最近跟一个读者聊到创业公司人员成本问题，他问给员工开多少工资比较合适。他在湖南的一个小城市做工程测绘业务，公司不大，加上他自己有六个人。他给员工开的每月工资平均六千左右，在当地算是比较高的了，员工反而还不好好干，他觉得人员成本太大。
我说，如果在上海，做同样的事情，公司可能要给员工开到八千到一万。
为什么同样的员工，做同样事情，不同地区的薪资会差别那么大？
不同地区消费水平不一样，薪资也会不一样，人们很容易想到这些原因。不过，我觉得更重要的原因是，不同地区公司的资源转化效率有很大差异。
比如在上海，如果你也给他们开五六千，根本就招不到人，他们随便找个工作也要超过这个数。也就是说，在上海你的公司人均效益必须要超过六千，不然你的公司利润大部分会被员工成本吞噬掉，在上海根本就做不下去。
这也是为什么上海这些一线城市很多低端制造业都迁到其他三四线城市，甚至是内陆城镇，那里的人工成本足够低，才能保证公司有足够的利润。
员工成本问题实际就是公司资源转化效率的问题。从公司角度来看，公司要精细核算人员的产出效能来定需要多少人，需要什么样的人，因为公司要能创造出更高的收益，来覆盖包括员工在内的各项成本。
也有不少人在职场的读者问我职业发展的问题，其实也可以从人员效能的角度来衡量自己的价值。比如，你拿到的薪水跟自己创造的价值是否成比例。这样，你就能很容易判断出来是该继续留在原地上班，还是该跳槽换份工作，或者是否应该出去独立创业。
不管公司老板，还是职场人一定学会给自己所做的事情有效估值，才能知道在经营管理中该如何决策，知道在职业发展中如何进退。
只有学会正确为自己估值，你的努力才更有价值。
01
不要把平台价值当成自己的能力
我记得以前有个同事，工作很积极，能力也很强，带领团队为公司签约了一多半的订单，奖金也没少拿。比如团队总价500万的业务订单，她自己也签了很大一部分，按照比例整个团队当月可以拿到10万元左右奖金，她自己就要拿六七万，在10多个团队中，她们一直是前三名。
后来，公司整体下滑，业务奖金比例也跟着下降了，比如还是按照总价500万的订单，团队奖金只有八万了，分到她手上的话，差不多也就三四万。
她意见很大，觉得团队是自己带出来的，业绩大部分也是自己做的，奖金不能少，老板找她谈，她也不松口，一直比较坚持。
结果没谈拢，她愤而离职，还把团队里的几个骨干也拉走了，想自己单干。
她的考虑是，自己谈客户能力强，产品可以自己找，没什么难的。
但是，她做了之后，发现根本不是那么回事，项目不到一年就做不下去了。
她只看到自己能力很强，不太重视原来公司的业务支持。
销售几乎同样的产品，她只看到自己成交率很高，没看到公司前端数据的支持，也没看到后端的服务支持，总觉得是自己做中间销售端的功劳。
实际上，她们拿到的客户数据，是经过前端层层筛选，到她手上已经非常精准匹配了，有公司品牌知名度做背书，还有售后服务消除客户的疑虑。她所做的销售工作实际上就是给客户做产品宣导，用户答疑，这样才成交的。
如果没有客户数据的支持，没有品牌的信任度，直接去跟那些意向不明的客户去谈，沟通成本会很高，后续做不好售后服务，可能导致很多退货，产生各种纠纷，最后也会直接影响新客户的签单率。
公司业务本就是一个整体，各个业务，环环相扣，个人能力再强也只是某个环节比较强，脱离公司平台，自己的能力也就发挥不了。
千万别把平台带来的业绩，当做自己的能力的结果，衡量一下单靠自己的力量能做到多少。认清这些，你才能更客观地看待自己的价值到底有多大。
我有个做独立咨询师的朋友，在业内也算小有名气，有一次听他给自己的业务价值做了一个有效的估算，我觉得很有参考价值。
如果有人想要聘请他，给多少钱才满意，他算了一笔账：
我进入咨询行业快11年了，对餐饮行业有很系统的认知，有固定的合作客户和创业者朋友，每年服务5个客户，多了接不了，也不想去接，我的职业黄金期也就20年。
这样算下来差不多也只能深度服务100个客户而已，每个客户单价15-20万，20年总收入1500万-2000万。
我每年外出的差旅费，会务，应酬，调研合作等等，差不多10万，20年时间总共算下来总费用要200万。另外，我对餐饮行业的积累的经验知识，行业认知，人脉，渠道等，通过出书，讲座，评委等也能带来几十万的收入，只是这些不一定拿到手，因为大部分也要投入进去，维护这些资源稳定，然后再去掉每年的费用，差不多持平。
考虑到每年的业绩增长，还有业务波动，正负抵消，那么纯收入合计就是1500万-2000万。
所以，如果哪家公司终身聘请我，或者买断我，给2000万我会考虑的，他们能用我创造出更多价值，都是他们的。
从我自己的角度看，我改行的话需要从零开始做起，放弃现有的行业认知、客户渠道、人脉资源等等，这个代价也是很大的。如果我自己招聘团队做的话，可能收入会更高，只是我比较满意现在的工作状态，不想做很麻烦的事情。
每个人估值要考虑的因素不一样，计算方法也不一样。这种个人业务估值的结果也不会很精确，但是这么做的意义在于，你可以建立一套价值评估坐标，知道自己的价值是什么，哪些做得好，哪些做得不好，哪些事情该做，哪些不该做，以后会朝什么方向发展。
这一系列的问题都搞清楚了，然后再看自己每天在做的事情值不值，有没有办法做得更好一些。
02
如何给自己正确估值
我有个做独立咨询师的朋友，在业内也算小有名气，有一次听他给自己的业务价值做了一个有效的估算，我觉得很有参考价值。
如果有人想要聘请他，给多少钱才满意，他算了一笔账：
我进入咨询行业快11年了，对餐饮行业有很系统的认知，有固定的合作客户和创业者朋友，每年服务5个客户，多了接不了，也不想去接，我的职业黄金期也就20年。
这样算下来差不多也只能深度服务100个客户而已，每个客户单价15-20万，20年总收入1500万-2000万。
我每年外出的差旅费，会务，应酬，调研合作等等，差不多10万，20年时间总共算下来总费用要200万。另外，我对餐饮行业的积累的经验知识，行业认知，人脉，渠道等，通过出书，讲座，评委等也能带来几十万的收入，只是这些不一定拿到手，因为大部分也要投入进去，维护这些资源稳定，然后再去掉每年的费用，差不多持平。
考虑到每年的业绩增长，还有业务波动，正负抵消，那么纯收入合计就是1500万-2000万。
所以，如果哪家公司终身聘请我，或者买断我，给2000万我会考虑的，他们能用我创造出更多价值，都是他们的。
从我自己的角度看，我改行的话需要从零开始做起，放弃现有的行业认知、客户渠道、人脉资源等等，这个代价也是很大的。如果我自己招聘团队做的话，可能收入会更高，只是我比较满意现在的工作状态，不想做很麻烦的事情。
每个人估值要考虑的因素不一样，计算方法也不一样。这种个人业务估值的结果也不会很精确，但是这么做的意义在于，你可以建立一套价值评估坐标，知道自己的价值是什么，哪些做得好，哪些做得不好，哪些事情该做，哪些不该做，以后会朝什么方向发展。
这一系列的问题都搞清楚了，然后很容易判断自己每天在做的事情值不值，有没有办法做得更好一些，来提升自己的价值。
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