻人免费发放早餐体验卡，凭这张体验卡可以免费到早餐店吃一次早餐，虽然说天下没有免费的午餐，但是有免费的早餐呀！
但是领取我们的这个免费早餐卡，有一个条件限制，如果就这样把我们的早餐卡随便乱发，就会给消费者留下一个廉价的第一印象，就会觉得你这个早餐店不值钱，没有价值，所以我们设置了一个小小的条件，需要留下姓名及电话，才能免费领取我们这张早餐体验卡。
但是我们会事先给客户说明，我们的小区店就开在小区门口，不会给客户打骚扰电话，只是偶尔会给客户发一两条关于早餐店的信息，对客户根本没有什么影响，客户只需要放放心心的拿着这张早餐体验卡去吃早餐就行了。
2、产品分级模型
因为我们针对的目标客户是年轻人，而且大多是比较懒的年轻人，他们追求的是方便快捷并且好吃。所以我们用了一个产品分级的模型，做了一个活动。
活动的内容是凡是充值办理会员卡，就可以享受预约服务和免费上门服务等。意思就是如果我们的会员客户想吃早餐，他可以提前预约，比如我明天早上7:30要吃早餐，那么我们在7:30的时候就会把早餐准备好，等待顾客来用餐。
那么上门服务又是什么意思呢？因为有的顾客不想出门，那只他预约好了时间，我们可以根据预约的时间准时的把早餐送到顾客的手里，只需要收1到2元的服务费。
这样既满足了客户的需求，让他们足不出户就可以吃到早餐，让他们想什么时候吃就什么时候吃，也让早餐店赚取了一定的利益，这就是找到痛点，并且抓住痛点，为自己创造收益。
3、营销差异化
前面两点讲的都是我们的产品和服务，讲了我们的产品符合目标客户的口味，讲了我们的服务贴心，人性化，效率化。那么要想做好一个生意，必须要有三方面的因素，除了产品和服务，还有一个很重要的点就是营销。
所以这里早餐店做了一个营销活动，充得越多优惠越大，比如充值200块钱，不仅可以享受免费预约，免费上门服务，一个月内，每天还赠送一杯营养豆浆。
充值500块钱，不仅可以享受免费预约，免费上门服务，三个月90天内，每天免费赠送一杯营养豆浆等等。
【3】总结
随着时代的不断发展，社会不断的进步，每一个行业都会发生巨大的变化，特别是5g马上就要普及，我们一定要围绕以人为中心，找到他们共同的需求，抓住痛点抓住机遇，发现一个属于自己的商业小秘密！
联系客服
