有一种文章隐藏的很深，标题吸引人点开，文章有故事有观点，从头至尾让人一气呵成的读完，末尾却有一枚彩蛋在等着你，那是一个广告。
通常这个广告与文章的故事和道理相通，读者即便有些不适应，但是细想想也不是没有道理的，心里便不至于厌恶，甚至会认同，如果再说到自己的心坎上，保不齐自己会消费一把。
这次的写作课程我就是被这样一篇商业稿套路的，而且还是心甘情愿极其认同的，可见这种文章的杀伤力有多彻底。那么商业稿有什么特点呢？抑或说它是如何成功的套路读者呢？
一、商业稿的套路
商业稿就文章本身而言，与公众号文章一样都是我手写我心，写得好自然有读者愿意品读和分享。所不同的是它承载了广告传播的使命，这就使得它又具有了自己的独特之处。
1. 商业稿是为了实现公众号变现盈利的目的
李砍柴老师说有的公众号做的还不够大时，会用商业稿来变现，这个我持不同意见。因为像有书和咪蒙这样的大号，都会时不时的有商业稿冒出，可见这是公众号生存的常态。
而且粉丝体量庞大的公众号，如果不做商业稿倒是有些可惜了。无论是产品还是理念和课程，只要是有益于大众的都值得推广，为人们提供服务和便利。
2. 商业稿文章主体只为引出广告服务
吸引人的商业稿同时肯定也是一篇好文章，然而它从铺垫到逻辑性，都是为了顺利的引出广告本身。文章的故事要让读者感同身受，观点要引起读者的强烈共鸣，这样才能如愿的套路广大看清真相，还义无反顾买单的读者。
可以说商业稿就是在论证，在不断的强调该商品的各种参数，最终是否值得拥有则看你是不是真的需要了。
话说好的商业稿促成的成交额真的大的惊人！
二、商业稿重在用户体验
写网络文章最忌讳作者自嗨，商业稿尤为如此。生活中各色广告会铺天盖地而来，大多时候会让人心生厌烦和无奈。如果商业稿一味的自我感觉良好，而不考虑读者是否接受，那么这将是一篇失败的商业稿，充其量也就是一篇广告文而已。
在今天的课程中，李砍柴老师分享了两种撰写商业稿的模式，在实际的应用中也获得了很好的反响。
1. 解决问题型
这类商业稿挖掘产品的潜在需求者，找出他们生活工作和学习中的问题，分析这些问题给当事人造成怎样的不便和不利影响。之后或者用正面的事例说明没有这样的后顾之忧有多爽，或列举问题带来的麻烦，最后在文章末尾自然而然的引出要推出的产品。
分析说明的过程最好有具有说服力的事例和故事，一味的讲道理无形间又回到普通广告文的模式中。如写作课程的推广文，可以枚举因写作而成功的故事，之后向有写作爱好，同时还需系统培训的读者抛出橄榄枝。
2. 转折型
转折型是指先讲引人入胜的故事，而后在读者不经意间突然引出产品。这种表达方式虽然突兀，但如果能够结合热点或者达到一种轻松有趣的效果，也是可以被读者接受的。
这里结合热点或在故事之后忽然转折，需要两者之间有联系，或是价值观或是一种比喻方式，虽然有些意外，只要承接的自然，读者也易于接受。
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