“楼口汽车公司”LocalMotors只有十来名员工,创办才两年,就将在今年6月推出第一款车。
创始人约翰·罗杰斯JohnRogers是如何办到的呢?
他发动一场竞赛,把一辆车的每个设计环节,挂在公司的网站社区上,由网友来设计自己想象中的汽车。这个大胆的想法,吸引了5000多人参与。
设计师上传设计图纸,相互发表评论,并给自己认为的最佳设计投票。然后,楼口汽车会参考网友的投票和评论,决定最终的获胜者。获胜者将得到1500美元到2万美元不等的奖金。每项设计获得的奖金是多少,取决于它对整车的重要性,比如外观设计就比车门设计奖金高。
这些出身五花八门的设计师们,解决了所有的设计环节,从外观设计、车门到内部设计,甚至是车名。从这些设计中,楼口汽车将挑选出它认可的设计,组织专家团队,和来自于网络的设计师一起完成设计。最终由楼口汽车决定,哪款设计可以进行量产。
设计者只需专心设计喜欢的新车外形,楼口汽车则为它选定发动机、变速箱等。这些零部件,都外包给专业厂家生产,以确保组装车的性能和安全性。
第一款开始量产的汽车,是一款越野赛车,拥有无与伦比的炫酷造型,由30岁的平面艺术家金桑浩SanghoKim设计,车名叫:拉力赛战斗机Rally Fighter,售价定为5万美元,到2009年11月已有23个订单。
楼口汽车的每款车都根据订单生产,而且限量500-2000辆,不必担心库存积压。感兴趣的买家,可在线支付99美元买号,待合同确认后,再支付5000美元订金。然后,楼口汽车才开始采购零部件,确定生产日期。如果客户实在按捺不住,可以亲自前往楼口汽车在亚特兰大凤凰城的“微型工厂”,在专家的指导下,亲手完成汽车组装。组装所需时间,差不多两周。
楼口汽车公司称,完成一款产品,从图纸到面市只需18个月,而传统汽车业往往需要7-10年时间。创始人罗杰斯曾在美国海军陆战队服役,2004年在伊拉克时,随身携带一本书《赢得石油残局》。该书讨论如何摆脱对石油的依赖,却让他萌生一个念头,创办一个新型公司,在设计、生产和销售汽车上更有效率。
2005年,他进入哈佛商学院进修MBA学位,学习如何将梦想变成现实,又从某不愿披露姓名的私人投资者那里募集400万美元资金,在2008年3月创办楼口汽车。
值得一提的是,与楼口汽车仅有一路之隔的“废物赛车工厂”Factory Five Racing。它不仅投资了楼口,楼口汽车的第一辆“拉力赛战斗机”也由它完成组装。“废物赛车”的生意,有点像楼口汽车。它的客户购买一辆车的零部件,在它的帮助下,组装成自己想要的汽车。废物赛车创立至今已售出约8000辆汽车。
但让它头疼的是,因涉嫌剽窃一些著名汽车大赛的车辆款式,常年面临着高额的商业诉讼。这个行业叫“客户自组装车”Kit-car,已存在数十年,即便是在DIY工业飞速发展时期,也难以盈利。但是楼口汽车成功地打破了这个困境。
它的定位很清晰,是一款利基产品,可以在汽车巨头占据的市场外,填补顾客对独特设计的个性化需求。
罗杰斯比喻说,就像一罐石头,每一块石头代表一个汽车巨头,但石头中间总有空隙,这个空隙完全可以被沙粒填满,而这正是“楼口汽车”想做的事。并且楼口汽车更希望和那些大家伙们合作。
况且在罗杰斯看来,毕业于机械和设计专业的人才,很多都渴望进入汽车设计领域,这就像一个尚未被开启的智库,为什么不给他们机会呢?■陈维祥/文
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