早在数年前,为了寻求经营模式的新突破,三大运营商不约而同将视线投向基层,陆续推行网格化改革,用以激活基层活力。
所谓改革,就是以问题为导向,破解眼前迫切需要解决的问题。以10年前最早推行“划小承包”模式的中国电信为例,便是要化解当时人员的几大问题。
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在日趋激烈的竞争中,人员积极性不高、活力不足对业绩和口碑的提升形成掣肘。简言之,已经跟不上现代企业发展的脚步。流水不腐,户枢不蠹。相比较裁员,不如让人灵活地动起来,既能解决就业问题,也是一条为降本增效破局的探索之路。
运营商推行员工离职承包网格运营,和沉重的人力成本压力难免扯上关系。三家运营商拥有庞大的员工规模:截至2022年底,中国移动、中国电信、中国联通在职员工数分别约为45万人、28万人、24万人。
当基层员工受多劳多得、晋升等激励加入网格化改革的洪流,湍急流水带来的问题如砂石沉积在河底,水流越大,河床越高,也会衍生出新的问题:要想获得预期中的高回报,要行踏的门槛越来越高。
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人口红利有见顶之时,网格业务也有饱和的时候。业绩增长乏力、新客拓展困难、指标层层下压、资源匹配不均、信息存在壁垒、内部流程不畅……基层员工的工作似乎有千条线需要去理顺。
卖号卡、推套餐、卖宽带、做装维,员工绞尽脑汁完成关键指标,而短板指标往往容易被忽视。有员工将工作做的风生水起,也有人表示:网越划越小,收入也没见涨。可以看见,以往主推的C端业务增量空间有限。
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2020年—2022年,中国电信、中国移动、中国联通的基础业务收入的增幅在逐渐放缓,占比也在逐渐下降。而以云业务等为代表的产数类业务收入占比不断提升,成为拉动收入增长的重要动力。
大象艰难转身,转身的振动难免会影响上上下下。如今5G建设正盛,有人预测未来十年,商业企业将是5G收入增长的主要驱动力。在提速降费的压力下,运营商投入大量资金加快建设以5G为代表的数字信息基础设施,正逐步改变过度依赖C端的情况。未来,运营商可能更多转向提供行业解决方案等B端业务。
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5G商用三年已经进入高速发展期,运营商接下来会借助5G加快赋能千行百业,促其转型升级,建立起新的效益增长模式。网格化管理势必会发挥其纵深作用,在新的时期有新的挑战也有新的机遇。