大家好，我是一名有着十多年经验的营销人。
一提到营销，很多人都会以为这是市场和品牌部的人要关注和学习的事情，其他人不需要做产品达成交易的人是用不着的。但在我看来，生活中处处是营销，每个人都跟营销密切相关。
营销就是人性。只要是跟人打交道，背后都有营销思维在发挥作用。而想做好营销工作，就更需要琢磨人性了。
什么意思？先讲个我经历过的真实故事。
我曾有个实习生，之前也在好几家大公司实习过，后来跟着我的队伍打过几次硬仗，一下子颠覆了他对营销的看法，于是对营销迷得不得了。
他就向我求助，希望我从营销的角度帮他分析下，如何把和女朋友不冷不热的关系拉得更近一些。
我详细地问了他女朋友的性格和他们一起常去的地方，随后给了他一个建议：少去逛商场和看电影，多带女朋友去做共同参与、心跳加速的运动，多去吃火锅。如果非要看电影的话，不妨少看言情片，多看恐怖片。
他对此将信将疑，大半年后，他发来邮件表示感谢。按着我的建议做，他和女朋友关系果然进展神速，并感谢我教他从营销的角度去剖析恋爱关系问题。你可能会问我为什么给出吃火锅的建议，这里就涉及一个心理学知识，“心理归因”。具体是怎么回事？欢迎听第一节课的内容，“心理归因：要想谈恋爱成功，为什么要多去吃辣味火锅？” 相信这节课的内容会帮助很多想要脱单的年轻人。
为什么营销分析能应用到恋爱中去？因为营销的本质和恋爱是相通的——避免被目标受众抛弃，让目标受众积极接受你。所以，即便你不是营销专业人士，最好还是学一些营销的思维，不然找工作、谈恋爱、升职加薪都会吃亏。
所以，你发现营销里掌握主动权的是谁？是“目标受众”，是人，正如恋爱中你苦苦追求的那个女孩子才是决定爱情成败的关键一样，目标受众才真正决定你的营销乃至企业经营成败。这就意味着营销是以“人性”为核心的，一切商业问题归根到底是人的问题。
纵览世界500强公司，你会发现50%以上的企业家都是做销售或者营销出身。
为什么？
因为营销高手们琢磨人性，也更懂人性，更懂商业本质。
华为公司里流行的一句话说的很到位，“营销的本质实际上是种庄稼，多种庄稼才有可能多打粮食。营销相当于是种庄稼，销售相当于是打粮食。一个企业如何多种庄稼是关键，不能因为短期现金流的压力，只在打粮食上下功夫。一些外资企业的职业经理人开着联合收割机打粮食，很快企业的资源就枯竭了。所以，我们真正要想的是如何种庄稼，也就是如何做市场营销，而不仅仅是销售。”
而要想成为真正的营销高手，不是从科特勒的《营销管理》开始读，而是要从马斯洛的《动机与人格》开始读，也就是说仅仅熟悉营销套路肯定是搞不定营销的，核心是要熟悉人性。
例如追求用户数的增长，收入的增长，利润的增长等等，但如果抛开人性去谈增长，以为借鉴微信上的几篇长文章的套路就可以做好营销，这种想法就天真得好像想把儿童玩具车开出F1赛车的速度来。外面看起来架子似乎有了，像模像样，其实核心的发动机和动力系统却没有，把握不到动力系统的关键，最终只能是儿戏。
所以，相比那些更“有噱头”，招数五花八门的课程，比如“20个能刷出10万+的标题套路”，或者“让你销售翻10倍的8个绝招”，这门《学得会的营销课》是一股“清流”。我教的不是“套路”，不是“皮毛”，而是背后的“底层逻辑”，是“硬核”课程。我和李叫兽、徐志斌、瑞幸咖啡的杨飞、阿里销售冠军贺学友这些大牛，喝咖啡开怀畅聊时，从来不会讨论所谓的“套路”。相反，我们更多聊的是如何“拆解”套路，回归本质，也就是这门课里讲的底层逻辑。
在这个课程里，通过小小的十节课，我会用十个底层逻辑，帮你看清楚营销的本质，帮你做好产品、工作和人生的营销。
我自己就是用这十个底层逻辑做好了营销，还把自己的经验写成了书——《轻营销》，跟超超过上千位的企业家、创业者们上课交流。《轻营销》自2014年首版以来，因为在书的封三留下了我个人的微信二维码，所以不断有各个公司的高管在阅读后加上我，在此要特别感谢外交官箱包的一位总经理，他是第一个扫码加我的朋友。
《轻营销》至今已经更新了3版，内容已经增加了一倍多。这些内容不是凭空来的，而是我在过去五年中跑了中国三十多个城市，和上千企业家交流得来的。因为哲学的背景，我喜欢和企业家们就人性展开讨论，即便我不能给他们在经营管理中遇到的难题现成答案，也可以启发他们思考到新的维度。而我可以因此获得企业家们独门绝技的分享，这让我获益匪浅，我把这些智慧总结起来，再从人的行为原理角度重新熔炼为理论，更新到《轻营销》里，有的主题专门拿出来成为文章发表在诸如《中欧商业评论》上。
所以，我非常高兴接受即刻知识的邀请，把其中的精华部分做成音频课分享给大家。
这门课分为10期，一期讲一个底层逻辑。我会从营销的起点，即如何正确理解用户开始讲起，然后讲如何选品类，如何建立推广品牌，讲好故事。后边，则会讲到当下关注比较多的增长问题以及如何定价和达成销售。
课程逻辑类似一次完整的飞行体验。从“起飞准备”到“选跑道”，“造声势”，“跑起来”，直到最后“拿奖”。我希望拆解的这十个底层逻辑，可以帮你做好营销。
如果本课程启发你有更多关于人性的洞见，有更多可以被目标受众积极接受的心得，想到了更多增长的路径，欢迎留言和我交流互动，富有洞见性的人，无论你的背景如何，我们都会成为很好的朋友。
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