单打独斗的时代结束了，终端队伍和自然人怎么办？

找一个靠谱的平台，以后是平台间的竞争

 

什么样的平台是靠谱的平台呢，简单说就是当下能让你活下来，未来能帮你做大做强的平台。主要有以下几类：

1、大品牌企业，品牌产品确实容易做一些，如果发展初期能有一个好的品牌来做自然是不错，比如那几个大的控销企业，不过现在的问题是杀进来的企业越来越多，不做市场压任务现象比较严重，做的有点乱。

 

2、地方商业平台，以后终端越来越规范，很多区域队伍和自然人能和当地的商业资源整合一下最为恰当，队伍通过商业规范渠道经营，商业借助队伍发展终端纯销。

 

3、提供终端解决方案和培训学习的平台，市场现在的变化很大也很快，终端其实也不缺产品，能不断的适应新形势，提供产品解决方案和帮助你快速成长比什么都重要！

 

最为关键的是一个稳定的平台，想法太多的、不务实的、政策天天变的、人员一年换几拨的……，你想做大也没戏，靠谱是根本！

 

做大一个产品，支起一片天地

 

区域业绩本质上还是靠产品业绩来支撑的，没有一个或几个过硬的大产品，很难成就规模，那么做大产品首先要选择好具备大产品特征的终端产品，谷老师前面也多次提过大领域、五家左右文号、产品性能过硬、毛率空间足够等，这里需要强调的是不要进入“独家产品”的误区，有些过于生僻的独家产品是需要做市场教育的未必适合短期放大，最后，还要聚焦你的资源于一到几个产品上，因为资源永远是有限的，某省级终端队伍做了一个抗生素产品一年也做了几千万，很值得反思！

 

优化品类结构，上规模上利润

 

在核心产品和品牌的基础上适度配置和增加产品，通过主品和既有网络消化新品种和常规品种，扩大销售规模，所以谷老师经常说的一个观点：特色产品敲门，普药产品上量，大概就是这个意思。从目前和未来的终端发展态势来看，普药毛利较低，最好再适当布局一些大健康类的产品。

 

做专区域网络，成为一方霸主

 

形成区域特色网络，简单说，就是立足于某一领域，做成老大，如诊所领域、连锁药店、县医院等，一定要有自己清晰的目标市场，不求面面俱到，但求做专做强，想过没有如果你把一个地级市或者一个县的药店做透了是什么概念！

 

打造一支队伍，提升管理思维

 

业务出身的终端队伍管理人员做业务一般都是高手，但销售管理及发展思路往往是短板，应通过多参加学习交流等途径不断强化管理技能，打开视野，打造适合自身队伍的招募、训练、团队建设和发展模式！记着，你自己再牛B也不可能成为一方诸侯，一定是有一个队伍，一帮兄弟，单打独斗的时代结束了！