没有创业洁癖的人不要去创业

我很少写创业圈的事。

一如人生高潮无非星辰大海，我认为创业是静谧而神圣的。一如啪啪前的调情，嘿嘿嘿，不过最近后台有人问我，如何看《没事别想不开去创业公司》这篇文，我觉得挺好的，但是没有写到创业的本质。这不怪作者，因为绝大多数的人，都没看到创业的本质。

所以，今天，我要开文说说：）老规矩，先听歌，今天音乐超燃。

The beat goes on

不懂“创业洁癖”的人别去创业

文：小日

（一）

我很少谈创投圈的事，

回顾一年多的创业之路，我们笨拙而质朴，未接受一分财务投资，但账面上有钱，并且可以让我们顺利地活到明年春天，我们安排好3年计划，剩下来就是按部就班，一点点夯实。

我特别喜欢夯实这个词。

这会让我想到奶奶，那些中国绝大多数慈善的农民。一直以来，我都觉得只有与土地打交道的人们才是慈善的，他们知天命，勤劳、笨拙、宽厚而包容。

原谅我用一个装逼的开头进入本文，简单说，我认为，创业没有捷径和技巧可言，一切花言巧语最终成狗屁，市场如此现实，一切都如镜子般透明、真实。

你要尊重逻辑。

嘿，把屁股抬起来，你得尊重规则

（二）

近日，又一批创业公司倒闭，

前天听到的段子是，某顶级投资机构拿着钱去投一家做兼职的公司，准备把钱往对方账号上打的时候，才发现，对方公司已清算了。我们一边吐槽该兼职公司不够狠，要狠点就把钱先拿到手再说，一边感慨，现在VC真是瞎眼。

严格意义上说，这就是投资事故。

这让我想到了“社会信任”，尤其资本圈的信任危机。如果你还记得之前我写文提到卡玛·乌拉，在他那篇《物质进步不转化为精神享受就毫无意义》里，他有个观点是关于社会信任的，大概意思是，

对于社会信任，首先人本身要值得信任，要教人们不要欺骗；
现在有好多的公关公司和媒体从来不说真话；
公关是现代社会的发明；
人不应该过多地学习演讲的技能，这种技能会让他们掩盖短处；
人应该有口才，但是说的必须是真实的事情，而不是指为了夺人眼球、给人留下深刻印象；

用卡玛·乌拉的法则看中国创投圈，这是个特逗逼的时代，资本绑架了当代审美和价值取向，而创业狗用尽一切方式去包装自己取悦资本，结果在一场双输的游戏了玩得不亦乐乎。

谁都把谁当傻逼，谁都不觉得自己傻逼，谁都觉得自己不是傻逼。

大家都乐此不疲地过度包装自己，却不知如何安心做产品。

光鲜的包装下，谁都不觉得自己是傻逼

（三）

“XXX倒闭了，你知道吗？”

每次听到身边VC圈、创业圈的朋友和我提起谁谁谁，我都不震惊。说实话，有好几个公司是我第一次了解就知道注定倒闭的。

例如某社交产品，用户之所以留下来的原因是后台管理不严，部分用户可以在上面从事非法毛片交易，没错，就是30元包月的小视频，当所有人在上面买毛片，这还是社交软件吗？
又例如某吊炸天的潮流公司，一直以快感为需求，结果却难以有持续的高潮，那些做情趣电商和卖内衣的平台，还好吗？
又例如某二手奢侈品交易平台，恩，我就不点名了，从线上到线下，据说创始人天天忙于圈钱，账面一塌糊涂，每个分公司负责人又中饱私囊……这样的公司还有生命力么？
……

每个公司都有从启兴盛衰的过程。

为什么有的公司一出生就意味死亡？

在我看来，由两个原因，一个是事，一个是人。

一个是事，一个是人

（四）

绝大多数CEO不懂市场：

第一个原因：错将热点或浪潮当需求。

当我们剖析需求，有可延续需求、可抑制需求、可替代需求、伪需求和实际刚需等，当然还包括必须需要培育的需求，不同需求之间的教育周期不同、市场规模不同、可持续的热潮不同，而不是有需求就去贸然创业；
所以我才说，下沉、再下沉，潮水退去，只有广博的深海底部才值得敬畏。

第二个原因：缺乏对未来充足判断。

在我看来，很多公司都是懵逼的，既缺乏想象力，又逻辑很简单。
他们的逻辑简直太不经大脑了：我先做一个小东西，融到钱了，再根据VC的资本、资源和关系去调整，等于说，这个公司一开始就是盲目的，我每次听到这样的论断，都、特、别、的、可、怕，这样的产品无论在什么赛道，都跑过多对手的。
你本来就是一棵草，怎么成长为树？

第三个原因：把资源当核心竞争力。

这个观点就太傻逼了。
我一直特别害怕身边初创的朋友说我有什么什么资源，他们很轻易地以为把资源组合（姑且算整合一起）就天衣无缝了。
似乎他们都忘了时间成本。
其实，资源和资本一样，都要看速度，你没能力玩双飞麻烦先吃几个大腰子再说……

