向子光，这位1996年生的孔网店主（店铺：南腔北调古旧书店），如今进入旧书行业已经整整四年了。
从决定开旧书店开始，就遭到了身边人的不少反对，最开始的日子也过得并不容易，但是向子光却一如既往地坚定：“只要你真的热爱这一行，就能做得长，做得久，做得好。你与书融为一体，你是自己精神世界的国王。”
分享向子光的两篇小文，一篇是自己的旧书店宣言，另一篇是近半年的摆摊总结，让我们得以一窥一位年轻的旧书店主的人生与日常。
人生是书，书是人生
难以置信，这是我开书店的第三个年头了，再回首恍然如梦，人生如白驹过隙，真忽然而已！
在我决定开书店的时候，似乎全世界都是反对的，旧书店是个另类的存在，虽然孔网有十几万家保持营业的店铺，但在我泱泱中华1300多个县中，大多数地方实体旧书店的数量为零，这是无可辩驳的事实。我身边的亲戚朋友对旧书店的了解几乎一无所知，对孔网所知甚少，于是他们持反对和中立态度，这也是人之常情，我并不奇怪，也不以为杵！
但人若没有梦想，和咸鱼又有什么区别呢？而从一开始我就知道，开旧书店是我的梦想，是我决定一生从事的职业，是心向往之，是新航路的开辟，是吾梦乡，这和那些误打误撞的入行的同行是不一样的。
在刚开店的那段时间，时常有行内和半个行内的朋友劝我说：“做旧书这行真养不活人，利润薄，货源也不好找，好好的大学毕业，去找个体制内的工作它不香么？”当然，我并不反驳，朋友以过来人的经验劝退，当然有他的道理，不过每个人走过的路是不一样的，走路的方式不一样，走的长度不一样，终点也就不同。
以我作为例子，我去年本科毕业正式开始鼓捣旧书，到今年一年多，如今每天发上二三十个快递，一个月正常营业额两万出头，这个金额并不高，不过够用了，体制内安逸是安逸，不过待久了极总容易被同化，缺失掉一点锐气，笼中鸟被投喂习惯了，是否还记得曾经海阔天空，广阔天地，大有作为呢？这是一个值得思考的问题。而即使一无所有，我也从来不缺从头再来的勇气！
鼓捣旧书是很累的，书倒下来能压死人，这并不是耸人听闻，听前辈们讲行内确有其事。一个旧书店要保持活力就必须得不停淘书、上新、翻新，有条件的朋友还有练摊这一项，当真是风里去，雨里来，带着一身的尘埃，此中辛苦不足为外人道也！炎炎酷暑，数九寒冬，刮风下雨，没有一天的休假。
当然，旧书店的快乐才是我们为之奋斗的根源，当你淘到一本罕见的好书的时候，当上架的书籍得到书友认可的时候，当晚上就着台灯夜读的时候，我敢保证，你是世界上最幸福的人，书不能言最可人！
我很庆幸一大早起来我面对的都是书，是我热爱的泛黄的书本。“那时候，你还很年轻，人人都说你美，现在，我是特为来告诉你，对我来说，我觉得现在你比年轻的时候更美，那时你是年轻女人，与你那时的面貌相比，我更爱你现在备受岁月摧残的面容。”书如爱人，书店人与书同在永存！
——2021年冬
2023年上半年练摊记
逝者如斯乎，不舍昼夜，弹指间向子光的小书摊已经整整走过了4年，在接近1500日的光阴流转中，很多的东西都在改变，唯有练摊的习惯被保留了下来，我走到哪里，哪里就会有一个打着灯的书摊，我常常惊叹:是谁点传下这个行业，犹如在黄昏里点亮了一盏灯。
最开始的时候摊上的书统一6元一本，随着库存的不断积压和滞销书籍的冗余，我开始改变练摊书籍的质量和品相，毕竟只有生存下去才有谈情怀的可能，经过反复尝试，最后将单价定为12元。
