我很少写创业圈的事。
一如人生高潮无非星辰大海,我认为创业是静谧而神圣的。一如啪啪前的调情,嘿嘿嘿,不过最近后台有人问我,如何看《没事别想不开去创业公司》这篇文,我觉得挺好的,但是没有写到创业的本质。这不怪作者,因为绝大多数的人,都没看到创业的本质。
所以,今天,我要开文说说:)老规矩,先听歌,今天音乐超燃。
The beat goes on
不懂“创业洁癖”的人别去创业
文:小日
(一)
我很少谈创投圈的事,
回顾一年多的创业之路,我们笨拙而质朴,未接受一分财务投资,但账面上有钱,并且可以让我们顺利地活到明年春天,我们安排好3年计划,剩下来就是按部就班,一点点夯实。
我特别喜欢夯实这个词。
这会让我想到奶奶,那些中国绝大多数慈善的农民。一直以来,我都觉得只有与土地打交道的人们才是慈善的,他们知天命,勤劳、笨拙、宽厚而包容。
原谅我用一个装逼的开头进入本文,简单说,我认为,创业没有捷径和技巧可言,一切花言巧语最终成狗屁,市场如此现实,一切都如镜子般透明、真实。
你要尊重逻辑。
嘿,把屁股抬起来,你得尊重规则
(二)
近日,又一批创业公司倒闭,
前天听到的段子是,某顶级投资机构拿着钱去投一家做兼职的公司,准备把钱往对方账号上打的时候,才发现,对方公司已清算了。我们一边吐槽该兼职公司不够狠,要狠点就把钱先拿到手再说,一边感慨,现在VC真是瞎眼。
严格意义上说,这就是投资事故。
这让我想到了“社会信任”,尤其资本圈的信任危机。如果你还记得之前我写文提到卡玛·乌拉,在他那篇《物质进步不转化为精神享受就毫无意义》里,他有个观点是关于社会信任的,大概意思是,
对于社会信任,首先人本身要值得信任,要教人们不要欺骗;
现在有好多的公关公司和媒体从来不说真话;
公关是现代社会的发明;
人不应该过多地学习演讲的技能,这种技能会让他们掩盖短处;
人应该有口才,但是说的必须是真实的事情,而不是指为了夺人眼球、给人留下深刻印象;
用卡玛·乌拉的法则看中国创投圈,这是个特逗逼的时代,资本绑架了当代审美和价值取向,而创业狗用尽一切方式去包装自己取悦资本,结果在一场双输的游戏了玩得不亦乐乎。
谁都把谁当傻逼,谁都不觉得自己傻逼,谁都觉得自己不是傻逼。
大家都乐此不疲地过度包装自己,却不知如何安心做产品。
光鲜的包装下,谁都不觉得自己是傻逼
(三)
“XXX倒闭了,你知道吗?”
每次听到身边VC圈、创业圈的朋友和我提起谁谁谁,我都不震惊。说实话,有好几个公司是我第一次了解就知道注定倒闭的。
例如某社交产品,用户之所以留下来的原因是后台管理不严,部分用户可以在上面从事非法毛片交易,没错,就是30元包月的小视频,当所有人在上面买毛片,这还是社交软件吗?
又例如某吊炸天的潮流公司,一直以快感为需求,结果却难以有持续的高潮,那些做情趣电商和卖内衣的平台,还好吗?
又例如某二手奢侈品交易平台,恩,我就不点名了,从线上到线下,据说创始人天天忙于圈钱,账面一塌糊涂,每个分公司负责人又中饱私囊……这样的公司还有生命力么?
……
每个公司都有从启兴盛衰的过程。
为什么有的公司一出生就意味死亡?
