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开通VIP
打造72篇10万+、营收1000万的3个内容运营策略

这里所说的三个阶段,是以文章常规阅读量来进行划分的。

以我们孵化的订阅号来举例:

阅读量在5000以内时,是第一个阶段

5000~10000是第二个阶段

10000以上是第三个阶段

不同阶段,推文的选题、次数、条数等等相关策略都是不同的。

第一阶段阅读量还不足,由于新注册的订阅号定位是走IP化。

此时我们的策略是培养用户认知,在积累一定原创素材的基础上让用户知道有这么个人就行了。

在2019的当下,不指望粉丝数偏少的基础上产生爆文。因此这个阶段,每周推三次文章,每次单条推送,保持100%纯原创。

可能有朋友会问,既然是积累原创素材,为什么不每天多条推送呢?因为此时阅读量偏低,哪怕推送二条或三条,点击的人也极少,不如节省精力放在别的事情上。

而实际上,这个项目我们就是一个4人的小分队完成的,其中2个文案、1个商务,再加上我负责整体策略与验收。

这个阶段,我们考核的核心数据不是单篇推文的阅读,而是推文的留言数量。

因为是培养用户认知,少不了需要与用户多互动,通过留言互动深化IP形象。其次,需要多看看每篇文章的转发量如何,一篇文章写得好不好、够不够深度,是否能影响用户心智,转发量能体现出来。

这个阶段,分享一个实用的引导用户留言小技巧:每篇文章的末尾都送出一份价值20元左右的奖品,抽取一位用心留言的用户进行赠送。由于每个月都有广点通收益,把这一部分摊到奖品成本来,基本就持平了。

第二个阶段,由于阅读量已经达到5000以上,按照母婴号1元/阅读来计算,已经具备商务广告价值了。

因此这个阶段的策略是需要尽可能的稳定提升阅读数据,同时也要兼顾到广告档期的排列,不能影响第一阶段沉淀下来的用户认知。

这个阶段,我们每周每天都推送2条推文,头条原创,次条转载其他大号爆文;每个月只接4~5条头条广告。

此时最核心的工作的如何稳定提升头条阅读数据。相比第一阶段只要是原创推文就能推送,这个时候选题就很慎重了。一个选题,我们会至少用大半天的时间甚至一天的时间来选择。

而在次条转载方面,并不单单是为了堆一条内容在哪,目的还是为了提升账号价值,培养用户粘性。

因此每篇推送的转载文,我们开头都会进行一个IP露出,写一段大概100字左右的推荐语,告知用户我们为什么要推荐这篇文章给他看。(有点类似曾经的大号HUGO的风格)

如何转载文章,该怎样确保转载的文章能达到最好的数据呢?

首先根据账号内容定位,比如我们的粉丝是母婴家长群体,女粉居多,用户关注的是亲子育儿类文章,但同时他们是新女性群体,也关注情感、婚姻、婆媳关系之类的推文。

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