砍价,实质就是一个谈判的过程,是你和商家之间,打的一场心理战,是一场搏弈。砍价的不是最终目的,砍价目的是为了成交。所以,如果砍价能够成交,结果便是双赢,不存在失败。所以大家,就放心的去“砍”吧。下面共同分享一下砍价的几个小技巧,屡试不爽。
1、 要有良好的心理素质,要明白没有不能砍的价。现在中国已经是一个基意义上经济国家(虽然西方国家不太愿意承认,只是指市场化的程度而也),所以无论是什么体制的商家,都存在价格能够松动的可能,所以,无论是在何时,你首先要有良好的心理素质,不要觉得砍价是一个小气的表现,或者说不要觉得不好意思,同时要抱着怀疑一切价格都较高、都可以砍的心态还个价。如果心里面没底,你就试探一下,注意,这个试探过程一定要表现的理直气壮。否则,有经验的业务员,看到你不是很自信的样子,可能就会一口回绝“不能再便宜了”一口回绝你的。
2、 充分发挥你购买欲望所透露的信息。时间是一个很好的工具。如果你急于成交,商家就可能把握住这个特点,“趁火打劫”,向你索要更高的价格(如上厕所时在厕所门口卖的手纸,不要说5毛钱一包,相信2块钱一包你可能都要买)。因此,购买东西时,尽量将时间安排得早一点,不要火烧眉毛了,才开始行动。如果实在不行的话,你也尽量不要将这种心情表达出来,要显出一副可买不买、只是随便看看的样子。有时,故意表达一个很急于购买的心理,也很有效,因为商家看你急于购买,他也怕此时不成交,你转身就到其他地方去买而错过这笔单,他也更有可能看到要成交而报出他的底价来。
3、 不要以公家的身份购买东西。以公家的身份,尤其是象政府部门或者说国有企业,或者实力较强的单位公家的身份购买东西,商家往往会认为你对价格不太在意,有可能会更有“敲你一棒”的心理存在,更有可能向你报一个高价,有时甚至会以给你回扣之类的来对你进行试探。如果你发现这一点,那么你更可以“以其人之道还治其人之身”,有理由怀疑其价格肯定会偏高了,你就大胆的让其将最开始还价的基础上,再扣除商家想给你的“好处费”了。
4、 不怕不识货,就怕货比货。货比三家,是最基本的选货原则。俗话说“久病成良医”,相信你多走几家店,就会成为半个价格专家,对商家的成本,有一个基本的认识了。同时,要注意在店中,看一看你价格比较熟悉或者说常见的商品的价格,来与外面的行情进行比较,了解一下老板大概的定价思路,是属于追求薄利多销还是高利少销。如,定价以“9”或“8”定价的东东,老板都是在利用定价的心理效应,所以这种价格,百分之九十九点九九都是可以砍的。
5、大胆的还价。如果担心还错,不妨让商家先还价。大胆的还价,为了保持友好的气氛,还价前你可以和商家商量一下,究竟由谁来还价,如果商家叫你还价,你就大胆的利用这个权利。有些商品要拦腰砍,有些商家从脚上砍起,都不为过。尤其要注意那种带尾数的价格,如108元,老板可能会说,“给个整数算了”而只是砍掉尾数,你也不要被这种价格迷惑。如果要信的话,就砍去前面的数吧。如果你对还价没有底,不妨叫老板先还个价,同时,也不要相信老板的第一次还价,哪怕他口口声声说“看你是老熟人的面”(熟人归熟人,赚钱归赚钱),或者说“跳楼价”的借口。
6、 让售货人员去请示领导。有些商家,会给予售货人员一定的打折权限,但绝对不是最优的价格。同时,有些商家对营业人员的激励是与量挂钩,而非与利润挂钩,所以,你要努力游说售货员去请示更上一层的领导,争取到一个更优的价格。
7、 夸大你的购买量。量大价优,你可先试探一下,如果加大购买量,是否会有更高的折扣。如果有的话,那么恭喜你,许多商家的政策并不一定会如此死板,因此如果你购买的数量,与折扣的数量,只要不是相差得过分离谱,虽然不到折扣所需要的量,一样有机会获得优的价格。
8、 尽量将其他附加条件包含进去。这一点对开票这一点体现的最深。许多商家,在和你价格谈妥后,最后当你叫他开票时,他可能会“临时敲你一棒”,会说“刚才谈的价格是不含税的,开票要另加X个百分点”。如果你的心理素质稍不过硬,就很有可能会上当,很多购买人员都要倒在这一招下面。商家谈价的时候,他是不可能不考虑税价的,因此,你大可大胆的说“不得行”。
9、 叫商家将其他产品的礼品同样应用于你。如果商家针对某些东东在搞促销活动,你可以顺带“捞一把”,叫他将其他礼品之类的东东,同样应用于你购买的东东上。一般情况下,商家对促销品都有一些余地,匀得出一些礼品的。这样也可变形的降低你的价格。
10、 对希望回头客的商家,要透露你有可能作为回头客,并且介绍朋友来购买的可能性。表现出你背后有一个强大的购买群,商家为了争取回头客,有可能会对你作出一点让步的。 末了,想起有人曾经说过的一句话,“节约钱比找钱来得快“。试想一想,就按一个人的工资为1500计算吧,一天工作8小时,一个月22天,平均每小时才8.5元钱。你愿意花10分钟,砍10元钱甚至有时甚至更多至上百元,还是花1个小时甚至几天辛苦的工作?”,所以,多在砍价上花一点时间是完全值得的。不要怕麻烦!!
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