在我看来,由两个原因,一个是事,一个是人。
一个是事,一个是人
(四)
绝大多数CEO不懂市场:
第一个原因:错将热点或浪潮当需求。
当我们剖析需求,有可延续需求、可抑制需求、可替代需求、伪需求和实际刚需等,当然还包括必须需要培育的需求,不同需求之间的教育周期不同、市场规模不同、可持续的热潮不同,而不是有需求就去贸然创业;
所以我才说,下沉、再下沉,潮水退去,只有广博的深海底部才值得敬畏。
第二个原因:缺乏对未来充足判断。
在我看来,很多公司都是懵逼的,既缺乏想象力,又逻辑很简单。
他们的逻辑简直太不经大脑了:我先做一个小东西,融到钱了,再根据VC的资本、资源和关系去调整,等于说,这个公司一开始就是盲目的,我每次听到这样的论断,都、特、别、的、可、怕,这样的产品无论在什么赛道,都跑过多对手的。
你本来就是一棵草,怎么成长为树?
第三个原因:把资源当核心竞争力。
这个观点就太傻逼了。
我一直特别害怕身边初创的朋友说我有什么什么资源,他们很轻易地以为把资源组合(姑且算整合一起)就天衣无缝了。
似乎他们都忘了时间成本。
其实,资源和资本一样,都要看速度,你没能力玩双飞麻烦先吃几个大腰子再说……
然鹅,这都不是重点。
其实,针对创业者不懂市场这一问题(局面),YC创业营之类的已找到好的解决方案:像训练特种兵一样训练创业者,并为创业者提供资本之外的各种资源。
最可怕的问题是,人。
傻逼的逻辑和懵逼的模式
(五)
绝大多数创业者不具备创业素质:
绝大多数创业者,那些给自己扣上CEO大帽子的人,连被他们口口声声瞧不起的上市公司录用的资格都没有。
我可以不留情面地说,绝大多数CEO连我们人力资源那关都过不了。
简单说,我目前所看到的创业者,连最基本的职场道德和职业素质都没有,别说什么去创造一个新世界了。
他们中的一部分只是现实生活中的逃兵,拿创业做借口去麻痹自己,逃避生活;
他们中的另一部分简直就是骗子,骗一把是一把,他们从不关心产品、从不体谅用户、从不思考未来,他们会拿着自己的学历背景、工作经验夸夸其谈,包装自身,目的只有一个,向资本圈骗钱。
他们的逻辑是:钱多,人傻,骗一个是一个。
反正,这是个热钱满天飞的时代,以后银行都要收利息啦。
我身边有一部分创业者,半年不到公司一趟,全是闲散作业,一公司三四个人就坐一起干事,他们连彼此名字都不认识,完全独立地存在,我曾不怀好意地打听他们的模式,听完就呵呵呵呵呵呵呵,什么分级制是模式创新?尼玛搞了半天连微商都不如;
我身边有一部分创业者,连最基本的自我管理都不做到,从来不去研究产品,更不会自我学习,创业过得跟度假一样,今天在某个岛旅游,明天在某片海垂钓,后天,后天又参加了某些莫名其妙的趴,他们把有限的时间浪费在无用的社交,以为认识一个人就进入一个圈子;
我身边有一部分创业者,刚忽悠到一笔数额不少的钱,就马不停蹄地去忽悠下一笔钱,你见过一次路演拿到资本后又开始投身路演的吗?问他们为什么那么着急啊,他们说,“我们拿到钱就花钱刷数据啊,然后当然必须马不停蹄跑A轮啦,PRE-A到A之间,我们就只用了三天刷数据……”
钱多,人傻,快来
(六)
除上述,还有一批拿着狗屁理论去忽悠的创业狗:
在国内,存在一大批行为超级恶劣的创业者,他们对过去的失败从不总结,从不自我检讨,甚至不以为耻反以为荣,他们的逻辑不仅诡异简直让人触目惊心:
去年某某投了我3000万,挺傻逼的吧,然后我就花完了,行情不行啊,但是没有他投资的失败哪有今天的我呢?
