哈喽，亲爱的小伙伴，你好！
我是圆哥，今天我要向你公布我最新研究的一项成果，【新手快速学会直通车】的核心18秘诀，毫不夸张的说，直通车是否能给你带来盈利，跟这8本秘籍电子书脱离不了关系……也就是或说……
只要你今天能够掌握这8本核心秘籍，你做淘宝的成功率就可以大大提高，并且产品的转化率几乎可以利于不败之地，听起来有点夸张，但我敢发誓，我没有任何的必要跟你吹嘘已经发生过的事实……话不多说，直接亮干货……
今天分享直通车干货第3集，还有4集陆续更新……
通过对于上节课程的学习，相信大家对于之车的基础知识已经有了一些了解，那么，本节课程就要继续为大家讲解直通车的一些知识点——
一、投放地域设置
投放地域设置的入口：在首页点击进入要推广计划的名称，
随后进入设置界面，选择“设置投放地域”，在此，我们可以将投放的大区、投放的市以及小的市区进行设置。
在设置直通车的地域的时候要根据直通车的地域报表进行设置，点击直通车的地域报表，查看分时详情，然后着重根据自己关心的指标进行筛选查看（例如：投入产出比），筛选出投入产出比不高的地域不进行投放，从而节省花费。
如果对于直通车的后台设置不是特别了解，无法进行很好的地域优化，可以选择偏远地区（新疆、宁夏、内蒙）不投放。
二、扣费公式
直通车采用的是基于关键词的推广以及针对位置溢价的模式，因此它的扣费会影响直通车账户的花费情况以及推广成本情况。因此，只有对直通车的扣费公式有了足够的了解才能提升我们对直通车的认知。
通车的扣费公式=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元，在这个公式中，我们不难发现：下一名的出价以及下一名的质量分是无法知晓的，我们唯一能控制的是我们的质量得分。影响直通车质量得分的三个因素：创意质量、相关性和买家体验：
（一）创意质量：体现的是点击率的实时反馈。
如果出现点击率比较低，这时就要排查是词与宝贝匹配程度低还是创意图片点击率较差。
现任意选择一个词查看最近7天的点击率，如果推广的词的点击率都是偏低的，那么就要考虑创意质量，提升图片的点击。
（二）相关性：主要分为文本相关、类目相关以及属性相关。
l 文本相关性指的是添加的关键词与标题以及卖点的相关性的高低。在填写标题、副标题、详情时能让关键词得以体现，那么相关性也能得以提升。
l 类目相关性是指发布宝贝时类目是否有填写错误，如果发生错误，那么就要在编辑宝贝界面编辑类目，但是一旦编辑类目，宝贝的销量和评价信息将会被清除，因此在发布宝贝的时候一定要将宝贝的类目编辑正确。
l 属性相关是指在发布的时候填写的详情信息，这里的信息越完整越好。
（三）买家体验：主要体现为收藏加购、下单转化、浏览时长以及买家评价。
l 收藏价格取决于宝贝本身的表现情况，如果宝贝本身是一个不错的款，那么收藏加购率会比较高。
l 下单转化率取决于宝贝的款式、详情排版、客服话术的引导、图片质量信息等。
l 浏览时长与详情排版、图片质量有关。
l 买家评价是指买家平时的评价也会影响质量得分，因此平时出现中差评的时候就要进行维护。
三、出价公式
直通车出价公式的核心是：出价的基础是PC端的基础出价。
基于此核心，我们现在假设某关键词的PC端出价为0.26元，下面对公式进行一一介绍：
（一）直通车PC折扣出价公式
当关键词的PC端出价为0.26元，那么此关键词PC端站内的出价为0.26元，站外的出价等于直通车出价*折扣比例。
（二）直通车移动折扣比例公式
那么，移动端站内的出价为直通车出价*移动折扣比例，站外出价为直通车出价*站外折扣比例*移动折扣比例。
（三）直通车时间折扣比例公式
当我们采用自定义出价方式，PC端的出价等于PC端自定义出价*时间出价折扣比例；无线端的出价等于无线端自定义出价*时间出价折扣比例。
当我们采取的是非自定义方式，PC端的出价等于PC端直通车关键词出价*时间折扣比例；无线端的出价等于直通车关键词出价*移动折扣比例。
（四）直通车溢价公式
当我们采用自定义出价方式，PC端站内的出价等于PC端自定义原始出价*（1+溢价比例），站外的出价等于PC端自定义原始出价*站外折扣比例*（1+溢价比例）；无线端的站内出价等于无线端自定义原始出价*（1+溢价比例），站外出价等于无线端自定义原始出价*站外折扣比例*（1+溢价比例）。
当我们采用非自定义出价方式，PC端站内的出价等于PC端原始出价*（1+溢价比例），站外的出价等于PC原始出价*站外折扣比例*（1+溢价比例）；无线端的站内出价等于无线端原始出价*（1+溢价比例）*移动折扣比例，站外出价等于无线端原始出价*移动折扣比例*站外折扣比例*（1+溢价比例）。
常见的溢价形式可分为关键词推广搜索人群溢价和定向溢价推广：
关键词推广搜索人群溢价主要是指优质访客人群溢价，根据自己店铺的访客特征和消费者的购买兴趣进行溢价，让你的关键词通过溢价的方式得到推广，它的出价方式为直通车关键词的出价*时间折扣比例*（1+溢价比例）。
定向溢价推广可以分为投放人群和展示位置，而投放人群又可分为访客定向和购物意图定向。访客定向是指通过你的访客定向来溢价（喜欢店铺或喜欢竞争店铺），让符合这类特征的人群通过溢价的方式的得到推广，它的出价方式等于智能投放出价*（1+溢价比例）。购物意图定向是指通过消费者的进店兴趣来定向让符合这类人群的人通过溢价的方式得到推广，它的出价方式为智能投放出价*（1+溢价比例）。展示位置是针对淘宝平台的展示位置进行溢价，它的出价方式为智能投放出价*（1+溢价比例）。
四、指标公式
在直通车的更多数据里，我们可以得到一些账户需要看的指标数据：
那么，下面就为大家一一介绍这些数据的计算方法：
l 直通车的点击率公式=点击量/展现量。
如果要算账户的点击率，就要到首页找到总的点击量和展现量：
如果要计算单个计划的点击率，就要找到推广计划的点击量和展现量：
如果要计算宝贝的点击率，就要找到推广宝贝的点击量和展现量：
如果要计算关键词的点击率，就要找到宝贝的关键词的点击量和展现量：
l 直通车平均点击花费
如果要计算账户的平均点击花费，在首页就能找到；计划的平均点击花费等于花费/点击量；单个宝贝的评价点击花费等于实时花费/实时点击量。
l 直通车点击转化率公式：直通车成交单数/直通车访客数。
l 直通车投产比=直通车总成交金额/直通车总花费。
l 直通车千次展花费公式：花费/展现量*1000
l 直通车销量额公式：访客数*转化率*客单价
如果对于本节课程还存在任何疑问，欢迎留言跟圆哥交流。
好了，相信这8个秘诀已经给你带来了巨大的启发和灵感，我刚看了一下时间，我应该去公司了，后面还有直通车8本秘籍，通过直通车打造赚钱的店铺，看到成交之后的世界，然后通过直通车设计一个让买家无法拒绝的成交主张，让用户犹如被催眠般自动下单等内容没有分享……
“怎么办呢有些同学告诉我还想听……”
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