伴随着中国名牌世界化进程在不断加快,越来越多能让中外消费者翘大拇指的产品走出国门，打入欧洲,带去了一大串响当当的品牌：联想电脑、海尓电器、美的电器、格力空调、华为电讯、中兴手机、钱江摩托、南孚电池、555电池、阳光节能灯、九阳豆浆机、立白洗衣粉、浪莎祙业、天堂雨伞、心相印纸品、洁柔卫生纸、安踏运动系列.....，许多华商都为能见证和参与这－
历史性进程而感到十分高兴。他们知道，东方巨龙的腾飞，凝聚了无数中华儿女的智慧和汗水；中国民族品牌的崛起，托起的是天下炎黄子孙的自信与尊严！
一、中国名牌走向世界，是海外华商的天赐良机：
中国改革开放三十五年，劳动力优势已转化为商品优势，这种商品优势正在逐步转化为资本优势，今后中国不仅是商品出口大国，也将是资本输出大国，而资本输出必然带动文化输出、品牌输出。目前中国有很多的名牌产品，将来会发展成为世界名牌产品。
问题在于中国名牌在向世界名牌迈进的过程中，可能会受到占据所在国当地现有主流渠道的世界强势品牌的挤压，可能会存在一下很难在新拓市场达到销售盈亏点的困扰，名牌效应可能会因其地域性限制而失去品牌号召力，市场拓展过程中可能会遭遇技术障碍和文化差异，在所在国当地直接经营可能会存在政治环境、经济环境、社会环境、法律环境变动风险以及汇率风险等。
在这种情况下,身处所在国当地经商锻练多年的华商，就在语言上、客户群及销售渠道上在一定时期内存在比较优势，可以把握先机，在中国名牌产品和当地市场之间架设一座跨越各种障碍的桥梁。据不完全统计，中国名牌产品已有3000多个,很多已以贴牌方式销往世界各地；而在以自有品牌攻占各国市场的战役中，各国华商将有充分的用武之地。
如洗衣粉在世界上有三大名牌，分别是宝洁的碧浪洗衣粉、联合利华的汰渍洗衣粉、汉高的宝萤洗衣粉，这三个品牌都有打入中国市场，而且价格较贵。立白洗衣粉是中国名牌产品,全国销量第一,不仅领先于世界名牌洗衣粉，而且将宝萤洗衣粉挤出了中国市场。跨越了许多贸易技术壁垒，立白洗衣粉已参与到欧洲洗衣粉市场的竞争。立白洗衣粉的最大优势在于物美价廉,不仅批零价格很有优势，而且用量更省；欧盟是个统一的大市场，而且物流十分方便，如果欧盟二十几个国家内都有一位华商来参与立白洗衣粉在所在国当地的市场营销，不仅能够获得长期的经济利益，而且根椐立白集团“百年品牌、百年客户”的原则，可以永久分享立白洗衣粉在欧洲各国市场拓展成功带来的品牌价值。
二、细分市埸，是中国名牌抢占海外市场的营销利器：
中国名牌的自有品牌产品,在海外的销售品种和销售渠道上仍存在广阔的市埸空间。很多中国名牌产品，早已经以贴牌方式打入海外市场，在全球经济危机、欧债危机的大环境下，虽然以外国中、高端品牌出现在主流渠道的销售增势趋缓,表面上市场似乎已经饱和，但通过市场细分和产品细分，仍有市场开拓的空间。
如－些中国名牌电器产品在欧洲各个国家已有当地人经销，并有分销网络，但自有品牌经营品种主要为冰箱、洗衣机、空调，在国内市场广受消费者亲睐的自有品牌小家电产品却难以一见，可见专门面向海外华人的电器销售，仍是一个市场空白点。海外华人需要有更多品种去满足不同的消费需求，需要有中文操作界面和中文说明书方便操作使用。整个欧洲的华人有二、三百万，他们更喜欢购买品牌亲切、使用方便的电器产品。欧盟现在是个统一的大市场，物流十分方便，如果在欧洲二十几个国家中，每个国家都发展一位华人经销商，就可设置成一个完整的销售对象以华人为主的销售网络，产品线可以更长，销售更多品种的电器产品,很快一年就可以销售几千万美元，此时欧洲华人人均购买才一、二十美元而已；－旦欧洲华人人均购买达一百美元，那时依托这个销售网络，就可销售中国名牌的自主品牌电器几亿美元。
中国名牌的自有品牌产品在欧洲组建华商销售网络也具有现实可行性。以下以中国名牌电器为例，具体从以下几方面进行可操作性分折：
1.关于产品,启动阶段可以“销售中国国内市场的畅销产品+中文使用说明书+欧洲电压/VDE插座”,由于中外文化差异与消费喜好的不同，中国名牌电器在国内市场和欧洲市场的十大畅销单品肯定很不一致，越不一致就越能说明同根同源的欧洲华人对中国名牌电器产品的消费需求尚未得到充分满足，越能说明这个细分市场的开发潜力很大。从购买力来分析，欧洲这二、三百万华人也许相当于国内的一千万左右人口；从竞争烈度分析，国内家电市场群雄逐鹿，而欧洲华人这个细分市场,对于捷足先登者则可商机独享！
2.关于品牌,可以选用与国内市场一致的中国名牌电器的品牌，或外销的自主品牌。如中国名牌南孚电池外销品牌为Excell，阳光节能灯外销品牌为Energetic,欧洲华人都一样喜爱并认同。不少中国名牌电器是给很多世界、欧洲驰名品牌做OEM的幕后英雄,虽然知道的欧洲华人不多，在国外市场与Siemens、Bosch、Candy 、LG 、Miele 、Samsung 、Sharp 、AEG 、Whirlpool 等国际、当地知名品牌做比较时，他们的大多数选择还将是中国名牌电器!因为其他品牌没配中文使用说明书,功能设计是针对当地人群,价格更高；中国名牌电器因功能更适宜、操作更便利、品牌更亲切、性价比更高，肯定受更多欧洲华人亲睐。