对了,我刚又躁了1000万,又失败了,不过我心态好着呢?
XXX看好的项目呢,他领投的呢,他也有看走眼的时候嘛,不过呢,我现在心态真的好着呢,我现在值钱啊,我可是躁过4000万的人了,我可是持续创业者,所以现在还有很多人投我呢,因为他们知道我下一次创业必须要更加努力才行,因为我要把之前投资失败的人的钱还回来,等于,你现在投我更安全啊……
我每次听到这样的神逻辑,心想真是狗屁,安全个鬼,我不知资本圈为什么有那么多傻逼,我也不知道为什么创业者可以如此恬不知耻地说自己的失误。
所以,今天我要说一个词,对优秀创业者而言,必须要明白一个词:
“ 创业洁癖 ”
懂“创业洁癖”的人才不会失败
(七)
什么叫“创业洁癖”?
首先,洁癖这个词就意味着是对事物是有自己要求的。无论是对资本还是选择,无论是对梦想还是市场,懂得“创业洁癖”的人,才知道什么叫有所为有所不为,所谓创业洁癖,说的就是你在创业过程中所懂得的舍得与博弈。
其次,创业洁癖另一个涵义就是不允许自己有不必要的浪费和失败。如果你打开福布斯排行榜,你会发现两个现实,一是,绝大多数富豪都是龟毛的处女座,所以,极致的挑剔很重要;二是,你会发现那些所谓优秀的人,比保守更加保守,比苛刻更加苛刻,他们人生中很少有连续的失败,甚至一点小瑕疵都没有,他们在很多经历上都是尽可能完美的常胜将军。如果你用心去看的话,就算他们有一些突发的失败,随后都是连续的大踏步式的成功。
所以,对真正懂得什么叫“创业洁癖”的人而言。他们都明白三点近乎是雷打不动的原则,这样的原则成为检验他们创业本事的金线。
人可以失败,但不能连续失败;
短暂的失败必须用更大量级的成就去弥补;
整个人生的失败率不允许超过12%;
而他们的人生法则也基本都恪守一个道理:敬畏资本,苛刻自我。
敬畏资本,苛刻自我
(八)
你是连续创业者,还是连续失败者?
我从不认为一个连续失败者有什么值得骄傲。
尤其那些不反省、不复盘、不从自己身上找原因的失败者,我也不知道中国的资本市场一次次纵容这样的失败者。记得有一次聚会,我和一群VC的朋友在喝酒,结果某个创业者又来了(他永远那么及时,简直无处不在),我不知为什么很多局都有他,然后我们几个聊天,我本来还想介绍点朋友给他认识的。
后来心想去他妈的,直接就和我那群朋友说,千万别投他,他压根不适合创业。然后我那群朋友都哈哈大笑,对啊,投他的那几个江湖大佬后来都傻逼了。
投他的那几个江湖大佬后来都傻逼了
(九)
你为什么失败?
你为什么一而再的失败?
你为什么被成为持续失败者?
既然你不总结自我,我就帮你总结吧。你是一个合格的创业者么?你是否有“创业洁癖”,你是否真的明白以下三个问题?
第一个问题:你到底有什么?
为什么你招不到人?为什么你那些飘在空中的资源整合不起来?为什么你看似自我感觉良好但其实什么都不是?很简单的一个原因就是你对自己完全没有真实的评估。
这里说一下我的感受,平均每周有两家VC和三、四家初创公司会到三里屯找我聊天,聊资本和项目,我最近学会的就是“拒绝”。
有资金追捧,没有人去执行的,拒绝;
有市场,但近期内没办法快速增长到一个量级的,拒绝;
没有合适的合伙人,没有同频的伙伴的,拒绝;
在我想不明白如何给资本有足够交代时,我选择拒绝。拒绝也是规避失败的原因。但你可能跟我说,你丫真怂。但我想说的是,难道你不是应该在做事之前尽可能做出最优的方案才给投资人看么?
