今年6月，由林桂平、魏炜、朱武祥撰写的《透析盈利模式——魏朱商业模式理论延伸》出版，以下是创富志创始人张信东为该书做的序言。
如何设计盈利模式，是设计商业模式的大问题。特别是在移动互联网时代，很多事你没想清楚就去做了，做完也没想清楚，等想清楚也就没戏了。
其实没想清楚的事儿，往往就是盈利模式该怎么设计。如何设计出更好的盈利模式，正是本书的重点。所以这本书可以说是移动互联网时代的必读书。
对魏朱团队来讲，这本书的重要意义，则在于开始将理论工具化。这有着非常实际的价值。
设计商业模式的主体是企业家，但企业家没有必要成为理论家，掌握设计商业模式的工具并加以运用就行了。这本书则提供了如何设计盈利模式的工具。
以这本书为开端，魏朱团队会围绕商业模式的各个要素——每个要素都是设计商业模式的一个入口——创造出更多好用的工具。
人类因为创造并使用工具而伟大。创造工具，也是商业模式研究所必须经历的途径，现在则是水到渠成。
从2006年底开始，《创富志》及魏朱团队一起专心于商业模式研究。一开始是利用商业模式的六要素来写案例，在丰富的商业生态中搜寻各类物种，将它们一一画出。以这样的方式，积淀了上千个商业生态物种的案例。
通过观察这些标本，可以让企业创始人获得许多设计灵感，但下一步要做的就是分析这些物种的基因，并发明出设计组合这些基因的工具。
本书的可贵之处，在于它来源于实践。2012年在魏朱两人的推动下，创富志做了一个实验，开办了一个由创始人参与的俱乐部，以探寻如何规模化地帮助企业来设计商业模式，其中一个主要任务就是将魏朱的商业模式理论，变成企业创始人可以方便运用的工具。
我们帮助一百多家企业的创始人设计商业模式并且落地，本书作者林桂平博士深入参与其中，面对一个个具体案子，和创始人一起寻找解题方法。
这一实践过程带来巨大收获，这些在这本书中都会有所展现。
商业模式的设计就是这样一个实践的过程。在和魏炜、朱武祥一起的时候，每发现一个新物种、一个新的解题方法，大家都特别兴奋。
从发现商业物种，到研究其基因，到进行基因重组的实验，到总结出企业创始人可以方便运用的工具来创造新物种，每一步都经过实践反复印证。
任何一个成功的模式，事后看来都是逻辑完美的，甚至用各种不同的逻辑都可以把它说得很完美，所以仅有逻辑是不够的，只有知行合一，才有实际价值。
设计商业模式，就是设计你和各个利益相关者的交易结构。就盈利模式来说，传统企业通常是成本由自己来出，收入来自于直接客户，也就是产品提供给谁就向谁收钱。但成本和收入，都可以拓展，可以配置给不同的利益相关者。
比如，收入可以来自于直接客户，也可以对直接客户免费、由第三方出钱，也可以同时向直接客户和第三方收钱。成本可以企业自己出，也可以由第三方出，也可和第三方一起出，或者是可变成本为零。
把这些选项组合起来，就有12种盈利模式。而收支方式也有多种选择，你是选拿固定、拿剩余还是分成，是收进场费、过路费、停车费、油费还是分享费，是选择顾客定价还是拍卖，都有其规律可循，也都有先决条件。
可以说，每个盈利模式之所以存在，都是建立在一些先决条件的基础上。因此要设计出一个更好的盈利模式，可以拓展其存在的先决条件。一是拓展收支来源，二是拓展收支方式。最后把它们组合起来，或者形成组合计价，就创造出新的盈利模式，在实践中应用。
今天，我们生活在一个非常好的时代，每个人都有机会和巨人站在同一起跑线上，通过商业模式创新，甚至能站在巨人的肩膀上，开创你的全新事业。
—— 创富志创始人 张信东
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