然鹅，这都不是重点。

其实，针对创业者不懂市场这一问题（局面），YC创业营之类的已找到好的解决方案：像训练特种兵一样训练创业者，并为创业者提供资本之外的各种资源。

最可怕的问题是，人。

傻逼的逻辑和懵逼的模式

（五）

绝大多数创业者不具备创业素质：

绝大多数创业者，那些给自己扣上CEO大帽子的人，连被他们口口声声瞧不起的上市公司录用的资格都没有。

我可以不留情面地说，绝大多数CEO连我们人力资源那关都过不了。

简单说，我目前所看到的创业者，连最基本的职场道德和职业素质都没有，别说什么去创造一个新世界了。

他们中的一部分只是现实生活中的逃兵，拿创业做借口去麻痹自己，逃避生活；
他们中的另一部分简直就是骗子，骗一把是一把，他们从不关心产品、从不体谅用户、从不思考未来，他们会拿着自己的学历背景、工作经验夸夸其谈，包装自身，目的只有一个，向资本圈骗钱。
他们的逻辑是：钱多，人傻，骗一个是一个。
反正，这是个热钱满天飞的时代，以后银行都要收利息啦。

我身边有一部分创业者，半年不到公司一趟，全是闲散作业，一公司三四个人就坐一起干事，他们连彼此名字都不认识，完全独立地存在，我曾不怀好意地打听他们的模式，听完就呵呵呵呵呵呵呵，什么分级制是模式创新？尼玛搞了半天连微商都不如；
我身边有一部分创业者，连最基本的自我管理都不做到，从来不去研究产品，更不会自我学习，创业过得跟度假一样，今天在某个岛旅游，明天在某片海垂钓，后天，后天又参加了某些莫名其妙的趴，他们把有限的时间浪费在无用的社交，以为认识一个人就进入一个圈子；
我身边有一部分创业者，刚忽悠到一笔数额不少的钱，就马不停蹄地去忽悠下一笔钱，你见过一次路演拿到资本后又开始投身路演的吗？问他们为什么那么着急啊，他们说，“我们拿到钱就花钱刷数据啊，然后当然必须马不停蹄跑A轮啦，PRE-A到A之间，我们就只用了三天刷数据……”

钱多，人傻，快来

（六）

除上述，还有一批拿着狗屁理论去忽悠的创业狗：

在国内，存在一大批行为超级恶劣的创业者，他们对过去的失败从不总结，从不自我检讨，甚至不以为耻反以为荣，他们的逻辑不仅诡异简直让人触目惊心：

去年某某投了我3000万，挺傻逼的吧，然后我就花完了，行情不行啊，但是没有他投资的失败哪有今天的我呢？
对了，我刚又躁了1000万，又失败了，不过我心态好着呢？
XXX看好的项目呢，他领投的呢，他也有看走眼的时候嘛，不过呢，我现在心态真的好着呢，我现在值钱啊，我可是躁过4000万的人了，我可是持续创业者，所以现在还有很多人投我呢，因为他们知道我下一次创业必须要更加努力才行，因为我要把之前投资失败的人的钱还回来，等于，你现在投我更安全啊……

我每次听到这样的神逻辑，心想真是狗屁，安全个鬼，我不知资本圈为什么有那么多傻逼，我也不知道为什么创业者可以如此恬不知耻地说自己的失误。

所以，今天我要说一个词，对优秀创业者而言，必须要明白一个词：

“ 创业洁癖 ”

懂“创业洁癖”的人才不会失败

（七）

什么叫“创业洁癖”？

首先，洁癖这个词就意味着是对事物是有自己要求的。无论是对资本还是选择，无论是对梦想还是市场，懂得“创业洁癖”的人，才知道什么叫有所为有所不为，所谓创业洁癖，说的就是你在创业过程中所懂得的舍得与博弈。
其次，创业洁癖另一个涵义就是不允许自己有不必要的浪费和失败。如果你打开福布斯排行榜，你会发现两个现实，一是，绝大多数富豪都是龟毛的处女座，所以，极致的挑剔很重要；二是，你会发现那些所谓优秀的人，比保守更加保守，比苛刻更加苛刻，他们人生中很少有连续的失败，甚至一点小瑕疵都没有，他们在很多经历上都是尽可能完美的常胜将军。如果你用心去看的话，就算他们有一些突发的失败，随后都是连续的大踏步式的成功。

所以，对真正懂得什么叫“创业洁癖”的人而言。他们都明白三点近乎是雷打不动的原则，这样的原则成为检验他们创业本事的金线。

人可以失败，但不能连续失败；
短暂的失败必须用更大量级的成就去弥补；
整个人生的失败率不允许超过12%；

而他们的人生法则也基本都恪守一个道理：敬畏资本，苛刻自我。

敬畏资本，苛刻自我

（八）

你是连续创业者，还是连续失败者？

我从不认为一个连续失败者有什么值得骄傲。

尤其那些不反省、不复盘、不从自己身上找原因的失败者，我也不知道中国的资本市场一次次纵容这样的失败者。记得有一次聚会，我和一群VC的朋友在喝酒，结果某个创业者又来了（他永远那么及时，简直无处不在），我不知为什么很多局都有他，然后我们几个聊天，我本来还想介绍点朋友给他认识的。

后来心想去他妈的，直接就和我那群朋友说，千万别投他，他压根不适合创业。然后我那群朋友都哈哈大笑，对啊，投他的那几个江湖大佬后来都傻逼了。

投他的那几个江湖大佬后来都傻逼了

（九）

你为什么失败？

你为什么一而再的失败？

你为什么被成为持续失败者？

既然你不总结自我，我就帮你总结吧。你是一个合格的创业者么？你是否有“创业洁癖”，你是否真的明白以下三个问题?

