本报实习生 邱 锐
“很多人说,现在SoLoMo发展过快,存在很多泡沫。但我的观点是,SoLoMo产业非但不存在泡沫,而且还是目前市场上少有的、真正方兴未艾的产业。其原因是这个产业存在巨大的增量市场和改进服务的余地。”清科
创投董事总经理叶滨在参加近日举行的第58期中关村创业讲坛时表示。
SoLoMo是由当前
互联网较为火热的三个关键词:Social(社交)、Local(本地化)和Mobile(移动)三个单词整合而来,今年2月由美国凯鹏华盈(KPCB)风险投资公司合伙人约翰·杜尔率先提出,被认为是互联网下一个发展趋势。
叶滨在接受《科学时报》采访时表示,如果创业者能够抓住今明两年SoLoMo用户数量大幅扩增的机会,将产品重心转移到努力改进服务、满足用户需求上来,将会有非常不错的发展前景。
瞄准增量市场
叶滨表示,目前我国智能手机用户数量保守估计为5000万,但是这5000万用户的市场已被市面上大大小小的公司瓜分完毕,创业者很难再进入。
然而,未来两年,我国智能手机用户数量将有可能增长至2亿~3亿。而且,新增用户与目前5000万用户不同,他们的社会收入与地位要相对低于目前用户,使用的多为“千元左右的安卓手机”。因此,这些新增用户的需求和所带来的市场将会与现有市场有很大不同。
“针对当前用户所使用的策略对今后的用户来说不一定同样有效,所以,即使你今天才开始做SoLoMo,只要你的产品能够"抓住"这些用户,满足这些新增用户的需求,你所获得的收益也可能远远大于目前市场上针对现有用户的公司。”叶滨说。
叶滨还指出,今后两年中国SoLoMo新增市场还将有一个独特的优势少有来自国外公司的竞争。
“原因就在于这些"千元安卓机"。”叶滨解释说。叶滨认为,与苹果公司成熟的iOS系统不同,一方面,安卓系统中的软件收费系统不完善;另一方面,目前安卓系统版本杂乱,“千元安卓机”本身也是五花八门、型号各异,所以每一款安卓系统的软件都需要很烦琐的适配工作,以保证其在各种型号的安卓手机上都能运行。
而国外软件公司一般依靠创意取胜,不愿去做适配等相对低级的工作,因此,国外公司都将主要精力用于研发适合于苹果iOS系统的软件,不愿涉及安卓系统。
“这就使得创意比国外略逊一筹的国内软件公司,在安卓系统软件开发中占了优势,也为国内的创业者带来了一个不甚激烈的行业环境。”叶滨说。
掌握SoLoMo本质
在叶滨看来,有了用户数量的基础还不够,创业者还要考虑怎么才能牢牢地抓住这些用户,而抓住用户的前提则是掌握SoLoMo的本质。
叶滨表示,现在很多人认为,做SoLoMo就是在做移动互联网软件,这种想法是不准确的。他认为,移动互联网软件只是一个表现层,是达到商业目的的一种工具而已。如果创业者都将精力仅仅投入在这个层面上,将引发同质化竞争,最终大部分创业者都会铩羽而归。
叶滨举了个例子。曾经有一个做天气软件的团队希望叶滨所在的清科创投投资。这款天气软件的用户量已经近千万,但是叶斌最终还是拒绝了。因为他觉得,这个软件是靠它华丽的界面取胜,并没有掌握SoLoMo的本质。今后一旦有网络巨头,比如腾讯、新浪等做出了更有趣、更好看的天气软件,那这个团队近千万的用户量很快就会流失。”
那么,SoLoMo的本质是什么呢?在叶滨看来,是“使产品能够满足用户真正的需求”。
叶滨举了一个研发酒店查询软件的例子。在他看来,这款软件的本质就应是能够满足用户订酒店的需要,所以这个项目就应将主要精力放在研发独一无二的、能够帮助用户在最短时间选择最合适的酒店的软件上。“否则,就算这款软件界面做得再花哨,操作再流畅,也是很难长久生存的。”
“大部分的时候,软件产品界面等外在形式不是最重要的,重要的是产品如何满足用户的真正需求。”叶滨说。
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