第二个问题:产品有什么存在的价值?
这真的是大家都需要的吗?
所谓市场和机会点,我觉得就是你能解决谁的问题,那些短暂的高潮,既没有改变生活方式,又没有切入本质的事情,不要做。例如现在很多人都做直播,真的有那么多人明白直播怎么做的吗?又例如分答的断崖式败退,在没有想明白存在价值前,过分暴露产品(并没什么技术门槛)真的好吗?
简单说,没有存在必要的产品,不要去做。
第三个问题:这真的是最好选择吗?
你真的有必须要做这个项目吗?
我问这个问题不是考验你能不能吃苦ALLIN下决心,我是问你这真的是最好的选择了吗?
因为你创业后你会发现时间成本才是最昂贵的。
这就又涉及到三个维度,
你有足够的热情投入这个事情本身吗?
你要投入的时间、人力成本是否快速获得收益?这就是很现实的资金流问题,也是很现实的内循环造血功能问题;
此外,还有你确定不会被未来其他事情影响而放弃这个计划吗?
创业狗必须问天问大地,问问自己为什么要创业。
多问问自己,少走点弯路
(十)
没有创业洁癖的人不要去创业。
真正成功的创业者都有对自己万般苛刻的要求。
这里有一个逻辑误区,创业不会因为你足够投入足够辛苦就可以赢,我们所在的孵化空间叫科技寺,里面有一句话我特别喜欢,创业即修行。
而修行,注定是对自己苛刻的、尖酸的、残忍的。
我经常说一句话就是:你不对自己苛刻,全世界都会对你苛刻。
我也一再强调说要敬畏资本,不要忽视资本的力量。但很多创业者都过得很苟且,既没有诚意,也不用心。很多初创企业都特别着急寻找资本,以为资本就是决定性因素,从来不理解资本只是加速器和放大器,资本并不能改变本质。
相反,资本加快事物的生,同时资本也在加速事物的死。
资本来了,你真的能接得住么?
不懂“创业洁癖”的人迟早会被资本倒闭或者绑架,最后就等着被拿下,在自己连续创业失败史上又添一笔。
昨天,我特尊敬的哥哥和我说了一句话,我觉得特别好。
一直以来,多得他的存在,让我在创业之路不那么孤独。他说:
大熊,你知道么?
我一直都很尊重专业,但我今天才知道专业真正的力量,一些专业的人,明明已经登峰造极了,为什么最后还是没更上一层楼?
我一直不懂得,但我今天我懂了,是因为他们没有爱。
因为他们一直认为自己很专业,当然他们技术确实很好,但他们没有办法突破自己本身,原因在于:自负。
而真正能突破专业本身的力量,是爱。
因为你真切地去爱这个世界,你才明白,你是通过专业去服务这个社会、服务这个国家,服务一个真正需要你去付出的未来。
到了那个时候,你自然会找到比专业更重要的技艺,世界上最浅薄也最强大的力量,就是爱。
最高级的专业,就是爱
你为了什么而创业?
你真的对得起那些信任你的投资人吗?
你有做到珍视资本的本身吗?
每个孤独且失眠的夜里,我都想一个问题,渺小的我们到底要为未来做点什么?
我一生所有的骄傲与高潮
不过是你眼中的星辰大海
Together
今天音乐来自:Bob Sinclar
Bob Sinclar,法国歌手。曾在莱美奖上提名,是一名浩室轻松乐的艺术家。1986年开始学习DJ音乐,当他少年时便在《Yellow Productions》里参加演出,并在那里发行了第一张专辑《MessePour Le Temps Present》。代表作品有《Belly Dancer》《Fuck With You》《Rock the Boat》等。
FUCK WITH YOU
我很少写创业的事
当然,你可以关注
对了,作为科技公司,我们千年隼推出了首个产品
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Lapuda是推动中国智慧产业发展的数据系统
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