致富丨赵巧红：以“互联网+”模式  助推红枣闯市场

2016-08-04 今日农业

创业路上从来不缺人，而真正坚持下来的又有多少呢？在当今竞争激烈的社会中，有一些人不管生活中遇到多少磨难，都能靠自己的意志去克服，在满是荆棘的路上，从来没有想过放弃。在这创业路上有一位名叫赵巧红的80后妈妈，在经历了仅仅半年多的摸索后，居然成功的把自家四五万斤的红枣销往了广东、广西、江西、福建、浙江、黑龙江、辽宁等十几个省市，那在这短短的半年里，她究竟做了什么呢？

放弃学业  踏上打工之路

15岁，花一样的年龄，正是不喑世事的时候，可是赵巧红却做出了让人出乎意料的决定——放弃学业，得知这个决定，犹豫晴天霹雳般将父母打蒙。一向乖巧懂事的女儿突然做出这个决定让父母无法理解，但是正是因为赵巧红的懂事，看着父母日渐消瘦的身体，每天天不亮就下地干活，晚上总是夜深人静的时候才回到家，一天几乎连顿热乎的饭都吃不上，就这样一年下来也没有多少收成。每当听到父母唉声叹气时，赵巧红很是心疼父母，作为家里的长女，应该帮父母排忧解难，于是她决定出去打工，和父母一起挑起家里的重担，供两个弟弟上学。

    

就这样，父母同意了她的决定。由于父母是地地道道的农民，以种植枣树为主，她平时帮父母打理枣树，不忙的时候就去网吧了解一下就业情况，无意中发现西安一家服装品牌店里正在招人，她立马就联系了一下店主，结果店主很爽快的答应试用她。第二天，她只身一人来到陌生的西安，找到店里，就这样开始了她的打工生涯。虽然只有15岁，但是赵巧红头脑灵活，伶牙俐齿，肯学肯干，特别能吃苦，不到半个月她就和店里的几个人熟悉了，店里的员工也特别愿意教她一些关于销售的知识，她也开始越来越喜欢这里的工作。

2007年，就在赵巧红在外打工四个年头的时候，父母打电话催她回家结婚，一向孝顺的她便放弃了工作回到了老家。刚开始她在家里帮父母耕地、上肥，给枣树剪枝，每天过的乐呵呵的。女孩到了谈婚论嫁的年龄，终归是留不住的，2010年，21岁的赵巧红和邻村的小伙子踏入了婚姻殿堂，开始他们幸福美满的生活。由于村里的人比较封建，觉得女的结了婚就该老老实实的呆在家里生孩子，洗衣服，做饭，带孩子把家务事做好就可以了，可是赵巧红不这么认为，不甘于过平淡生活的她萌生了在家创业的想法。

拎起梦想  开启创业之路

有了这样的想法，赵巧红就开始寻找在家可以创业的项目。正好弟弟在临县开了一家快递店，很快就发现县里的很多人都通过快递的形式把自家的枣销售出去，于是他把这个好消息告诉了姐姐，正巧，2015年底家中收获的几万斤红枣遭遇了滞销，面对此种窘境，赵巧红想到了从网上找客户通过快递的形式来解决自己家中找不到销路的红枣。

    

起初，家里人是强烈的反对，特别是老公，为此小两口冷战了一个月，性格倔强的她就这样一个人带着两个孩子，每天把家务事忙完，去地里干完农活，等孩子睡着的时候，自己策划着经营方案，经常是累的抱着手机就睡着了，其中的辛酸只有她心里清楚。赵巧红开始大量尝试目前可以尝试的平台，进行发布红枣的销售信息，其中不乏阿里巴巴、淘宝、微信等可以耳熟能详的电商平台，不过万事总是开头难，经过一段时间的尝试后，虽然网络销售上有了一些成绩，但这对于自己家中几万斤的红枣库存来说，这么一点的成交数量只算是杯水车薪。

    

不过，赵巧红并没有气馁，她继续积极的在网上寻找机会，那些她还不知道并且没有尝试过的，可以拓宽自家红枣销路的网络平台。2015年12月在一次网上查询红枣行情的过程中，她在网页上发现了一个叫一亩田的农产品电商平台，思维机敏的她很快就下载了app，并且像以往一样，在app中发布了自家的红枣的信息。这一次她升级了自己家红枣的照片，更加清晰的照片可以提升产品展示的品质。家里人看着她一个人把生意做的风生水起时，也不再反对，而是帮着她一起干，2015年底，老公把家里的大车也给卖了，帮她一起打理生意。

诚信经营  打出一片天地

人们说坚持总是会有收获，功夫不负有心人。在这次信息发布后，开始逐步有人向她打电话咨询红枣情况，她每次都是把实际情况告诉客户，有一个客户听完她的介绍，立马就订了两吨的货，这让赵巧红很是惊喜，由于以前都是一些零售，再加上产品都是她精挑细选，所以产品质量、口感都不错。但是这个是个大单，其中每一个环节都是非常的关键，就这样家里人奋战了几天，在客户约定好时间里把货成功发出去，客户收到货后，第一时间就给赵巧红打电话，连连称赞她是个很有诚信的商人，价格不仅比同行的低，而且质量是杠杠的。

 

  

随后成交的数量也有了明显的提升。这段时间，跟以往个人少量购买不同的是，这些采购商都是批量走货，自己也从联系快递变成了联系物流。而且很多采购商在确认了赵巧红家红枣的品质后，后续加大了采购频次和数量。赵巧红明白，这是新平台一亩田给她带来的生意，在此之后她在平台上使用的热情更高了。经历了几个月的努力，她成功的将自家红枣成功销售完毕，并且在她良好的信誉下，很多的采购商，开始和她进行不见面的线上交易，用她的话来说线上担保交易不仅方便也更加安全，同时也提升了自己的品牌效应，她也成为了当地以及一亩田平台上红枣销售的网络红人。

谈起目前各个网络平台的使用心得，赵巧红表示一亩田平台相比其他平台更加专业化，平台上拥有更加精准和有诚信的采购商，这样精准的网络交易平台，让她的创业之路更加从容和自信，她也真正做到了足不出户就可以将自家红枣销往全国。不过虽然自己的生意越来越好，但赵巧红时刻不敢大意，她深刻的明白一个道理，就是在互联网销售的时候，诚信比金子还要重要。所以不管未来自己的生意发展到多大规模，自己也要秉承着诚信的原则不放松，这样才能把自己的品牌打造成真正的金牌供应商。另外，她也希望通过自己的努力和平台的发展，自己的家乡可以出现千千万万个赵巧红，让家乡农民摆脱丰收不丰产到窘境，从而把自己的家乡建设的更美更好。

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山西省吕梁市临县地处黄河中游晋西黄土高原吕梁山西侧，总面积2979平方公里，总人口60万，面积和人口均居山西省第二位，这里不光风景秀丽，也是全国最大的红枣生产基地，临县枣树种植源远流长，据县志记载，早在西周时期，临县黄河沿岸就有大片枣园。唐宋后，因为枣树耐旱，被誉为“铁杆庄稼”，被人们移植到湫水河东岸而使全县大部分地方都有了成片的枣林。红枣产业已成为临县的支柱产业，这里的枣个大、核小、皮薄、肉厚，质细味甘，富含蛋白质、有机酸。经中国科学院生化物理研究所鉴定，开阳红枣含有18种氨基酸、10种维生素和14种维量元素。特别是富含抗癌保健作用的环磷腺肝和硒元素，被誉为果中之王，滋补佳品。

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