今年6月,由林桂平、魏炜、朱武祥撰写的《透析盈利模式——魏朱商业模式理论延伸》出版,以下是创富志创始人张信东为该书做的序言。
如何设计盈利模式,是设计商业模式的大问题。特别是在移动互联网时代,很多事你没想清楚就去做了,做完也没想清楚,等想清楚也就没戏了。
其实没想清楚的事儿,往往就是盈利模式该怎么设计。如何设计出更好的盈利模式,正是本书的重点。所以这本书可以说是移动互联网时代的必读书。
对魏朱团队来讲,这本书的重要意义,则在于开始将理论工具化。这有着非常实际的价值。
设计商业模式的主体是企业家,但企业家没有必要成为理论家,掌握设计商业模式的工具并加以运用就行了。这本书则提供了如何设计盈利模式的工具。
以这本书为开端,魏朱团队会围绕商业模式的各个要素——每个要素都是设计商业模式的一个入口——创造出更多好用的工具。
人类因为创造并使用工具而伟大。创造工具,也是商业模式研究所必须经历的途径,现在则是水到渠成。
从2006年底开始,《创富志》及魏朱团队一起专心于商业模式研究。一开始是利用商业模式的六要素来写案例,在丰富的商业生态中搜寻各类物种,将它们一一画出。以这样的方式,积淀了上千个商业生态物种的案例。
通过观察这些标本,可以让企业创始人获得许多设计灵感,但下一步要做的就是分析这些物种的基因,并发明出设计组合这些基因的工具。
本书的可贵之处,在于它来源于实践。2012年在魏朱两人的推动下,创富志做了一个实验,开办了一个由创始人参与的俱乐部,以探寻如何规模化地帮助企业来设计商业模式,其中一个主要任务就是将魏朱的商业模式理论,变成企业创始人可以方便运用的工具。
我们帮助一百多家企业的创始人设计商业模式并且落地,本书作者林桂平博士深入参与其中,面对一个个具体案子,和创始人一起寻找解题方法。
这一实践过程带来巨大收获,这些在这本书中都会有所展现。
商业模式的设计就是这样一个实践的过程。在和魏炜、朱武祥一起的时候,每发现一个新物种、一个新的解题方法,大家都特别兴奋。
从发现商业物种,到研究其基因,到进行基因重组的实验,到总结出企业创始人可以方便运用的工具来创造新物种,每一步都经过实践反复印证。
任何一个成功的模式,事后看来都是逻辑完美的,甚至用各种不同的逻辑都可以把它说得很完美,所以仅有逻辑是不够的,只有知行合一,才有实际价值。
设计商业模式,就是设计你和各个利益相关者的交易结构。就盈利模式来说,传统企业通常是成本由自己来出,收入来自于直接客户,也就是产品提供给谁就向谁收钱。但成本和收入,都可以拓展,可以配置给不同的利益相关者。
比如,收入可以来自于直接客户,也可以对直接客户免费、由第三方出钱,也可以同时向直接客户和第三方收钱。成本可以企业自己出,也可以由第三方出,也可和第三方一起出,或者是可变成本为零。
把这些选项组合起来,就有12种盈利模式。而收支方式也有多种选择,你是选拿固定、拿剩余还是分成,是收进场费、过路费、停车费、油费还是分享费,是选择顾客定价还是拍卖,都有其规律可循,也都有先决条件。
可以说,每个盈利模式之所以存在,都是建立在一些先决条件的基础上。因此要设计出一个更好的盈利模式,可以拓展其存在的先决条件。一是拓展收支来源,二是拓展收支方式。最后把它们组合起来,或者形成组合计价,就创造出新的盈利模式,在实践中应用。
今天,我们生活在一个非常好的时代,每个人都有机会和巨人站在同一起跑线上,通过商业模式创新,甚至能站在巨人的肩膀上,开创你的全新事业。
—— 创富志创始人 张信东
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