现在因为微商的刷屏行为,导致很多朋友都开始讨厌微商这个行业,尤其是其励志型的说说,还有经常性的晒单,让大家更是反感。
反感归反感,但是现在做微商的越来越多了,为什么做微商的越来越多,如果真的不赚钱,谁还去干呢?突然觉得这个有点像淘宝,零几年那会,前辈们说,只要你上架,就有人买,现在再做淘宝,详情页装修的要牛逼,刷单刷的要牛逼,直通车开的要牛逼,钻展、淘宝客要都搞的可以,团队要有向心力,产品要有竞争力,投了几十万几百万以后,你在淘宝能不能赚钱还是要打问号的。
我们是生意人,生意人就应该剥开表层看本质!为什么做微商的越来越多,肯定是因为他们赚到钱了,赚不到钱的事情,谁会去坚持干呀,而且他们赚到钱就是通过刷屏得来的,这也说明一个问题,现在微商,就如淘宝刚刚开始的那几年,只要上架就行了,不需要搞那么多复杂的营销技巧。
相信很多朋友没去对微商做过研究,我一开始也是反感微商刷屏这种污染大众眼球的行为,后来因为误打误撞进入微商圈,才去沉下心来研究微营销,也是在这个时候去研究微商。下面我就来大概的说下,微商为什么能赚钱。
赚钱很多时候也就是赚个信息差,我们在做微商代理的时候,按照代理价拿到产品,然后我去在市场上按照市场价销售,这中间的差价就是我应得的利润。我招的代理所得到的奖金和差价也是利润。
说过了利润点,那么我们来聊聊实际的。
竞争分析:
目前做微商的人数及行业也越来越多,竞争也就随之而来。就目前我遇到的就有:海外代购,奢饰品代购,面膜,化妆品,牙膏等等。
竞争主要分析两块,一个是加粉丝,一个是经营朋友圈。
加粉丝的分析:当同行也去做,你也去做,每一个用户的微信都是有一定容量的,就是用户心理也不想加太多,以免广告等等频繁。粉丝为什么要加你,这个你就要去分析同行,你如何既能赢得粉丝的信赖,又能超越同行。
朋友圈:也许你的朋友圈有2-3个人已经在做微商了,大家的朋友圈有很大的重叠性,或者,你的朋友还有其他你不知道的在做微商的朋友,你该如何让你的朋友们选择跟你合作,而不是跟其他人合作?
你要分析那些同行他们有那些优势劣势。
客户分析:
这要分为两个部分:一个是消费者分析,一个是代理分析。
消费者是什么样的呢?就拿随便果来说,男女老少都需要养生,市场算是比较广的。
消费者购买你的产品关注哪些呢?1、正品,2、价格,3、品牌,4、使用效果等等。
代理分析:
一般从事微商的主要有,工资较低的白领人士,学校的大学生,在家带小孩的宝妈等等。
他们的痛点是什么?打工的工资低,不自由;大学生嫌自己大了还不能赚钱,而且也没钱花;妈妈党觉得因为带小孩,没有时间赚钱,但是又要花钱,内心里没钱,干什么都要考虑甚多。代理购买产品关注的是:上家的可靠性,产品的可靠性,上家需要愿意教他,投资金额要小等等。
通过上面大致的分析,基本上你该知道突破点在哪里?
当然了,你也有可能不知道,因为你没做过营销,那你就最好直接找个知道突破点的商家,然后根据上家的要求,去执行就好了。只有你赚的更多,你的上家才能赚的更多,所以,他会好好培养你的,当然了,如果不走运,你找了一个只会让你囤货的上家,就自认倒霉,赶紧换个上家吧。
找到突破点以后,下一步就是做计划,列步骤,然后执行了。
主要有三点:1、加粉丝 2、经营朋友圈 3、做客服
具体如何做,根据上面提到的,然后再配合下人性,一个转化率超强的可执行方案就出来了。
简单的说下:
常用的加粉丝的方法:自身原本的朋友圈、微商小白群代理引流、,论坛贴吧引流、媒体软文引流、各种线下聚会。
这个要注意一点,就是要有互动性,粉丝不在于多,而在于精。有着良好的接触的朋友,更利于你引导成交。朋友圈营销,信任是非常重要的。
经营朋友圈的方法:
很多人都喜欢发广告刷屏,并且他们还能赚到钱,真的挺佩服。
之前看到一个帖子,说刷屏会让朋友圈里的人烦,所以,他就不在大家习惯发朋友圈的时间发,他选择在夜里凌晨发,这样对朋友圈的影响就会小。也是佩服这位朋友,够用心的。
通过前面的分析,如果你是招代理,代理想找的是靠谱的上家,能赚钱的产品,并且上家愿意指导他。
什么样的人对于你来说是靠谱的?能力强,并且有钱的人。
什么样的产品能赚到钱?这个还是要跟一个靠谱的人。
上家要愿意指导他,你要表现出愿意知道他。
根据这几点,来安排发说说。之后再有一定的互动性。
做客服:
到了这一步,说明用户根据你前面的引导,快要成交了。
也就是做一些基本的细节答疑及一些成交引导。
一般这个时候来个零风险承诺。只要卖不掉货,保证100%无条件退货等等。
联系客服