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最近看了一个有意思的心理书,把其中的一些例子摘出来和大家分享下,希望对你有所帮助,不要被套路。
1.幸存者偏差
很多时候,你看到的往往是成功的人,于是你就也觉得成功是一件容易的事。唱歌好听的人,参加个选秀,一唱成名,成为下一个李宇春。听起来很美好,但是你是没注意到一个成功的人背后,有多少人从台上刷下来,从台上刷下来的人的背后,有多少连台都没登上的人。
生活里报道的事情,基本都是光鲜的事,因此不要总是觉得自己去做某件事就一定能成功,轻易被这些传闻忽悠,在想开始某件事之前,不要看到成功的案例,就无脑的投入,更需要看看这条路上,有多少人失败。
2.纠结于沉没成本
这一点最好的例子就是你去电影院看电影,30分钟后觉得简直是烂片,但是想到自己已经花了票钱,现在走就是浪费钱,于是你继续浪费了90分钟,然后看的还是糟心的东西。结果上,不管你是否再看下去,你的钱都回不来了。
再举一个例子,我们经常在讲不要浪费食物,你出去吃饭,明明吃饱了,但是菜还是有剩下,这时你觉得不能浪费,毕竟花了钱,即便是饱了也要继续吃完。其实你应该注意到这一点,你身上的十斤肥肉就是抱着“不要浪费”的想法长上去的。吃不完打包,不足以打包就倒掉,不要纠结与已经花出去的钱。
3.对比效应
这一点就是双十一常见的套路,你想要买一双800元的鞋子,发现了一双原价2000的鞋子打5折,这时你就会觉得:哇塞,好便宜,买买买。实际上平时这双鞋子价格也不会按照原价卖,只是在对比的情况下,让你觉得自己好像是占到便宜。先涨价再打折这个套路,每个购物节都这样。
所以微胖的你要是想要约男神,最好和一个比自己胖的女生一起去,这样你就会显得很瘦了。对于男生来说,也是一样的。
4.激励过敏倾向
有的时候,激励对你而言是一件好事,可以让你更好的完成目标,但是往往激励这件事,会出现一个奇怪的走向,如果你的老板对你的团队讲完成一个目标,就会有对应的奖金,结果不一定是你的团队努力工作,也有可能是你们费尽心思想要定更多的目标。
“千万别问理发师是否需要理发”,“千万别问银行经理是否需要理财”,“千万别问保险人员是否需要保险”。除非你自己有这方面的需要,否则你得到的答案将是一致的:你太需要了。
5.锚定效应
当你去一个景区游玩的时候,想要购买当地的一些小手链,这时候卖家会告诉你这个是XX石头,多么稀有,多么费时,然后告诉你这一串需要300元。这时候你又不傻,会砍价,然后砍一半问150元卖不卖。卖家会告诉你这么卖很吃亏什么的,你在砍价指南上看到,只需要你离开几步,卖家就会妥协,低价卖给你。于是你转身走了,卖家赶紧喊你,说那就便宜卖你吧。你十分开心,觉得自己赚了。然而就这样卖家把50元的东西,翻了两倍成功卖给你了。
书上有一个例子:在首次与客户交谈时,会给出一个高出内部价很多的价格:我们为您的一个竞争对手做个一个类似的项目,价格在500万左右。这时不管价格应该是多少,这次的议价就从500万开始了。
因此不管你是买东西或是卖东西,都要争取做第一个提出价格的人。
6.规避损失
人们对于损失要比获利更加敏感,因此想要说服某些人,你最好从受损的角度来讲,这样更能让别人接受。拿小孩子的兴趣班来说,要是告诉你让孩子来学奥数,来学乐器,这样能够增加智力或者增加气质,家长一般都不以为然。但是要告诉家长:你的孩子不来,就是输在起跑线上了。那么家长就很有可能会去给孩子报班。
如果你想要换一个冰箱,与其告诉家人,新冰箱多了好多功能,可以联网,可以做吧台等,不如告诉家人用新的冰箱,可以比旧的冰箱少花很多电钱。
7.错误的因果关系
有时大家总是会把结果归结于一些看上去并没有联系的原因。科学家研究:住院越久,对病人有害。但是这是个很搞笑的事情,如果病情不大,谁会继续住院。这个因果就没什么联系。就像有的数据会告诉你,今年人均消费上涨很多,说明了大家的生活水平上涨。但是,支出变多了,难道不是因为物价在上涨嘛......
当一个看似很有因果的东西摆在你的面前时,要自己多想想,不要被忽悠。
8.因果倒置
上面一条讲的是因果无关,这里来说说因果倒置。这也是经常出现在广告上的,比如一些减肥药或是减肥茶,都会找一些身段很好的女性来印到广告上,你看了觉得自己喝完也能瘦,达到效果,然而你要知道,广告里的模特是因为瘦,才会被选中,和减肥药没有半毛钱关系。多看看电视,你会发现很多的广告都是这样。
9.自利偏误
这一点我们很多人都会有经历过。在你上学考试的时候,考得好,拿到了全班第一。那么你会觉得自己复习的充分,答题思路完整,并且经常涉猎课外知识,让你的回答更加的全面。然而你要是失利没有及格,就开启了甩锅模式,一定是老师出的题目太偏,和课本无关。自己写的字可能太小,得分点老师没有看到,一定是风扇声音太大,自己的听力题没有听清楚。或者是自己曾经得罪过这个批卷老师,被故意打低分。
总之自利偏误就是,成功的事情归功于自己,失败的事情甩锅给水逆。因此一个对你直言不讳的朋友更能帮你发现你的问题。
10.归纳法
归纳法是指,你会把平时经常发生的事情当成是必然的事情。如果你已经闯了500次红灯,也没有发生交通事故,就觉得第501次也不会发生。然而实际上这并不代表下一次不会发生交通意外。如果你总是对你的恋人发脾气,可能100次里,TA都会来安慰你,但是第101次可能就是分手了。
因此即便是已经重复发生了很多次的事情,也并不意味着就是绝对发生的事情。就像富兰克林说到那样:除了死亡和税收没有什么是肯定的。
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