3.关于市场的开拓,要在欧洲每个国家都发展一位华人经销商，设置成一个完整的销售对象以华人为主的销售网络，对其它公司是老虎吃天，无从下嘴，而对中国名牌电器来说，则是易如反掌，胜券在握：一是有中国名牌电器的强大品牌号召力和十分美好的发展前景，想在欧洲二十几个国家组建华人经销商网络将会一呼百应，进程十分迅捷；二是中国名牌电器对中外消费者在电器产品上的不同喜好了然于心，前期自然向欧洲华人经销商推介国内市场最畅销的十个单品，然后逐步增加国内热销的其他品种；三是不少中国名牌电器在欧洲已开设分公司或物流中心，进口分销轻车熟路,办理完清关手续后,可加一定比例的中转费用,利用现有物流网络快速送抵各国华商，或由各国华人经销商开大货车自行前往提货；这般运作起来以后,一个货柜一个品种的中国名牌电器产品,一天就可通过自提或物流服务公司完成分流；就算是十个货柜十个品种的中国名牌电器，二十几个国家华商每人一大货车一下就分光了；品种多、数量少、所在国华人又喜爱，欧洲每个国家的华商一下就会尝到货如轮转、生意兴隆的甜头，很快就会进入上数量、增品种的发展快车道。
4.关于市场的维护，可对华人经销商进行优胜劣汰的筛选，每年下达与所在国华人数量挂钩的销售指标，中国名牌电器对全欧华人销售额从第一年的一千万美元起步，第二年至少要达二千万美元以上；随着适销对路品种不断增加，产品线越来越长，第三年要达五千万美元以上；第四年要达一亿美元以上。跟不上发展步伐的欧洲各国华商要被更换。对于有可能出现的窜货，“价格战”等需要一定精力和实力去控制的问题，一方面以中国名牌电器专供欧洲华人的产品只附中文使用说明书来限制,一方面以取消违规华商经销权的强硬措施来惩罚。
5.关于提升品牌形象,可选择以优惠价格在凤凰卫视欧洲台做常年电视广告，对欧洲华人宣传推广中国名牌电器；同时可由各国华商自行出资在所在国有影响力、读者面广的华文报纸常年做大幅彩色促销广告，甚至可参照、选用国内营销效果好的广告文案，既提升品牌形象，又增加促销实效。与此同时，面向欧洲华人组建电子商务平台，开办中文网站，传递更多商品信息，引导、创造更多消费时尚。
欧洲每个国家都发展一位华人经销商，设置成一个完整的销售对象以华人为主的销售网络，风险较低、可操作性较强，从而尝试性地迈出第一步，将来自然而然第二步可将开发欧洲华人细分市场的经验逐步推广到美洲、澳洲、甚至非洲等有华人的地方，让全世界的几千万海外华人,尽可能多地也有机会就近选购国内老百姓所能享用到的多品种系列化的中国名牌电器，让这个细分市场逐步做成一个每年销售额超十亿美元的大蛋糕。
顺理成章的第三步，则是在这整个发展过程中，在自主品牌销售规模达不到自建公司盈亏点的国家，仍暂由当地华商经营；在自主品牌销售规模达到自建公司盈亏点的国家，则设立自己的分公司，只保留华人经销商对当地华人的经销权；分公司在协助总公司做好所在国外籍客商贴牌业务服务的同时，低风险、低成本地开发自主品牌，逐步将自主品牌经销品种系列化、规模化，渗透、抢占所在国主流渠道,步步为赢地构建一个遍布世界各国的中国名牌电器商业帝国。
麦尓挂烫机是中国挂烫机市埸的开拓引领者，产品形象代言人是当红明星范冰冰。在欧洲市场上，麦尓对比瑞士名牌挂烫机具有非常惊人的价格竞争优势，对比其它品牌挂烫机具有十分明显的质量领先优势，只要欧洲各国华商参与所在国当地的市场开拓，麦尔挂烫机在欧洲市场的销售－年内会有十倍以上的增长。
三、联手各国华商，是中国名牌挤入海外各种渠道的捷径：
俗话说得好,独木不成林,孤芳难争春，就是中国名牌产品自有品牌产品,在各个异国他乡里单打独斗也难免事倍功半,如果联手起来、兵团作战，即能收取破城拔寨、势不可挡之成效。
中国名牌阳光节能灯，为世界三大名牌节能灯均有贴牌，自有品牌节能灯，已成功打入西欧主流渠道。而在东欧市场，阳光自有品牌高效节能的T5系列灯具,仅在匈牙利的推广使用,每年可为当地华商用户节省电费上百万美元；东欧各国是华商比较多的地方,开办的中国商店在万家以上；如果今后东欧各国都有华商参与经销阳光节能灯，不仅能使各国华商公司新添一个在经济寒冬中仍能逆市增长的经营品种,而且一年即可为东欧华商用户节省电费上千万美元。
中国名牌555电池,质量不仅达到世界名牌电池的技术指标，而且超过了日本名牌电池的技术指标。但因为电池产品客观上存在保质期的经营压力，欧洲不少华商因此不敢尝试。实际上，555电池质量保质期高达五年，各国华商在对当地市场没有把握打开之前，从欧洲市埸现有555电池进口商那里分货试销，也不失为无风险的市场开拓。而在欧洲各国均有经销商和客户的基础上，投放覆盖整个欧洲的电视广告，即可收到事半功倍、良性循环之效。
