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淘宝卖家福利:淘宝2016权重变化分析

从2016年4月开始,淘宝权重开始做了很大的调整,与原来的权重系统有了较大变化。主要体现在以下几点:

1, 动销率的权重得到了极高的提升。爆款模式彻底不吃香了,以前淘宝要深度,现在淘宝要宽度,淘宝把很大一块权重放到了全店动销率上面来。动销率一般都超过了90%的店铺流量的增长是显而易见的。对于一般店铺长年卖不动的款建议下架删除。

2, 新品动销率的权重上升。

3, 客单价或者UV价值的权重上升。

4, 销售额的权重依然是核心重点。销售额权重有两个重点,一个是店铺所在层级,另一个是必须是真实ID才承认销售额权重。层级越高,所能获得流量机会越大。

5, 企业店铺权重增加。企业店铺现在有两个优势,一是企业店铺相对普通集市店权重极高,二是就是没有扣点。

6, 售后权重的提升。售后权重分为两大块,一个是DSR得分权重,另一块是售后综合指数权重。售后综合指标主要由退款纠纷率,退款时长,退款自主完结率,19城市到货时长达标数四大部分组成。前三项基本没问题,出问题都是出在退款时长这件事上,这件事上出问题,一般就是公司老板不愿放权造成的,不给售后退款权限,最后害人害己。售后综合指标要确保自己的店铺不要跌落到10%!

7, 付费推广权重的增加。付费推广会有店铺加权,注意是店铺加权,不是单品加权,单品会加一点点,但不会很多。如果其他权重吻合而店铺生意没上升的,基本上都是没有开付费推广的。手机端直通车是一定要开的,这个对手机端猜你喜欢,推荐好店有加权重。

8, 活动加权的增加。参加聚划算,淘金币,淘品牌是有活动加权的。聚划算的权重分肯定比日常销售的权重分低很多,但基数大,淘宝现在都在镇压优站,把权重都集中到自己的活动上来。,参加活动冲到第一页前几行的款一般会在后面一段时间跌落下来,这跟两个东西有关系,一个是单品产出数据,如果你的单品产出太低,会被单品产出高的淘汰,另一个是你的展现点击率,靠活动而不是靠日常冲上来的产品,本身还是有一定问题的,展现点击率不会太高,很快会被优质商品自然淘汰。要改变展现点击率,最核心的是标题和产品主图(做活动冲得上来,销售基础数据是没问题的)。

9, 自然搜索的点击数,点击率,自然搜索的收藏数,收藏率。

权重的重点一个在攻,一个在守,能发起攻击的权重,在全店动销率,新品动销率,客单价与UV价值,点击数,点击率,转化率,真实销售等等。守的重点则是在售后两个权重,不要触犯淘宝售后底线。

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