沪港通下周正式开通，开通前不仅大陆本地券商在招揽客户，香港本地券商也已经全力出手揽客，营销触手实际上已经延伸到大陆一方，从措施来看，香港券商抛出的“绣球”多以“免佣”为卖点，看起来更为诱人。
三年免佣期或获赠股票
近日，香港券商、银行纷纷推出优惠措施争取客户，不少香港券商通过互联网和大陆券商代理方式邀请客户开设港股账户，其中一些香港本地小券商更抛出“长期免佣”的口号，优惠力度最大。在互联网上流传甚广的一则耀才证券宣传页显示，内陆客户在该券商开户买卖A股最长可以享受3年的免佣期，买卖港股可以免佣半年；开户后还可以通过在税项中回赠获1万元交通费补贴。
另一家香港本地券商辉立证券宣布，从沪港通开通至明年1月31日，新客户以电子交易方式买入A股可享0元佣金和0港元孖展利息优惠。优惠将以先收后回馈的形式，从2015年2月起分6个月回馈新客户。现有客户可享“沽H股换A股”优惠，将H股卖出换成A股可免佣金。
相比之下，中资背景的香港券商优惠期相对较短。海通国际表示，现有客户和新客户从11月17日到明年2月27日，只要以现金或孖展（保证金融资杠杆）方式买卖A股，均可享受零佣金优惠，次数和金额不设上限。 中信证券（行情，问诊）国际表示，沪港通开通后，每周前十名转户进入该公司金额或交易沪港通A股金额最高的客户，可获赠一手中信证券A股。参与沪港通的客户可享受佣金特惠、人民币兑换优惠、沪港股票研究报告以及A股市场资讯。
由于在香港商业银行也可以参与证券经纪业务，多家港资银行也跟进揽客。中银国际的优惠措施是，新开户的投资者可免首3个月买入A股及港股经纪佣金，上海商业银行推出优惠是首笔交易免佣，其后之交易可获50％佣金回赠。
借道香港性价比更高
目前，内陆券商普遍平均佣金比例在千分之五左右，部分券商如华泰等部分渠道的佣金下限下调到万分之二的水平。昨日，记者随机以客户身份咨询了中信、海通、长江等几家内陆券商，普遍的反馈是沪港通中通过港股通买入港股，手续费会按目前正常港股买卖标准计算，而这一标准一般是万分之八到千分之二。
“借道香港券商买卖A股，性价比看起来比在大陆券商参与沪港通更有优势。”一位不愿具名的某一线券商深圳营业部负责人向记者承认，香港券商的营销手法比较务实，相比于香港券商的积极态度，内陆券商在港股通佣金这一问题上显得较为犹豫。他表示，目前业内确有想赚沪港通第一笔的想法，然而，沪港通如果开通初期佣金过高，对实际招揽客户会有一定的阻碍。
不过，招商证券（行情，问诊）机构部一位人士向记者表示，不担心港资券商抢客。虽然佣金是一个比较重要的选择考虑因素，但实际上买卖港股还需要交易软件、IT方面的配合，而这方面大陆券商有非常大的优势。
此外，为了配合沪港通业务下周一开通，香港金管局总裁陈德霖昨日中午宣布，香港居民目前兑换人民币每日2万元的上限也将从17日取消，不过每日汇款8万元的限额则维持不变。陈德霖表示，从此香港居民兑换人民币的评判机制从在岸市场上海改为在离岸市场香港直接评判，因此过去的各种人民币融资、贷款等限制都不再适用。
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