第一个问题：你到底有什么？

为什么你招不到人？为什么你那些飘在空中的资源整合不起来？为什么你看似自我感觉良好但其实什么都不是？很简单的一个原因就是你对自己完全没有真实的评估。

这里说一下我的感受，平均每周有两家VC和三、四家初创公司会到三里屯找我聊天，聊资本和项目，我最近学会的就是“拒绝”。

有资金追捧，没有人去执行的，拒绝；
有市场，但近期内没办法快速增长到一个量级的，拒绝；
没有合适的合伙人，没有同频的伙伴的，拒绝；

在我想不明白如何给资本有足够交代时，我选择拒绝。拒绝也是规避失败的原因。但你可能跟我说，你丫真怂。但我想说的是，难道你不是应该在做事之前尽可能做出最优的方案才给投资人看么？

第二个问题：产品有什么存在的价值？

这真的是大家都需要的吗？

所谓市场和机会点，我觉得就是你能解决谁的问题，那些短暂的高潮，既没有改变生活方式，又没有切入本质的事情，不要做。例如现在很多人都做直播，真的有那么多人明白直播怎么做的吗？又例如分答的断崖式败退，在没有想明白存在价值前，过分暴露产品（并没什么技术门槛）真的好吗？

简单说，没有存在必要的产品，不要去做。

第三个问题：这真的是最好选择吗？

你真的有必须要做这个项目吗？

我问这个问题不是考验你能不能吃苦ALLIN下决心，我是问你这真的是最好的选择了吗？

因为你创业后你会发现时间成本才是最昂贵的。

这就又涉及到三个维度，

你有足够的热情投入这个事情本身吗？
你要投入的时间、人力成本是否快速获得收益？这就是很现实的资金流问题，也是很现实的内循环造血功能问题；
此外，还有你确定不会被未来其他事情影响而放弃这个计划吗？

创业狗必须问天问大地，问问自己为什么要创业。

多问问自己，少走点弯路

（十）

没有创业洁癖的人不要去创业。

真正成功的创业者都有对自己万般苛刻的要求。

这里有一个逻辑误区，创业不会因为你足够投入足够辛苦就可以赢，我们所在的孵化空间叫科技寺，里面有一句话我特别喜欢，创业即修行。

而修行，注定是对自己苛刻的、尖酸的、残忍的。
我经常说一句话就是：你不对自己苛刻，全世界都会对你苛刻。

我也一再强调说要敬畏资本，不要忽视资本的力量。但很多创业者都过得很苟且，既没有诚意，也不用心。很多初创企业都特别着急寻找资本，以为资本就是决定性因素，从来不理解资本只是加速器和放大器，资本并不能改变本质。

相反，资本加快事物的生，同时资本也在加速事物的死。
资本来了，你真的能接得住么？
不懂“创业洁癖”的人迟早会被资本倒闭或者绑架，最后就等着被拿下，在自己连续创业失败史上又添一笔。

昨天，我特尊敬的哥哥和我说了一句话，我觉得特别好。

一直以来，多得他的存在，让我在创业之路不那么孤独。他说：

大熊，你知道么？
我一直都很尊重专业，但我今天才知道专业真正的力量，一些专业的人，明明已经登峰造极了，为什么最后还是没更上一层楼？
我一直不懂得，但我今天我懂了，是因为他们没有爱。
因为他们一直认为自己很专业，当然他们技术确实很好，但他们没有办法突破自己本身，原因在于：自负。
而真正能突破专业本身的力量，是爱。
因为你真切地去爱这个世界，你才明白，你是通过专业去服务这个社会、服务这个国家，服务一个真正需要你去付出的未来。
到了那个时候，你自然会找到比专业更重要的技艺，世界上最浅薄也最强大的力量，就是爱。

最高级的专业，就是爱

你为了什么而创业？

你真的对得起那些信任你的投资人吗？

你有做到珍视资本的本身吗？

每个孤独且失眠的夜里，我都想一个问题，渺小的我们到底要为未来做点什么？

我一生所有的骄傲与高潮

不过是你眼中的星辰大海

Together

今天音乐来自：Bob Sinclar

Bob Sinclar，法国歌手。曾在莱美奖上提名，是一名浩室轻松乐的艺术家。1986年开始学习DJ音乐，当他少年时便在《Yellow Productions》里参加演出，并在那里发行了第一张专辑《MessePour Le Temps Present》。代表作品有《Belly Dancer》《Fuck With You》《Rock the Boat》等。

FUCK WITH YOU

我很少写创业的事

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