西北多沙尘和大风，为保护书籍，我在清理和修复好的书籍用自封袋封装起来，而且特意选择在傍晚时分出摊，一来可以避开“城官”的驱赶，二来书籍不必接受烈日的炙烤，可谓一举两得，用袋子装好的书籍尤为漂亮，即使连续摆上半年品相也不会打折，这是用最小成本保持书籍容貌的方法，青藏高原上的人民人人一顶帽子就是这个道理。这样封装的书籍即使到时候长时间没有售出也可以拍照重新上架，在书友们在书摊搜寻猎物时我常常提醒他们书籍是可以拆开看的，即使全新塑封也没有关系，即使不买也不是问题，书就是拿来读的，难道不是吗？
陶师（朋友）最近都挺闲，很长时间都呆在书店里。这是几年来都没有的事，我多了一个小帮手，于是每次出摊的时候更加“凶猛”，不把三轮车轮胎压瘪誓不罢休，书卖堆山，货多了生意自然不会差到哪里去。平均每次都会有150元的收入，五一放假那天创造了历史新高，三个小时售出284元。我原以为大家正值放假会静极思动，没想到蹲下来看书的人委实不少，中间的时候来了三个文艺青年一口气买了120多块钱的书，其中有《全球通史》上下册和王朔《动物凶猛》等等。
常常有书友在网上问摆摊应该怎么选书，这个问题其实没有固定答案。我位于大学城周边，常常对着大学门口开摆，书籍的构成相对简单，经典文学、悬疑恐怖、言情小说等等都是相对畅销的，这和大学生的阅读需求和购买力有很大关系，收藏类的书籍和纸品在我这里属于是滞销商品，而在古玩城情况正好相反。
看到孔网动态中另一位书友每日都出摊，简直是我辈楷模，关键他的生意颇好，我想这和他会做人有很大关系，在这方面我还欠缺许多。我每逢周五周六周日出摊，当有人问明天是否出摊时，我常常低头看看日历才能回答，饥饿营销，这就是我的营销策略，当你想找我的时候基本找不到，当你不经意的时候，我就会突然出现在你眼皮子底下，这种情况我想书友不趁机买上本书都不大可能，毕竟在他看来这摆摊的家伙可谓是神出鬼没。
练摊有个很好的优点就是可以看书，平时基本没有闲暇时间，摆摊的时候我和陶师常常一人捧着一本书看，常常是摊摆完书也就同时读完，如果没有读完那就下次续上。有人看书我俩就瞄上一眼，然后随意吆喝道：“全场12，新旧厚薄一个价，可以随意打开看！”之后就接着看我们的书。
最近我就在书摊上看完了《上学记》和《北方的河》，其中前者花了一个星期，后者花了一晚上，下次出摊我想我就可以看完《文城》，陶师则常常捧着一本吕叔湘的《古文选读》看得津津有味。
我的回头客不多，大学生一年毕业一茬，几年就能全部换一遍。今年的顾客中让我记忆深刻的是一个韵达的快递分拣员，每次来都骑着一个女士带网框的破烂自行车，起码有十年历史的老古董，身上永远穿着印有韵达logo的工服，他神似“谭谈交通”里的气球哥，我和陶师私下就叫他“气球哥”。
气球哥每次停好车就迫不及待扑进书摊，他淘书不像其他人浅尝辄止，而是轻轻打开塑料袋，静静翻上一会儿，如果不是他的菜就轻轻封装好插回原位置。通常来说他可以连续蹲半个小时以上把可能感兴趣的书粗略浏览一遍，然后选择喜欢的付款，干脆利落，都不带讲价的，这使得我想给他优惠都没有机会。他前几次买书我都没留意买了什么，最近一次我留意了一下，他手上拿的是一本《西藏风土记》。
练摊之乐乐无穷，在书摊上你可以接触到形形色色的人，有青春靓丽的女生、穿着前卫的精神小伙、身着布衣布鞋的老大爷、有逗留蹭书的初中生、给孩子选书的母亲，这是我与这个世界对话的一个窗口，我的小书摊也是附近几所大学中间唯一的书摊。
——2023年春
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