不论怎样衡量，维诺德·科斯拉都是当今最具影响力的一位风险投资者。在他卓越的职业生涯中，曾帮助数百家创业企业成长起来。他起初在著名的风投公司KPCB工作，然后于2004年成立了自己的科斯拉风投公司。他最成功的案例中包括太阳微系统公司、Nexgen/AMD公司、Excite公司以及Juniper网络公司。在这些公司成长的过程中科斯拉以专业的眼光审视它们，参与评估企划、资产负债表、战略合作伙伴管理、市场推广，尤其是商业路演。
他向每个公司传播他的基本沟通原则：“你所说的和听众所理解的不见得一样！”一个成功演讲者的首要任务就是：要确保听众充分理解了他所要表达的核心内容。为了达成这个目标，演讲者需要采用—种类似“全场紧逼”的方式，这种方式就像史蒂芬柯维所总结的“高效能演讲人士的7个习惯”：
1.提前研究你的听众。就如同销售人员分析客户一样，演讲者也要这样做。在准备过程中，要尽量搜集听众的信息，了解他们的背景：比如他们是谁、他们了解哪些背景、他们想知道什么，了解他们的顾虑、担忧和敏感问题。
2.内容要有核心。在充分分析听众之后，就要开始准备听众喜闻乐见的内容。这—步骤里一定要做的工作就是，去除那些不太相关的信息——这一点说起来容易做起来难。很多演讲者认为，如果想让听众理解所有内容，那就应该告诉他们尽量多的细节。这是完全错误的！应该只告诉他们他们需要知道的。
3.提出多重利益点。让你的内容中充分体现利益点。在你的讲稿里尽可能多地使用这样的话：“这个之所以对您很重要……”随后总结出对观众有益的要点。
4.个性化，个性化，个性化！在如今这个压力大、风险高的商业社会里，演讲者已经成了无暇他顾的战士，但如果为了节省时间而去设计—个一劳永逸的演讲模板，那可就犯了致命的错误。应该利用你所搜集来的客户信息，在整个演讲中插入亮点，而且亮点一定要新鲜、特别。
5.随时追踪你的演讲效果。目光交流在演讲中很重要，这一点早已是共识，但很多演讲者仍然不常扫视他们的听众。不时地看看听众们对于你阐述内容的反应，看看他们是否点头，这样才知道你要传达的消息是不是被他们充分地理解了。
6．调整你的内容。如果观众们不是在点头而是表现出困惑，那就先停下你的演讲，进行一些简要的说明和解释，或者干脆先让观众提些问题.
7.完整地回答所有的问题。无论是在演讲中还是演讲后被提问，演讲者都不能像政客一样置之不理。这并不意味着你要去透露战略性或机密的信息，可你还是要回应所有的提问，不能回答的也要说明原因。绝不要回避。
虽然科斯拉把他的基本原则应用到他现在所在投资公司的商业演讲中，以及那些希望进入他的投资公司的人群中，但他也代表了你所要进行的每一场演讲中的普通听众。如果你渴望成功，那一定要确保每一位听众都充分地理解了你所要传递的信息。
——摘自《演讲中最重要的事》
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