学习笔记第642期 | 当我们内心虚弱的时候，就容易用道德包装自己

  学习笔记   

01.

做生意越久，我越觉得老百姓的底线低。

最简单的就是契约精神，撕B的成本也非常低。

我们要学会保护自己，保护自己的第一选择是，不要盲目地崇拜，要明白对方是一个人，而不是一个神。

是人，就有倒下的概率。何况是神，也有这个概率。

人到底怎么样平时是看不出来的，必须与钱打过交道才知道。

有时我们给一个人的打分很高，觉得他应该格局很高，若是谈小生意是侮辱他，而突然呢？他在桌上推销起了几千元的业务，整个形象立刻拉了下来。

在商言商是个很高的境界，先小人后君子，

02.

早上和一个朋友聊天，听她说起前不久发生的一件事，这件事的开头部分，还有我的参与，相当于她是来向我汇报后续的。

大约是半个月前，有个客户来跟她买货。这个客户是她在网上加的一个大姐，并不认识，但这个客户恰好是她老家的人，加了之后经常聊天，让在外地的她倍感亲切。

聊了几次之后，这个客户就来买货，说看她朋友圈发的一个产品挺好的，想买一份，还说自己不会用微信转账，等她儿子回来了给她转，让她先安排发货。

她一想，既然别人都这么说了，又是老乡，又一直都聊的这么愉快，就不好多说什么，如果催着对方先付款，就感觉不信任对方似的。

但是，她心里又总觉得哪里不对，钱没收到就先把货发了，万一对方不打钱怎么办，好几百块钱也不是小数目。虽说是老乡，但毕竟也是陌生人。

当时她来问过我，我还记得我给她的建议是不要发，让她找个什么理由，让对方先付款，如果她是真心想买的话，肯定会想办法打钱的。

那天我们聊过之后，我去忙别的，就把这事放到一边了。

但她还是很纠结，我的建议她虽然很认可，但是让她去要钱，她总是开不了口，觉得很尴尬。

后来，她决定赌一把，还是准备先把货发了，她想着，对方不打款，说不定也是担心打款了她不发货，等货收到了，就没有顾虑了，总不会拖着不打钱吧，怎么说也是老乡啊。

但是在发货的前几个小时，发生了一件事，让她打消了发货的念头。

什么事呢？

那个客户大姐来和她聊天，居然已经开始对她的货提出各种质疑了，说现在市面上假货多，等收到了货，要让她一个做医生的姐妹来看看，分辨一下真假等等。

她想，你这钱还没打呢，就各种售后都来了，要我真给你把货发了，你拿到货各种挑刺，就更加有了不打钱的理由，那时我亏了钱不说，好像还因为货不好反倒欠了她一样。吃这亏干啥，又没多少利润。

最后，她找了个委婉的理由，要求客户大姐先打款再发货。

客户大姐说，那就等她儿子回来了帮她转。

然后半个月过去了，也不知道是她儿子还没回来，还是其他说明原因，反正钱是没有转过来，也没有再提买货的事。

朋友跟我说，她无法假设如果当时真的先把货发了后面会怎么样，但她觉得，没有发货是对的。

做生意脸皮太薄，有时候真的会弄的自己很难受，总是怕对方尴尬。但是对方却从来不会怕我们尴尬。

就应该多听听那句话，只要自己不尴尬，尴尬的就是别人。

03.

今天一个品牌方来找我，希望能够绕开我们中间的商务直接合作，价格都好商量直接签框架，对我来讲诱惑挺大的。

其实我能理解对方想去中介化的想法，因为沟通成本更高，而且要付出更多的钱，多一道手续就是多一道钱。

我是非常喜欢他们品牌，也很想合作，但是我还是拒绝了。

我跟他们说的是：我们的所有合作都是由他们促成的，期间他也是尽心尽力的在帮我跟，我们关系挺愉快的，我不能干过河拆桥的事，其他都好谈，这件事没办法。

对方表示理解。

我觉得在行业内信誉是很重要的，太见异思迁的人，无论是在感情还是利益上，都无法经营好自己的口碑。

为了长远利益，人是要守住本心，同时也要选择放弃部分短期利益。 

这个也供大家参考，我经常会聊到所谓的长远目光和格局，就是人不能够只看眼前的利益，要看到更长远的，很多时候很多人会什么都想吃，总做那种自作聪明的事，以为自己掌控了全局，实际上干的是捡了芝麻丢了西瓜的事。

有的人看起来没那么圆滑聪明，但是他始终拥有并且在稳步的上升，这个结果就够了。 

人不能太贪，太贪就什么都没有，甲方可以跟你说我想要如何这般，但你肯定不能真的这样去做，因为坏的规矩守不住底线的人，大家也会觉得他是信誉破产的人，工作绝对不会尽心尽力给你推。

04.

今天朋友聊到他的遭遇，说我们去帮助别人，提携别人，借钱给别人，到最后让我们受到伤害的是这些人？

他说想到这，心里都很抑郁。我说能够伤害我们的，基本上都是我们曾经信任的人或者对他好的人。就是因为想对他好，才会去帮助他们。

在人性面前真的不要去考验任何人，我们提携帮助别人还得不到一句好话，借钱给别人被别人赖帐不还，这其实怪我们有颗圣母心，每个人有每个人的命，有每个人的遭遇。我们为什么就偏偏要伸手去搭救他们？

有些人在利益面前确实是没有人性的，他们不会考虑你的感受，不会想着你曾经本着一颗善良的心真心真意地帮助他。对这些人来说你就是一块肥肉，他们只是觉得有便宜不占是傻瓜，我们正好是这个傻瓜。我说没有霹雳手段，我们就不要菩萨心肠。你若是想善良，没有锋芒就没有善良的资格。

几个人互相吐槽了一下，坚定了一条原则，大恩即大仇，以后要牺牲自己利益成全别人的事坚决不干。

老天给每个人什么样的命各自承受就行，不要去做谁的救世主。

05.

不管计划学什么或做什么事情，你先默默去做就可以了。

你经常说，大脑就会以为已经做了，那股气容易越泄越少。

还有你说出来以后，就需要额外应付别人的期待、批评或看法。从而产生压力，自己的节奏也容易被影响。

真正想做好一件事，内心会有种莫名的珍视感，放在心里去默默实现它。 

06.

当我们内心虚弱的时候，就容易用道德包装自己，这样可以避免承受“虚弱的羞耻”。

常见的比如“我没钱因为我老实”、“我不和人计较是因为善良”，道德有时候是块遮羞布。