有一些老板,创业时几个人效益很好,扩大到几十个人也还不错,但却再也发展不起来。
还有些老板,企业越经营越来越不行,好好的市场最后生存不下去。
有好多原因,管理能力不行 ;
市场复杂,无法把控;
个人精力不够,顾不上;
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但如果再寻根问底,就是老板自己境界不够。说境界大家没法理解,我们听几个故事,也许就知道什么叫境界不同了。
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一个当经理的妈妈带孩子来公司玩。看到一位老人在捡垃圾,就想教育一下孩子,指着老人对孩子说,你要好好学习,不好好学习,你长大就会像他一样捡垃圾,被人看不起。然后公司CEO过来,尊敬称老人:董事长。
这就是为人处事的境界。你只看得起比你强的人,而不是尊重每一个善良的人。你只往上看,那别人也往上看。你看的起的人,看不起你,你看不起的人,也不会尊重你。
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客户是谁,付费给我们的人,所以客户是上帝,是爹妈,对客户是百依百顺。相反对于不给我们付费的,不能让我们赚钱的,能不理就不理,因为我们时间宝贵。
一个从农村出来的老板,自己经商赚了钱,但每次回村都把宝马车停在村口,步行回家,两里多路,和乡亲们打招呼,还安排好好多村里身体不好、家境不好的人进厂子上班。每次回家,他都会到乡亲们家中坐坐。他的儿子特别不理解,特别是看到一些村里人开着几万元车的人从身边呼啸而过,更是觉得憋屈。有一年,经济形势不好,企业资金困难,工资都发不出来,准备关门,当厂子里那些老家的工人听说后,主动要求不发工资,与厂子一起渡过困难。但还是不行,村里人听说后,大家把家里存款拿出来,几千,几万都给了老板,终于帮厂子渡过难关。
那些付你钱的人,不一定都是你眼中的客户,也许是萍水相逢的好人。你为客户创造价值,客户自然选你;如果你不能,你把客户当爹,客户也不要你这个儿子。
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一个客户向你询价,想买产品A,但你知道产品B才更合适,但产品B你的利润就少了,你会怎么做。让客户买A,是客户自己选的,你利润还多,劝客户买B,客户可能不买了,你利润还少。
小老板选A。
做人的境界决定你做事的水平,做事水平决定能做多大的事。
你还在为自己套路而暗自得意吗?
正是这些套路让你难以成事?
因为最深的套路就是真诚去做事。
文:事了了Matt
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